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群买买关停,快团团上位。
2023-04-17 11:55:42

作为拼多多旗下的私域社交电商平台,群买买即将暂停服务。

群买买关停,快团团上位。

在前两年,社交电商日渐式微的时候,拼多多逆势推出了群买买。

吸引了曾经不少社交电商的老板、分销大团长参与其中,一时风头无两,月成交额快速破亿。

我认识一个群买买的大团队长,给群买买一年至少带去两亿的交易额,但2022年下半年就没有过多运营了。

那么作为为数不多,可以在微信私域做社交电商的平台,群买买为何暂停了呢?

村长不是平台内部人员,具体原因不得而知,只能按照自己的理解和大家分析一下,帮助大家进一步思考。

01 私域电商的体量不及预期

很简单,如果群买买一年干成500亿或者1000个亿,拼多多肯定舍不得丢弃。

私域社交电商和传统做外部的独立APP不一样,主要还是依赖于微信内容的传播。

而私域电商最大的一个特点,就是分散性。

群买买关停,快团团上位。

因为用户是在微信里面购买,不是在拼多多购买。

用户的注意力、消费力会被私聊、朋友圈、微信群、公众号等影响,比如刷朋友圈的时候,就会遇到10个或者20个不同的朋友,做不同的平台和产品。

所以想要在私域里面做成一个大型的电商平台,是不可能的,这也是微信自己做各种电商小程序发展不起来的原因之一。

02 群买买也难逃,拼多多真香定律

作为拼多多旗下的产品,群买买的许多商家都来自拼多多。

虽然有一部分信息差,用户看到了群买买的产品就下单了。

但依然还是有一部分用户会选择对比,毕竟拼多多的价格是真香。

另外从商家推广的角度来考虑,以前在多多上可以多赚一点。

现在要设置更多的佣金,提供给群买买各个等级的代理。

当然从产品角度,群买买也在试图进行产品差异化,尤其是在品质方面进行了商家优选。

可是拼多多之所以能受用户喜欢,就在于群买买的产品在拼多多也可以找到,甚至价格更低。

同样是M6000的旗舰店,群买买衬衫的价格116.9而多多少只要109.9。

03 交易太依赖于分销商

社交电商其实是一个很费心的活,相比于传统电商模式,其实投产比并不划算。

其一销售过于依赖分销商,即所谓的团长,只要一个超级团长出现了问题,平台的交易额就会立马大跌。

其二核心收入只有产品佣金,阿里、京东包括多多,其实很大部分收入是广告。

但群买买这种平台,商家的广告几乎是无效的,因为团长会选货、挑货来卖。

多数用户获取的信息源自于团长的推荐,团长的私域,而不是群买买平台。

其三对于平台、商家来说,其实是没有定价权的,因为同样的产品大团长、用户会去比价。

你价格太高了,大团长卖不出去;你太低了,团长又没有利润。

尤其是一些小的社交电商平台,产品还不是独家的情况下,主推产品的定价权都要和一些大团长提前沟通。

其四要做好社交电商,对服务的要求很高,平台要同时服务代理、商家、客户,还有为代理提供培训、素材等等,所以是一个很繁琐的活。

基于以上四点,哪怕群买买一年有200亿、300亿的交易额,从拼多多的角度也不见得多划算。

关键是群买买有没有达到200亿还说不定,因为纵观这几年从云集、贝店、斑马、鲸灵等等社交电商平台来说,两三百亿就是天花板了。

但对拼多多来说,花这么多代价,可能还不如自己一个频道交易额强,何必呢?

另外过于依赖团长的生意,对于拼多多来说,并不安全。

04 全力转向快团团

拼多多在推出群买买的同时期,也推出了私域、社群团购的工具,快团团。

和群接龙有些类似,就是给想在微信私域卖货的个人或商家提供便捷的带货工具。

其实快团团比群买买更有发展前景,对拼多多来说也更省心。

其一商家自己搞定货源,商家自由定价。

其二商家自己对流量负责,自己招募代理。

其三符合平台规则的个人或商家都可以用快团团。

另外拼多多后期依然可以开放自己的选品库给想要分销的快团团个人/商家。

以前做群买买是由拼多多主导招募代理去深挖微信私域的流量,现在提供工具是由个人或商家自己主动去找私域流量和成交。

对于拼多多来说,只要做好快团团这个好工具就可以了,然后定期组织一些优秀的团长、产业带做活动。

说实话,从长期回报来说,比做群买买强。

但快团团有一点可能是团长比较介意的地方,就是快团团做了一些头部团长的推荐,相当于是从其他小团长哪里抢流量,这不一定是个好事。

当然问题不大,毕竟对于团长来说更看重的是工具本身的使用。

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