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史上最主动甲方,洽洽营销像个海王
2023-04-17 10:27:00

大家早上好。

圈主最近被瓜子大王洽洽海王操作骚到了,也是头一次看到——逮住一个圈,见一个撩一个,全部都想薅到的品牌。

首先介绍一下洽洽:

可能各位朋友只是洽洽家虔诚的嗑瓜子选手之一,但不了解这个「吃东西的小红手」,已经在互联网上“碰瓷”有段时间了。

前两天火上热搜的「法老 老乡鸡」事件中,就在活死人厂牌的回应微博下看到了蹭热度的洽洽:

↓ 您好,吃瓜子吗

史上最主动甲方,洽洽营销像个海王

还有每天嘎嘎嘎的周黑鸭下方,也有洽洽:

↓ 洽

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以及营销鬼才麦当劳评论区:

↓ 那你要不来吃点瓜子?

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↓ 麦当劳固定搭配是——瓜子

史上最主动甲方,洽洽营销像个海王

看洽洽活跃在各个评论区的样子,仿佛一个努力博关注的过气网红。

然后说一下洽洽这次的海王营销行为:

用一句话概括就是,「精准拿捏海王所有特质,最后美美抱得美人归。」

01 主动出击广撒网

洽洽先是在微博主动将UGC贡献的话题抛了出来,吸引闪耀暖暖超话粉丝关注。

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之后速速在评论区给自己加热,立下互动超一万就去谈合作的flag。

现场看品牌自己拉合作这种乐事,太有噱头了,点赞直冲2.9万,大大超过了洽洽官微平时的数据。

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热度有了,洽洽行动也挺快,直接发布拉合作的证据。粉丝像看连续剧似的一路看一路追。

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洽洽也就此把广撒网的「网」定位到了 以乙游圈(乙女向游戏,又名乙女游戏,是一种针对女性开发的恋爱模拟类游戏)为主,其他游戏为辅。

开始了“碰瓷式撒网”的野路子:

给网易第五人格留言:

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给网易阴阳师手游留言:

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给时空中的绘旅人留言:

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给光与夜之恋留言:

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给未定事件簿留言:

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一个接一个的,洽洽这网撒得太广了,这些可都是竞争对手,还能真逮住一个圈使劲薅啊

这一波操作下来,给粉丝都看懵了,最初以为洽洽看上了自家要联名,没想到哪个都是洽洽网里的一条鱼。

02 收到回应去贴贴

洽洽团队的工作效率是真的高,收到回应后反应出奇得快,而且句句懂游戏受众,让用户对品牌形象的好感度直线上升。

先是收到了闪耀暖暖的回复,合作有没有达成未知,但认真在互联网“谈业务”的形象已经立起来了。

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然后洽洽和时空中的绘旅人上演了场「被抓包又怎样反正我会哄人」的大戏:

“你这个评论,是只给我的,还是别的官博也有”

“你要跟我在一起,每条都是给你的”

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洽洽官博反应速度佩服佩服,搁圈主身上都要慌那么几十秒才能淡定回应,「公关」水平一流。

之后,也和时空中的绘旅人完成了接头,进入谈合作环节。

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这次不是突然官宣联名,

也不是提前预告联名,

而是一次品牌和联名对象之间的在线互动谈联名。

有甲方、有乙方、甚至还有全程吃瓜的用户方。

洽洽,会玩。

03 和用户互动拉好感

洽洽广撒网谈合作的同时也没闲着,一个个“宠幸”参与此次营销的用户。

↓ 就是包瓜子,能有多贵?

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↓ 别以为我不知道你的小心思

好油的官方...

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↓ 没有kpi这话说出来,我不信

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↓ 洽洽,认真起来你就输了

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↓ 无时无刻不在打广告的官方

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↓ 非常敬业,句句不离瓜子

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洽洽和用户的这些互动,拉近了品牌和用户之间的距离,也给自己营造了幽默、敬业的人设,既逗笑了吃瓜群众,又收获了一波流量。赚了

除了游戏圈,洽洽的碰瓷营销还出现在了一些更加离谱的地方,并说了不少“浑话”:

在追风少年刘全有评论里cue:

全有,吃瓜子吗。

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在星座微博评论区里玩瓜子运势梗。

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在新浪娱乐的明星怀孕新闻里问:

太好了!孩子以后要吃瓜子吗

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在新周刊抛出的话题#减肥的人晚上都在吃什么#下回答:

我都是吃瓜子。

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在白敬亭代言的品牌宣发微博下评论:

帮我给白敬亭寄包瓜子。

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洽洽把吸引注意力玩的一套一套的,品牌官微的搞笑人设也就此立住了。

圈主觉得,从洽洽的这次营销来看,担得上一个「最主动甲方」的title,不断和用户进行互动,主动与用户喜欢联名对象沟通,进行碰瓷营销,最后收获了合作对象和用户的肯定。

路人都看出了洽洽这个碰瓷式撒网是营销,但抵不过洽洽一张否认的嘴,将这次营销进行的自然而然,效果大大滴好。

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最后问一下,碰瓷式营销对你胃口吗?

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