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价格高的产品怎么销售(只需简单4步 让你的产品快速成交)
2023-04-17 07:23:46

每次听到这个声音,我就条件反射的开始流口水,想着那圆形纸盒装的盛满火锅汤底的冒菜,里面有莲藕、土豆、平菇、豆皮、腐竹、血旺、粉条等等,冒着一阵阵热气,我最爱腐竹豆皮一类比较入味的菜,又辣又好吃。(现在想着还在流口水)朋友:你有没有在听?

只需简单4步 让你的产品快速成交

价格高的产品怎么销售(只需简单4步 让你的产品快速成交)

日更第2天

有个朋友自由职业,专门从网上批发比较大众的产品,通过投放广告转化私域进行销售。你别说,效果还真好,我向他真诚的表达了欣赏(我不让他爽,他肯教我们?~哈哈~)。

他说其实也没啥特别的技巧,核心在四点:抓人眼球、激发欲望、赢得信任、引导下单

我说:兄弟,真是惜字如金啊,能否详细解释下。(继续捧着)

朋友:见笑(听得出很嘚瑟),所谓抓人眼球就是文案、图片、视频的广告信息要在第一时间,吸引住别人。

其实这方面在实体店就能学到,你去商业街逛逛,每家店为了招揽顾客,有各种叫卖的,还有动手拉人的,无外乎就是想吸引你进去看看。

互联网的广告也是一样,常见的海报宣传、视频广告、图文广告,都是为了抓人眼球,人天生对图像和声音信息比较敏感,要是你能网络能传播香味,哈哈估计生意肯定很火爆(我心想,很调皮啊,这兄弟)。

所以抓人眼球,就是利用人的视觉、听觉等感官,把人的注意力吸引到广告这里。

我仿佛顿时明白了什么,曾经开店的时候,有一个卖火锅粉的老头,每次路过我都会流口水,原因是他每次路过,喇叭的声音开得又大又响,一遍走一遍喊:酸辣粉、火锅粉...

每次听到这个声音,我就条件反射的开始流口水,想着那圆形纸盒装的盛满火锅汤底的冒菜,里面有莲藕、土豆、平菇、豆皮、腐竹、血旺、粉条等等,冒着一阵阵热气,我最爱腐竹豆皮一类比较入味的菜,又辣又好吃。(现在想着还在流口水)

朋友:你有没有在听?(他推了我一下)

我回过神:不好意思,我都听得流口水了。

朋友:什么?流口水?你该不会饿了吧。

我:不不不,你继续。(我才不好意思告诉他,我爱吃那玩意儿,不然会觉得像个娘们)

朋友:刚说完抓人眼球,下一步就是激发欲望,这里说的欲望,嘿嘿~~想什么呢,这里是指购买欲,你想想一般人在什么情况会产生购买欲呢?

我:我猜一直想要,但是没舍得买?(我随口说了一个)

朋友:对,但是不全对,激发欲望最重要的一点是营造,给用户营造一个购买场景。这里先解释一下什么是场景。

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所谓场景就是什么时间、什么地点、谁、遇到什么问题、然后用这个产品怎么解决的,解决后的心情怎么样、最好还能让周围的人夸夸等等。

这时,用户就被你营造的故事,给带进去了。同时还让ta觉得买了你的产品使用后,也能得到别人的赞誉,虚荣心产生了。

我惊叹:秒啊,相当于第三者证言,为后面下单付款做下伏笔,对吧。

朋友:没错,不过还没到最后一步,营造是很关键的一步,但下一步更关键,通过服务赢得用户信任,比如七天无理由退换、免费安装、免费保养等,还有权威专家也能加分不少,看看佳洁士牙膏广告就知道了。这一步主要目的是消除用户的顾虑和担忧,为下单做好铺垫。

我:我还忘了,确实有时候购买贵重物品,会有这个顾虑。

朋友:对的,所以营销是个细节活,主要就是研究用户的内心,有一门专门的学科,消费者心理学就是讲这个的。

我:嗯,我好好去学习一下,那后面下单有什么注意的吗?

朋友:最后一步,临门一脚,前面做了那么多事情,都是为了让用户下单,所以这一步马虎不得。

引导用户下单,一定要限时限量引导顾客快速下单,如果是高单价的产品,可以辅助进行算账,精确到每天最好,这样就把整体价格转移到一天来比较,就不会觉得那么贵了。

最好还可以往情感方面靠,比如亲情、友情、爱情,送人的产品可以提高溢价。既保证了可观的利润,还能让用户觉得这个价格送最爱的人,不会显得小气。

我:兄弟,我后悔没早点认识你,真是让我大开眼界。(继续拍马屁)

朋友:哈哈,其实都是大家知道的小道道,只是很多人没有去实践,只有做了才能深有体会。

我:嗯,实践是检验真理的唯一标准

不知道你是否深有感触,你记住了哪几条呢?欢迎评论区留言,最好举个生活中的例子,开动你的大脑,思考过的才是你自己的。

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丁少恭
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丁少恭
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