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品牌策划的价位(想卖高价,就创立属于你的仪式感)
2023-04-17 08:47:50

— 1 —高价不一定难卖我之前有一个做私人家具定制的朋友,产品质量挺不错,他也本分经营,但生意就是不温不火,后面有次大家聚在一起聊天,他就说了说他现在的困惑:我们几个人当时讨论完,他就决定做一次大胆的尝试—破釜沉舟,逆袭涨价。

想卖高价,就创立属于你的仪式感

品牌策划的价位(想卖高价,就创立属于你的仪式感)

如果你经常去夜市小摊逛,你会发现一个很有意思的现象:


相隔很近的摊贩之间,如果他们卖类似的东西,那大概率就会低价竞争


你10块钱3根烤肠,那我就卖10块钱4根,美其名曰:卷卷更健康。


你想不想逃脱这种恶性内卷?


估计谁都想,今天我们就来讲讲“越贵越有人买”的逻辑,帮你逃离低价内卷!


1

高价不一定难卖

我之前有一个做私人家具定制的朋友,产品质量挺不错,他也本分经营,但生意就是不温不火,后面有次大家聚在一起聊天,他就说了说他现在的困惑:



我们几个人当时讨论完,他就决定做一次大胆的尝试—破釜沉舟,逆袭涨价


因为本身就有自己的品牌,所以他就把自己店铺重新装修了一下,风格向高端迈进,恨不得在装修上贴两个字“有钱”。


我印象最深刻的就是会客厅延展到后院的设计,古色古香,沉稳大气。



除此以外,他还给自己品牌策划了品牌故事,当然定位提升,价格也要提高。


相应的,他也升级了产品材料、设计方案,还提供了很多增值性服务,例如终身会员服务,会员提前试用,积分兑换活动。


最后店铺经营情况有了极大的改善。


他到底做对了什么?


2

有钱人的改善需求

你有没有这样的生活常识:



我们来归纳下中间的原理:


1、先营造高级的消费场景。在高级消费场景里,人的消费意识和心理预期就会天然被拔高。而营造的方法,除了硬件的投入,主要就是仪式感。


2、高级的消费筛选出高端的人群。你相信我,涨价涨的不是价,涨价是在换人群。我上面那个朋友真正做对的是这个事儿。


3、去找高端人群改善型需求。要赚钱,是赚有钱人的零花钱?还是工薪阶层的工资?肯定是前者。啥叫改善型需求,就是不做这事儿没事儿,做了会更好。


具体怎么做呢?


3

建立仪式感

场景、包装,都能营造仪式感,仪式感给了购买者情绪价值

品牌策划的价位(想卖高价,就创立属于你的仪式感)


一根麻绳,和白菜绑在一起就是白菜价,和螃蟹绑在一起就是螃蟹价。


有时候重要的不是你多有能耐,而是你和谁站在一起!那怎么在产品中附加仪式感呢?


  • 服务体验仪式感


1、尊重存在感


只要生活在社会中,用户就需要自己身份被认同、被尊重。当这点在在产品体验中被实现后,用户的粘性也会增强。



例如:


用户分层分级服务,就像我会按照用户咨询类型分为陪跑、私董、闭门会学员、个体创业课学员,每类学员都有专门的社群服务和对应权益。


用户多对1专属群服务,你感觉被人包围,一呼百应,所有问题都是专人解答。


2、满足成就感

荣誉感是自我实现的途径,是为了追求被群体认同的感觉。当用户参与我们的产品或者活动拿到结果后,给予相应的肯定和宣传是必要的。



我的学员每次参加我们组织的官方活动都有流量或者海报宣传,标杆事件后的私域宣发。


定期,我们还要组织一些群体的成绩曝光,宣发。每个人努力了,都希望被看见。


花力气,用聚光灯,把个体放大,就是这种仪式感的关键。


  • 产品仪式感—设计包装


不可否认人人都享受打开包装的过程,当产品包装设计加入了仪式感,产品也会变得特殊起来。


包装的层次以及打开的顺序都会传达出一种有份量的价值感,不然那来这么多开箱视频。



我的周边礼盒就是这样,遵循季节的规律,一季一款,限量发售。


花力气,把工业的东西做出“手工的感觉”把批量的东西做出“定制的感觉”,就是这种仪式感的关键。


4

赚钱,要有仪式感

关于仪式感,奢侈品、高端汽车、IPhone都很好的做到了,它不仅贵,还让别人一看就很贵。


LV的老花、劳斯莱斯的小金人、苹果的logo,如果这些经典条件都没有了,那别人可能都不知道他买的是名牌。


所以好的产品,除了必要的产品体验和过硬的产品性能外,好的仪式感才能更好打开用户心智,形成爆品


所以,要赚钱,就要打造独属于你的经典仪式感。

品牌策划的价位(想卖高价,就创立属于你的仪式感)
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丁少恭
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丁少恭
丁少恭
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


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8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


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