很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
这是古老湿的第65篇原创
一眨眼，2020 年已经进入下半年了，不管是618、双十一、还是双十二，所有电商平台都开始磨刀霍霍准备在用户韭菜身上割出来今年的 KPI。用户们也真吃这一套，每逢购物节必熬夜抢购。
任何以「降价促销」为幌子的购物节，都运用了一个在人类商业史上屡试不爽的心理小技巧——人们对「失去」的恐惧，远远大于对「获得」的满足。
因为害怕失去、害怕错过一年 N 度的薅羊毛机会，于是在按需购买的基础上，再为了「满300减40」凑几个单、凑着凑着购物车里又莫名其妙多了不少「抢购商品」。
从 P2P，到知识付费，再到电商，每根韭菜深藏内心的最大欲望，就是能摆脱韭菜身份、当一回镰刀。而电商平台大促，则非常配合的帮韭菜玩了一把 cospaly，把绿油油的韭菜，包装成了犀利的镰刀。这就是电商平台大促的最核心手法。
仔细想想，你参加了这么多场抢购，一共省了多少钱？从商家那里薅了几根羊毛？够买几套房？
成为镰刀唯一的方法，就是投资恰当的资产，而不是「恰当的消费」。靠省钱，做不了巴菲特，更何况 618、双十一真的给你省钱了吗？
但凡涉及商业的事情，先用一个套路去思考——商家是逐利的，没有好处的事情，绝对不会做。
那么，电商平台为什么要搞大促呢？
原因有很多。
第一，「利润」不是电商平台的死穴，「现金流」才是。大促创造了巨量现金流。
大促会盘活平台商家整体的现金流和库存，而「提高现金流和库存周转」远比「利润」更重要。「电商鼻祖」亚马逊常年维持低利润+高周转，甚至连续多年亏损而不倒闭，核心就是增长强劲、现金流健康。京东这个后浪盯着亚马逊的前浪，有样学样，同样在亏损的同时维持现金流和 GMV 高速增长。可以说，这是电商永恒的经营秘诀。
第二，即便让利，商家也未必不赚钱。
虽然价格比平时低，但很多商品依然保有很大的利润空间，同时由于促销中销量大涨，总收益反而会远远高于平时。这种操作是绝大部分电商卖家的操作，稳妥、高效、直接，赚钱赚的非常暴力。
第三，大促有利于做好电商运营数据，优化平台的排名和流量。
有些商家的确不赚钱，但是赚吆喝赚销量啊！有的朋友可能会说了，赚吆喝有个屁用。这就幼稚了。目前，电商平台的刷单成本，大概在 20-30 元一个单，想要刷个 1000 单，意味着起码付出数万元的成本。而通过大促让利的方式，完全可以实现「零元刷单」的效果。的确，商家没赚到钱，但优化的电商数据将提高商家排名、提高商家信誉度，在未来带来更多流量，从而实现更多利润。
第四，搞大促的一个战术目标，在于「提前抢占用户的预算」。
每个人的消费总额，是维持在一个「预算线」以内的。也就是说，钱就是这么多钱，在京东花掉了，就不能在淘宝天猫花。对用户预算的争夺之战，本质上就是一场零和博弈。例如我计划在双十一上天猫买一个扫地机器人，结果6月18日发现京东大促价格非常优惠，于是下了单。试问，如果你是天猫的运营人员，想不想哭？明明双十一的价格完全可以和 618 持平甚至更低，结果被刘强东截了胡。这也就是为什么淘宝天猫也会组织 618 大促、而京东同样会在双十一双十二时痛下狠手的原因。
第五，大促的各类促销技巧，可以「强迫」用户扩张消费预算。
如上文所说，每个人的预算是固定的，但电商平台绝对不会满足于将你的消费预算消耗殆尽，更要让你的预算膨胀、有多少钱花多少钱。各类满减，就是最简单粗暴的方法之一。谁买东西能刚好凑到「满300减40」「满200减20」的整数呢？大多数人都要凑一凑，要么加购一点其他商品，要么超出这个整数。无论怎样，都额外扩张了自己的消费预算。原本要在淘宝天猫买 500 块钱的货，可能凑来凑去就到了900，然后一想还能叠加个「满1000减50」，于是再买5桶卫生纸！
第六，每年下半年的多场大促，也是电商平台从业者完成 KPI 的硬性要求。
这个问题不得不说，是个职场问题。很多互联网公司都有上半年散漫、下半年拼命的状态，其原因就是用户在下半年的消费额会显著高于上半年，KPI 更容易完成。因此，从电商从业者的角度来说，与其在上半年拼死拼活干不掉几个 KPI，不如等着下半年搞活动轻轻松松完成任务。这些从业者天然有举办大促的冲动，这和人家的工资、奖金直接挂钩。
如此这般，商家不仅没有「让利」，还获利颇丰。作为消费者想靠大促省钱，这是班门弄斧了。驴子跑得再快，也跑不开身边的磨盘。无论消费者怎样熟悉电商规则、多么精打细算，只要进入电商平台的游戏，你的定位就是韭菜。
所以，不要被商家忽悠到真的相信自己「省钱了」「赚大了」。做韭菜要有韭菜的觉悟，不要产生镰刀的幻觉。能靠电商大促赚钱的，永远都不是消费者。
最后，祝大家 618 消费愉快。不说了，我去凑单了。债见。
#推荐阅读#
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2025 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)