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每年直播消耗破亿,100条投放经验总结
2023-04-23 09:53:41

20年开始投放,每年的消耗按亿来算,在过去的时间中,我从千川底层、人货场、内容、投放、数据复盘、私域等不同板块,总结超过了3000条投放笔记,有经验也有教训。

下面的每段话,对应到投放日常,都有特定的实战意义,建议阅读时,碰到需要思考的地方,不妨静下心思考。

1、千川不存在起号,素材爆了就爆了,没爆就没爆

2、好的投放团队,80%的时间在优化素材

3、账户冷启动需消耗拿模型,但一味放量模型容易跑偏,很难纠正

4、只会上计划等量的,那叫站街,学会用素材爆量的,才叫上门服务

5、消耗突增伴随成本增长,盈利性掉ROI卡预算,亏损性掉ROI关停

6、账号不起量,账户、计划数、分值、预算、定向、出价挨个排查,其次是素材,最后是产品

7、直投直播间侧重考核点击率、停留时长

8、老号投放,可用达人配合高出价打标签,尽快过冷启动

9、单计划放量的策略,稳定出单后周期性提价、智能放量

10、内容即定向,内容筛选人群,内容辅助系统探索人群

11、定向功能协助找人群,当系统探索到人群,就没定向什么事了,系统比你更了解产品需要投什么人群

12、不好的素材不一定全部换掉,比如完播3秒不错,就做到爆点保留

13、好的素材不是一蹴而就,而是根据规模化数据做内容迭代,这次可能是开头,下次可能是卖点结构,大部分团队死就死在,认为素材是一次爆量

14、达人直投为主的直播间,开播先拉取流量,打品时上产品计划

15、人气掉了补人气,ROI掉了补ROI,论千川补数据

16、直投做好停留,短视频素材做好前3秒

17、如果消耗过快看不到投产,借助五分钟大屏流速评估人群,通过GPM、点转评估投产

18、对直播间影响最大的因素不是定向,而是素材跟直播间人货场

19、投之前,投手了解直播节奏、排品、主打,更有利于把控投放节奏

20、一定程度上,极速能快速帮助账户跑量,专业计划能更稳定放量,综合运用的策略即,初期极速协助跑量,放量最终还是要专业

21、同一个素材三个账户测试,不同的账户过审概率、起量是完全不一样的,投放没有玄学,但起量需要概率

22、扩大人群过冷启动,跟精细化定向投放,依据预算规模,没有对错,各有利弊

23、开播时roi低没事,只要不太低,打正价款需要把ROI提上来,后半段如果ROI不行,要试着调控,拉ROI,宁可要ROI不要消耗

24、调价频繁在开播1个小时内,预算调整在一个小时后,为什么你频繁调预算,太谨慎了

25、高客单价关注重复曝光率、重复进入率

26、直播间宠粉款,如果是强节奏主播,可用浅层目标搭配转化,不一定非得成交,支付ROI

27、消耗稳定性跟素材优质度成正比,素材越优质,生命周期越长

28、混剪、模仿易爆量,但内容存活周期短,原创测试概率低,但内容存活周期长

29、跑量的计划,素材做定量,其余做变量

30、出了爆量计划,降低新计划搭建,将所有预算集中在主力计划

31、每天做垃圾计划、垃圾素材清理,垃圾多了,影响账户优质度,导致账户慢慢没量

32、投放账户从多对一,再一对多,初次投放准备2个账户,单场消耗稳定,或者遇到消耗天花板,增加账户进行放量

33、直播间投手想要做好,第一,懂人货场,第二,懂节奏把控,第三,懂沟通,大部分直播间与投手的矛盾,不是来自问题无法解决,而是不愿意沟通

34、真正能够放量的计划,大部分还是不做定向的系统推荐,不是定向不重要,而是相信系统

35、受众广的类目,系统智能推荐,如果产品受众窄而,自定义行为徕卡加达人

36、精细化投放的另一策略,先用专业版训练系统模型,稳定之后再用急速版来进行拿量,前提是,专业版你就能跑量

37、一个视频跑起来,通过疯狂计划拿量+裂变素材拿量

38、自然流玩家失败是玩着玩着没钱了,千川玩家之死不是因为穷,而有钱花不出去。

39、账户前期,高出价低预算,后期降出价,拉消耗

40、千川的投放过程,就是建模型,修模型,提价放量的过程

41、私域+付费+垂直,定位垂直账号,精准型平播玩法,如高客单,付费打标吸取人群,结合私域扩大综合投产

42、爆品才能上千川,而不是没流量上千川,千川是爆品的放大手段,而不是垃圾品变爆品的解决手段

43、低客单赔货拉动直播间成交,再投放千川转化,有利于冷启动,前提是用户对产品增价不敏感

44、刚进入直播行业的,出门左转,先去玩三个月自然流,从0到0玩死一个号,感受并感知产品选品、流量节奏、团队搭配、内容创作、运营技巧、数据分析等直播电商的基础框架

45、有消耗才有资格谈数据分析,只有规模化数据才有分析价值,低消耗的一切数据,没有任何参考意义

46、一个素材好,不是素材好,而是素材的某一要素好,凡爆款素材,总有爆点,投手要做的,就是找到爆点,用裂变吃透全量,用消耗打败同行

47、投放圈的怪象,就是天天投,真正懂投放的人,每天看素材的时间不低于2小时

48、千川的关键是能消耗,能消耗才有优化的空间,不然没任何意义

49、预算有限、素材有限下,不搭建太多计划,10条内即可,太多计划会导致单条计划消耗不充分、多条垃圾计划直接把预算花完了

50、千川投放,先有数据,再有模型,再有数据

51、除非直投、脉冲型投放,投短视频素材,直播需要冷启动,直播时长就不能太低,保底6小时起

52、你认为爆的品不一定跑的好,白牌爆品就两个选择,要么你爆了,要么同行爆了,很多时候不是技术问题

53、一股脑就想玩内容原创的,入局就是不懂千川的,出局也是死的最惨的,不要主观构建素材,从同行里去找跑的好的素材,明明只有跟着吃饭的本事,偏偏要选择育苗耕种

54、跑得好就兴奋,跑不好就焦虑,你说是不是有病,心态不好的人不适合玩千川,在过度兴奋中克制,在无比沮丧中振作,心态管理是千川玩家的基本能力

55、找素材,建计划,筛选计划,不好的关、好的保留,小计划培养成大计划,冷启动账户培养成稳定拿量账户

56、我从来没有投放过1:20的千川,拿高ROI给你的,要么预算有限,要么不懂千川

57、投放数据越多,数据越长,算法越能识别你的需求

58、千川不存在培养主播,培养新主播这种伟大的事业,不应该是千川团队该做的事情

59、不要问千川今年有什么变化,就两个,素材优质化,投放智能化

60、单账户的多计划,不是线性曝光,而是交叉曝光,计划建的过多,素材又单一化,人群没吃透,稍微跑一点就死了

61、上优质主播拉升直播间的转化,从而大幅度提升素材和计划跑出率,论尽快过冷启动

63、自然流量算法,是以流量效率来做评判标准,千川是以消耗效率

64、稳ROI,尊重历史7日数据,跳ROI,上下跳动0.2以内

65、成交基础上增加支付ROI,比例不低于40%,数量太少,抢量的资格都没有,凭什么有量

66、成本稳投就是阳痿患者,上来很猛,没一会就不行了

67、支付ROI,初始ROI不及预期,略微下调支付ROI目标值5%-10%,单日调整不超过两次,若效果持续不及预期可关停计划

68、成本稳投整体上在账户建模后使用,但是成本稳投同样可作为账户起量阶段的战略性亏损投放

69、计划直播中后期发生掉量,原计划调整ROI目标值5%-10%,调整后至少观察一个小时再做调整

70、每场直播提前新建20条计划,头部计划掉量时及时开启做补充

71、建多计划,多创意,多定向,玩的就是运气,赌的就是人群

72、玩短线产品,一定是轻资产运营,先解决付费流量问题,在解决产品深度问题,不要一上来就搞商标搞生产

73、软广内容必须是先爆自然再追投千川才能拿到高回报,但在千川直播间里,这类素材往往没有好结果

74、千川新玩家,先从功能品入手,而不是功效品,不要问为什么,我说别做就别做

75、夸大产品效能,会出现高ROI转化,但风控、投诉率会飙升

76、白牌靠压榨利润投放,只是投放圈的阶段性产物,等到没利润的一天,赚到钱的不玩了,坚持的开始做私域,不聪明的还在吃别人剩下的

77、A5进入、点击、下单、支付、复购,品牌性策略,白牌,直接到A4,不同策略不一,论用户资产的使用逻辑

78、素材爆量后,80%的时间裂变素材,剩下的20%拿来探索素材新方向

79、稳健型的ROI投放,先积累数据模型,再用ROI覆盖,不断稳定,不断提升数量,放宽人群

80、转化成本过高,过低都不是好事,过高ROI低,过低说明消耗不充分

81、直播间有交易数据,专业版以外,极速版+系统推荐直接转化,哪个效果好用哪个

82、刚通过就提示低质,户太新,多沉淀消耗,提示会变少,第二,素材重复度高,多差异化创作素材

83、计划前期只关注成本,哪怕出价高点没事,随着计划稳定,1-3天爆量也是常事

84、核对计划是否衰退,3天为周期,核算消耗与投产,不以分时数据、单日数据作为评判

85、好的账户,一定是三级火箭,20%主力计划消耗80%的预算,每天有培育计划新增,最后通过新增不同创意计划,形成计划闭环。

86、roi过高不是好事情,因为拓展不了量,尊重ROI的回归曲线

87、一下起量也不是好事,消耗稳定增长的利润大于短期爆量

88、数据分析的最佳手段,数据呈现-问题探寻-提出方案-执行优化-周期反馈,并且将不同数据周期化,不然你永远找不出关键问题在哪

89、一个账户投放的终点,一定不是以投产为终点,而是追求盈利的情况下,消耗规模的最大化。

90、直播间与投放的动态平衡,就是流量与主播承载的动态平衡,投手不需要盲目追求消耗,而是追求当前最大承载力的消耗,并且随时进行调整。

91、当你的团队不具备成熟的内容经验,就不要被创作+卡审扼杀腹中

92、学会”抄“是素材创作的开始,“抄”出了爆量素材,就用”钞“无限放大,把素材的利润价值压榨到天花板,保证稳定产出的基础上,再着眼未来,提升自我原创能力,达到“超“越同行。

93、人群重复推荐,通过DMP屏蔽已覆盖人群,账户已探索充分,新店获客+极速云图做竞品人群包拓展

94、不同阶段账户的消耗天花板不一,高消耗驱动更高消耗,但有一天增长也会变缓,这就是你该增加户的时候了

95、任何修改或者暂停都会给计划造成波动,很多计划为什么会死,自我怀疑中作死

96、千川智能投放功能已经足够完善,付费玩家之家的本质竞争就是选品跟内容的竞争

97、千川玩短线选品,大道至简为,没有效果,就是最好的效果

98、千川流量不会越来越贵,只有弱内容的团队的流量才会越来越贵,重视原生视频生产,降低流量成本+提高千川玩法壁垒

99、一味靠千川竞价,获取成本-价格差,在未来仍然可以赚到钱,但是赚的会越来越少,所有流量的归宿都是私域,拿0.8的投产抢占流量就是降维打击,2023,具备私域思维

100、具备道德束缚感的团队,做不好千川,在卡审点边缘不断的试探,只要我产品好,我的夸大宣传,就是“善意的谎言”

论行业的从业门槛,从来不是所谓的技能,而是信息差。信息差,等同人们对行业的认知,这种认知可以是流量、运营、算法、投放等。

没有一个行业像抖音般残酷,信息上差一步,结果上就差万步,直播在随时爆发机会,越能快速提升聚焦领域的信息差,越能抓住机会。

尹晨带货实录
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