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酒水营销策划(「营销模式」白酒促销活动方案,4个月成交2000客户的玩法!)
2023-04-23 11:31:52

于是出现了让人看傻眼的方案:买1000元酒送1000元中石油加油卡,再送1000元人参储值卡,还送1000元景区门票!另外,一千元的油卡是进行了两次分差,也就是分两个五百元来拿走。有的人懒得退,有的人卡丢失了,那么这五十元也是我们的净利润。

「营销模式」白酒促销活动方案,4个月成交2000客户的玩法!

酒水营销策划(「营销模式」白酒促销活动方案,4个月成交2000客户的玩法!)

王战军王总一直从事汾酒销售,在去年,当他知道只需增加两百万的销售进货款,厂家就可以给五到八个点的优惠时,由于自己的贪婪就一下子打过去了货款,可天不遂人愿,当年国八条出台,结果导致去年和今年他的白酒严重积压。于是自己就开始外出求药,终于找到了出路。

于是出现了让人看傻眼的方案:买1000元酒送1000元中石油加油卡,再送1000元人参储值卡,还送1000元景区门票!让人怀疑要不是老板疯了,要么是我们的智商有问题!别着急,今天我们就来一一破解其中的奥秘!

首先:王总大量采购中石油加油卡做活动,拿到了比较低的折扣,所以这也是集采带来的优势,可以补贴活动成本。

另外,一千元的油卡是进行了两次分差,也就是分两个五百元来拿走。当这些客户进店来拿这五百元的油卡时,我们可以产生以下几个盈利点。

1、如果提前来拿油卡是要有每天五元的手续费的。因为我们规定,下个月才能来拿这另外的500元加油卡,所以个别人可能用完了以后会充点钱进去,当下个月来拿加油卡的时候,里面的钱可能还没有用完,但是我们规定必须交还上一张卡,才能拿走第二张卡,而有的人可能那500还没有用完,但过期不候,他们也要过来换第二张油卡,于是这里面剩下的钱就是我们的净利润了!

2、拿第二张油卡要收五十元的押金,因为怕你不把卡退回来。结果呢?有的人懒得退,有的人卡丢失了,那么这五十元也是我们的净利润。

3、当他们第二个月进店来拿着五百元加油卡的时候,其实也是吸引了客户回流。来了以后就可能会增加一些酒的消费了。

4、那送的1000元人参储值卡是怎么回事呢?

送一千元的人参储值卡,怎么破解呢?王总说山西人爱喝人参酒,特别是野山参。他在一个东北同学那里对接到了这个人参储值卡。这个储值卡不但不花一分钱,还实现了反补贴,只要在他那里消费这一千元的人参储值卡,难免会产生其他消费,而这另外的消费呢?同学还会给王总进行返点呢,真的是不可思议呀。

5、最后就是这1000元的景区门票了

这一千元的景区门票,这里面确实是有故事可讲的,因为一波三折,王总没少费劲呢!送的门票是一个古建筑的景区。之前呢,王总和老板也都是熟人,五十元的门票,王总十五元就可以拿走,可是呢,王总还不满足于此。他给景区老板说,我一次性拿你一万张的门票,可是我不想出一分钱。因为我现在学习了免费模式,吃亏利他!然后朋友就说你学的是让谁吃亏利他呢?王总就说:是我啊!于是朋友斩钉截铁的讲:那为什么你不给我钱呢,你这是让我吃亏呀。

王总想也是呀,谈不成,他垂头丧气的地走出了景区,勉强打起精神在景区周边去观察,他发现,之前游客都在景区内吃饭,可后来嫌贵,周边农村的农家乐就兴起了,另外游客没有地方停车,就把车停在了路边,结果小孩子划车漆扔砖头,破坏掉了车,一来二去景区的生意也不好了,收入也降低了!接下来王总就带着景区的问题经过了几次复训,做义工以后,王总突然间一拍大腿,想到了解决的办法。

王总带着解决方案第二次找到了景区的老板,跟老板说:“我可以让你的生意变得跟以前一样好,条件是你要免费给我提供10000张景区的门票”,老板就答应了。

你想知道是什么办法吗?

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生 意

火 爆 背 后

一 定 有 高 手

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一 定 有 秘 密

通 道

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