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化妆品销售排行榜(彩妆销售榜又来了!Top20品牌国货占五席)
2023-04-24 09:56:51

文丨夏涛范欢欧特欧国际咨询公司数据显示,2021年10月MAT(2020年11月-2021年10月)滚动年期间,全网彩妆产品零售额超过86937亿元,同比增长126%;TOP20品牌中,外资品牌仍占据半壁江山,但值得注意的是,TOP20品牌中,魅可、纪梵希GIVENCHY、美宝莲、汤姆福特TOMFORD等外资品牌零售额同比出现不同程度下滑,分别下滑了209%、87%、238%和58%。

彩妆销售榜又来了!Top20品牌国货占五席

化妆品销售排行榜(彩妆销售榜又来了!Top20品牌国货占五席)

过去一年(2020年11月-2021年10月),花西子、完美日记、珂拉琪等新锐国货彩妆品牌表现亮眼,“老大哥”美宝莲线上零售额缩水23.8%。

文丨夏涛 范欢

欧特欧国际咨询公司数据显示,2021年10月MAT(2020年11月-2021年10月)滚动年期间,全网彩妆产品零售额超过869.37亿元,同比增长12.6%;销售数量达到17.93亿件,成交均价为48.5元。这说明低价位的单品在销量上占据明显优势,拉低了整体成交均价。

销售渠道上,B2C平台零售额达589.59亿元,占比67.8%;C2C平台零售额达279.78亿元,占比32.2%。

从彩妆品牌交易规模来看,TOP20品牌门槛超8.69亿元,国货花西子、完美日记反超外资品牌分获冠亚军,其中,花西子以超36亿元的零售额、4.2%的零售额占比成功登顶,国货品牌完美日记后来居上,以3.7%的零售额占比,闯进前二。

此外,新锐国货彩妆品牌COLORKEY珂拉琪跻身榜单前十,位列第八,且品牌零售额同比大增120%,表现抢眼。传统彩妆品牌卡姿兰位于榜单第16位,零售额超9.56亿元。

TOP20品牌中,外资品牌仍占据半壁江山,但值得注意的是,TOP20品牌中,魅可、纪梵希GIVENCHY、美宝莲、汤姆福特TOM FORD等外资品牌零售额同比出现不同程度下滑,分别下滑了20.9%、8.7%、23.8%和5.8%。曾经的大众彩妆领先品牌美宝莲零售额同比下滑程度最高,达23.8%,排名也跌至第14位,巴黎欧莱雅、爱敬等品牌更是跌出了TOP20榜单。

败退的“美宝莲”很大程度上是进口大众彩妆品牌整体困局的一个缩影,渠道战略变化、新品迭代缓慢、营销不接地气,与同价位国货品牌相比没有优势,竞争力削弱也在情理之中。

随着Z世代消费观念的个性化发展,国货彩妆品牌逐渐在彩妆市场占有一席之地。值得注意的是,TOP20品牌中零售量占比超过1%的品牌均为国货品牌,这说明低单价和高销量是国货品牌占领线上市场的不二法宝。逆袭的花西子、完美日记、珂拉琪们正是踩中了年轻消费者的心理诉求。对用户审美的精准判断、高频出新抢占视野、社交营销和直播触达,让新锐国货品牌在短时间内迅速崛起。

从2021年10月MAT全网彩妆畅销店铺来看,丝芙兰自营店以超28.9亿元的零售额,夺得最畅销店铺。花西子天猫旗舰店、完美日记天猫旗舰店、珂拉琪天猫旗舰店分别以28.1亿元、20.2亿元、13.8亿元的零售额分列畅销品牌店铺前三。

化妆品销售排行榜(彩妆销售榜又来了!Top20品牌国货占五席)

分平台来看,天猫占据绝对优势,入榜店铺中,天猫店数量达24家,京东店铺入围5家。

从2021年10月MAT全网彩妆天猫畅销单品来看,成交均价140.7元的花西子空气蜜粉力压一众品牌夺得冠军,成为最大赢家。而京东TOP30畅销彩妆单品几乎被外资大牌包揽,“迪奥999”、“阿玛尼红管”、“兰蔻菁纯”、“圣罗兰小金条”等经典产品上榜,国货品牌仅完美日记、花西子入榜。

从产品类型来看,畅销单品多为底妆类、唇妆类产品。底妆产品中,诸如雅诗兰黛DW持妆粉底液、花西子空气蜜粉、兰蔻持妆粉底液等产品上榜,在底妆领域,消费者的养肤诉求逐渐升温,在持妆基础上,也更多出现了控油、防水、防汗的诉求。

此外,“口罩”之下,唇部彩妆热度未减,天猫、京东的畅销单品榜单中,唇部彩妆单品分别占12和19席,珂拉琪空气唇釉、“圣罗兰小金条”、迪奥烈艳蓝金唇膏等单品稳居两份榜单前列。反之,“眼影经济”热度消减,天猫畅销单品中,仅完美日记动物眼影盘、3CE九宫格眼影两款单品上榜,京东畅销单品中,更是无眼影单品。

从成交均价来看,天猫畅销单品的价格区间在37.2-646.8元,百元大众价格带仍为竞争最为激烈的价格段,这其中,国产彩妆单品基本在百元大众价格区间。与此同时,国货彩妆也在通过推出联名款礼盒的方式进行高端化升级,拉高产品成交价格。例如,成交均价为646.8元的“花西子x杜鹃定制东方佳人妆奁彩妆套装”位于天猫畅销单品TOP4。

而京东畅销单品的价格区间在127.5-1676.4元,消费者在京东购买大牌口红以及口红礼盒成为一种新流行。

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