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引流截流回流裂变(餐饮店:任何活动的成功都离不开这四步:引流+截流+回流+现金流)
2023-04-24 10:42:08

1、但是他通过办会员卡获得一些精准用户,这些用户除了点这个菜还会点一些其他的菜和一些酒水。1、但是他通过办会员卡获得一些精准用户,这些用户除了点这个菜还会点一些其他的菜和一些酒水。你来了,老板就有钱赚,你不来,老板也不因为49块的会员卡,7天就算你天天来,7个菜,成本肯定不到49吧。

餐饮店:任何活动的成功都离不开这四步:引流+截流+回流+现金流

引流截流回流裂变(餐饮店:任何活动的成功都离不开这四步:引流+截流+回流+现金流)

哈喽,各位朋友大家好,欢迎走进实体新思维,我是东尧。

有很多人都想通过活动来提高自己项目的营业额,确实,任何的项目,都会在不同的时间做些活动来吸引用户,那么吸引用户的多少很多时候取决于你给的诱惑力有多大。

我见过很多人搞活动促销,本想通过活动赚点钱和赚点人气,但是结果,一场活动搞下来不但不赚钱而且还亏钱。

那么为什么有的人搞活动赚钱,而有的人搞活动亏钱呢?

其实原因就是一个,搞活动亏钱的人,吸引来的都是一群贪小便宜的人,很多人总是觉得人越多越好,但是实际上这种模式会让你亏得更多。

那么今天就和大家分享一个简单的营销策略:1块钱就可以点一个菜,不吃那不是傻子吗?

干餐饮的人看到,1块钱,你不得倾家荡产吗?但是,真正操作的人呢,在偷着乐呢。因为他在偷偷的数钱,那么具体是怎么玩的呢?

有一个餐厅搞了一个营销,20几个菜,每个菜都是1块钱。随便你选,20几个总有一个适合你吧,但是每次只能选择一个。刚开始,天天爆满,因为1块钱一个菜,结果来的都是一群屌丝,每次来只点一个菜就点1块钱,吃完就走,结果很明显,老板不赚钱反而亏钱了。

老板原来想的是:你们来了不可能只点一个菜啊,那么其他菜就可以赚钱啊,还有一些啤酒部,饮料啊都可以赚钱是吧,但是,偏偏很多人就点一个菜。

那么搞了2天以后呢,就用学到的“三限原理”修改了一下,那就是办会员卡,你充值49元钱,成为我们的会员就可以点1元的菜,而且时间有限,就是活动7天内。而且你充值会员,活动结束后我还额外赚送10个1元菜,但是每次只能点1个。

那么通过办会员卡的模式,直接过滤掉了部分真正贪小便宜的人,得到的是一些精准的用户,那么这些用户来了不会只点一个菜,当然,如果49带来的用户还是一群贪小便宜的人,你再提高会员费就可以,事实上,证明这时占小便宜的人已经少之又少了,会员费越高用户越精准,这个就是过滤的好处。

那么大家可以看一下,办这个会员卡有什么好处呢?对于用户来说,如果你是经常去这家餐厅吃的,对你来说没有坏处是吧,如果你是新用户,49块也不算多,重要的是1块钱的菜太有吸引力了。

那么餐厅怎么赚钱呢?1元钱的菜只要是个正常人都知道,绝对亏本。

1、但是他通过办会员卡获得一些精准用户,这些用户除了点这个菜还会点一些其他的菜和一些酒水。

2、另外,那个10张卡对吧,就把你锁定在这个餐厅10次,也就是说这个活动结果后,你还会来10次,当然你不来也可以是吧。你来了,老板就有钱赚,你不来,老板也不因为49块的会员卡,7天就算你天天来,7个菜,成本肯定不到49吧。另外这些都是精准的用户,会带来一些其他的消费,后面来的10次还会有一部分带一些朋友来,这个时候利润就来了。

引流截流回流裂变(餐饮店:任何活动的成功都离不开这四步:引流+截流+回流+现金流)

3、重要的是这个仅仅是前端,是获取用户,重要的是后端,那么很多人搞活动,让这些人来了吃完就走,根本没有留下用户的联系方式,结果,下次搞活动要再次掏钱吸引用户。

但是如果你把这些用户的联系方式留下来,下次搞活动直接通知这些人,这样有了联系方式就有了后端。当然这里面要注意的是,菜的成本和用户的精准度,这两个把握好了,你就可以赚钱,采用低价吸引用户,带动其他的消费来赚钱。

就像有些KT∨包厢免费一样,但是他通过办会员过滤一些常丝。结果免费包厢还能赚大钱,因为他是通过其他的消费来盈利的。

所以,任何的一个亏本模式,他都要有一个利润产品来补帐号或者说要有一个后端来赚钱。如果我不把这两个因素考虑进去的话,你活动搞得越猛结果亏得越多,并且建议大家搞活动一定要掌握好“三限原理”。

任何活动的成功都离不开这四步:引流——截流——回流—一现金流

引流:引到客户无法抗拒

截流∶截到客户心惊肉跳

回流:回到客户流连忘返

现金流:回款让老板心笑

好了,本集的分享就先分享到这里了,欢迎大家持续关注,如果大家学习之后有不理解的地方,也可以在下方的评论区进行留言提问,届时东尧定会给大家一一进行答疑解惑。

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