APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
快销品牌童装(“大搞快品牌”,会是谁的机会?)
2023-04-24 11:09:30

因看好直播电商行业的发展,2019年5月,布料哥关停全部线下实体店,和老员工将直播间搬到家纺产业带江苏南通,成立新公司专注于快手直播。“实在好物节”是快手电商打造的长期购物节活动IP,旨在帮助更多新锐商家、新入驻品牌及中小商家完成冷启动,为用户提供"实在货"和"实在价"。

“大搞快品牌”,会是谁的机会?

快销品牌童装(“大搞快品牌”,会是谁的机会?)

一个原创设计师品牌能在快手收获什么?


潮牌GG用一年找到了答案。2020年3月,受困于疫情,线下业务无法开展,GG品牌创始人朱芳萱开始在快手直播。一年后,其快手账号粉丝量达到98.7万,月销售额攀升至千万。


GG是快品牌迅速起步、扬帆起航的标杆之一。类似的品牌商家在快手不在少数,例如女装品牌姗蔓、千柏年;童装品牌泡泡多;厨具品牌厨之翼和家纺品牌布料哥等,都通过自建账号和高频直播的方式,实现了粉丝量和GMV的双重增长。


在后疫情时代,品牌的发展也面临多方考验。为了帮助商家稳定经营,抓住新兴渠道生意增长点,4月25日,快手电商发布“快品牌扶持计划”,将拿出超过230亿的流量助力快品牌成长,目标扶持出500个快品牌。


据快手平台介绍,“快品牌”是在快手电商生态里成长起来的重视粉丝服务的新势力商家,他们基于自有品牌,秉持“实在人、实在货、实在价”的经营理念,在直播间为粉丝提供高性价比的产品和服务。作为去年底推出的"大搞产业带"战略的升级版,“大搞快品牌”也是快手电商2022年最新、最重要的方向之一。


卡思认为,“大搞快品牌”不仅能为用户提供更优质的货品供给,帮助有潜力的商家实现生意提速,让“小品牌”有机会跃升为“大品牌”,也能让快手电商在这个过程中实现二次增长。


月销千万的“借风者”


卡思发现,已经有多个快品牌借着快手电商的风,找到了适合自身发展的玩法。


以GG为例。朱芳萱本身是服装设计专业出身,喜欢自由、Oversize的穿衣风格。2005年,朱芳萱创立潮牌GG,风格定位于北欧安特卫普风,用色大胆,注重剪裁和轮廓感,身材包容性强。该品牌在线下拥有 16家直营店,年销售过亿,积累了一批忠实粉丝。


2020年3月,朱芳萱来到快手,既是创始人、设计师,又是主播,从面料研发到直播答疑,全链路为用户服务,逐步沉淀出有高购买意向的用户。由于GG品牌的消费者和快手用户属性贴合,加上品牌在快手上起步更快,朱芳萱遂关掉另一平台的账号,全力耕耘快手。


在直播中,主播会结合风格、体型、穿搭场景,来推荐合适的衣服;在视频创意上,GG则会将品牌元素和流行热点相结合,运用穿搭、变装、探店等元素拍摄短视频,以此扩大流量触达的用户圈层。数据显示,GG在快手的购买群体广泛,包含18岁-50岁,品牌复购率达60%以上。


@GG潮牌创始人朱芳萱 快手视频截图


不同于外界对快手老铁的刻板印象,朱芳萱感受到,潮牌在快手电商上的发展势头越来越好。“和实体店一样,用户接受程度越来越高,因为谁都想衣服穿得越来越时尚。而且我的品牌包容性非常强,可以说男女老少都能穿,很多粉丝在我们家买全家人的衣服。”


全身心投入换来了优异的成绩。两年里,朱芳萱在快手积累98.7万粉丝。在2021年4月的快手国潮范儿活动中,朱芳萱实现了单日销售突破160万的好成绩,4月GMV达到了1200万。


总结GG的成功,一是依赖于稳定的货品保障,旗下有多个自有工厂,从定制面料、设计到生产加工,品控极强;二是创始人出镜讲解,迅速提升老铁信任感;三是款式为原创设计,上新速度快,且线上、线下不同款,互不影响动销;四是性价比高,线上价格集中在300-1000元左右,部分款式价格100元以下。


有了GG的成功案例,朱芳萱还据此打造了涵盖不同年龄段、不同性别、不同消费程度的副线品牌,如ZHUZHENFEI、RE、NEKO-PUSS等,甚至跨品类尝试了美妆领域。接下来,朱芳萱准备打造一个占地5000多平米的服饰陈列厅,并孵化培养更多主播。


与朱芳萱类似,家纺商家布料哥也将快手作为核心经营阵地。


布料哥原本在北方经营一家线下家纺床品店铺,遇到瓶颈时,无意间了解到快手平台,于是萌生了做主播的想法。2018年10月,布料哥建立"布料哥803" 快手账号,两个月粉丝量突破10万。


因看好直播电商行业的发展,2019年5月,布料哥关停全部线下实体店,和老员工将直播间搬到家纺产业带江苏南通,成立新公司专注于快手直播。三年时间里,布料哥吸引了220万粉丝,2021年度销售规模破亿。


@布料哥803 快手视频截图


总结布料哥的经验,与朱芳萱有颇多相似,首先是做良心的产品,在保证质量的前提下提升性价比;其次,从产品设计、直播售卖到售后服务,做全面的规划和投入,将直播电商做成长期事业,粉丝粘性和复购率较高;其三,注重短视频种草,以吸引更多新客进入直播间,并激发老客户复购。


无论是朱芳萱还是布料哥,他们都高度契合了快手电商对“快品牌”的定义,拥有自有品牌,秉持“实在人、实在货、实在价”的经营理念,在直播间为粉丝提供高性价比的产品和服务。


实际上,这一理念在快手电商“实在好物节”活动中就已提出。“实在好物节”是快手电商打造的长期购物节活动IP,旨在帮助更多新锐商家、新入驻品牌及中小商家完成冷启动,为用户提供"实在货"和"实在价"。


左右滑动查看更多快品牌


为何不能错过“快品牌扶持计划”?


手握丰沛流量的平台,挥舞着平台的指挥棒,将流量注入自有渠道品牌,并非由快手开创。


早在2008年,彼时的淘宝商城(后更名为“天猫”)为吸引更多传统品牌入驻,扶持了一大批本土电商品牌,到现在仍知名的有韩都衣舍、御泥坊、三只松鼠等。它们坐享了那个时代的淘宝红利,并实现了超速成长。相关数据显示,2010年左右,大部分淘品牌的年增长率都在300%以上。


反观现在的快手电商,与彼时淘宝所处的阶段性相似。对于跟朱芳萱、布料哥一样,希望借助于平台红利实现品牌“向上”的主播和商家,都应该牢牢抓住这个时代机遇。


据快手年度业绩公告,2021年全年,快手的平均日活跃用户达到了3.08亿,日均使用时长达111.5分钟,作为新型流量平台,快手无论是流量的转化效率还是单用户获取成本,对于品牌来说都更为友好。有电商从业者曾向卡思数据透露,其在淘宝花费5000元的推广费,最高可获得5万左右的营收,但在快手,这个收益有望突破10万。

快销品牌童装(“大搞快品牌”,会是谁的机会?)


且相比于公域流量平台,快手独有的“内容+私域”生态,也有利于新兴品牌的成长。


一来,快手是天然的“品效合一”消费场,主播/商家精心拍摄的短视频,高频展开的直播互动,以及针对精准用户的投流,其本质都是通过优质内容来建立品牌形象、并沉淀用户心智的过程。


相比于传统平台,这一品牌建设的时间周期可能更短,过程也更透明,甚至可以基于老铁们的实时互动反馈,进行C2M柔性供应链生产,在降低库存压力的同时打造渠道特供品,成为老铁们喜爱并愿意口口相传的品牌。


二来,快手是少有的具有私域运营价值的互联网平台。


众所周知,在公域流量平台,商家想要从0-1打造一个品牌并把货卖出去,第一要义是获得流量,尤其是在大促节点,流量成本不仅水涨船高,还容易陷入到预算消耗不出的境地。


但在快手,这个问题似乎自带答案。商家/主播完全可以通过“视频+直播+粉丝群+粉条+定向投放”等多重方式来触达、沟通粉丝。快手财报显示,2021年9月,快手电商复购率突破70%。


尤其是现阶段,快手还推出了含金量满满的“快品牌扶持计划”。


计划显示,快手电商将从流量红利、冷启动福利、产品特权、营销活动、专属服务等5个方面助力快品牌成长。除了前文提及的230亿专属流量,快品牌还将享受到S级品牌同等产品权益,2022年新入驻的商家,还可获享技术服务费减免和返还等诸多利好政策。


值得一提的是,相比于其他平台,快手对于“快品牌”的定义要宽泛很多。5年以内初创企业,月均GMV大于200万且直播间有3成贡献来自于自有品牌的商家/直播,都可参与“快品牌”计划中。对于新入驻商家、产业带及静默商家,快手还提供有其他政策说明。


卡思认为:快手“有意”降低快品牌的入驻门槛,是为了挖掘、吸引更多有着闪光点的主播/商家,让他们坐上时代快车,告别不确定成长。


审时度势和顺势而为


2021年,快手电商的核心关键词之一是 “大搞品牌”。


为实现这个目标,在底层,快手电商“大搞信任”,上线了“小店信任卡”,以期在售后物流体验上比肩传统电商平台;而在实现层,则是通过“大搞服务商”,来减少品牌入驻后的“水土不服”。


数据显示,截至2021年11月,快手电商新入驻品牌数量增长了186.1%,有30个品牌商家的GMV过亿,共计有500多服务商为18%以上的快手商家提供了服务,与此同时,品牌服务商贡献的品牌自播GMV增长了近10倍。


但品牌商家仍非现阶段快手电商GMV的主力贡献者。在2021快手电商116商家大会上,官方就曾向外释放:中腰部主播7月贡献的GMV超过了平台6成


这些主播中,有大量像朱芳萱、布料哥、大姗姗这样的“实在人”,他们通过自建品牌/供应链的方式,将“实在货”以“实在价”卖给相信他们的老铁。他们才是快手电商主播的中坚代表,也理应在做好“产品”之外,获得更多来自于平台的品牌力、营销力加持,这样才能跨越生长周期,成长为老铁喜爱甚至大众认知“快品牌”。


当然,快手电商在这个阶段选择“大搞快品牌”,也是水到渠成之事。


过去两年里,通过自身摸索和平台指导,快手电商其实已跑出了多个“快品牌”样本,如@猫七七和她的品牌“黛莱皙”,@徐小米和她的品牌“江南印象”以及@芈姐的她的“芈蕊”。这些月销数亿,并已成长为头部的主播/商家,完全可以为后来者提供可供参照的打法,并提振他们all in快手的信心;


@猫七七、@芈姐、@徐小米 快手视频截图


其次,仅用一年时间,服务商已在快手完成了赛马、淘汰、细分的过程,不仅有品牌、MCN服务商,也有服务于产品带、个体商家的服务商,他们操盘有大量主播案例,能够从选品、排品、投流和直播节奏把控等方面来助力商家冷启和壮大;


最后,快手电商不断丰富的营销投流产品,和升级迭代的算法模型,也在提升商家投放效率的同时,为他们节约了投放成本。


卡思认为,如果“大搞品牌”是快手电商审时度势,服务于大量成熟品牌的“加速器”,那么,“大搞快品牌”则是顺势而为,赋能产业带商家,或者中小主播/商家,为他们提供一个掘金于快手的 “创业场”“孵化场”。


对于快手电商而言,“快品牌”的成长,一来能够帮助快手电商在6800亿年度GMV的基础上,持续做大业务基本盘,二来则可优化用户的购物平台,为平台沉淀更多强绑定的优质商家和“好货”,以此来做高快手电商的护城河。


最后,我们不妨在目光拉回到10多年前的“淘品牌”。虽然2012年后,这些品牌在与传统大牌的竞争中逐渐消失在了销量榜。但它们的出圈,不仅证实了淘宝电商的成功,也验证了电商的无限潜力,为品牌方打开了通往电子商务的大门。


流量赋能只是开始。想要真正将“快品牌”打造为知名品牌,快手电商还有很长的路要走。


想要了解更多“快品牌”红利计划,请关注5月13日的快手电商引力大会。


快销品牌童装(“大搞快品牌”,会是谁的机会?)
关键词
运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章37823
确认要消耗 羽毛购买
快销品牌童装(“大搞快品牌”,会是谁的机会?)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接