APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
瑞幸原来真是家科技公司!
2023-04-27 09:44:00

瑞幸前段时间出了一款新品“冰吸生椰拿铁”,又爆了。

 

首周销量破666万杯,生椰家族七天销售额破2.4亿。这样的成绩,简直是要把新消费的底给掀翻天。

 

就像网友说的,瑞幸能走到今天,命都是生椰给的。

 

瑞幸原来真是家科技公司!

△图源:瑞幸咖啡官方微博

这话确实没错,我给你稍微盘一盘:

 

2021年4月,生椰拿铁横空出世,成为“1秒售罄”的现象级爆品;

 

2022年4月,椰云拿铁诞生,日销66万杯,风靡全网;

 

2023年4月,冰吸生椰拿铁首周破666万杯,再度创下全新记录。

 

每年4月,瑞幸总有一款含“椰”爆品诞生,这波节奏简直快把生椰都给薅秃了。

 

再加上陨石拿铁、厚乳拿铁、以及上个月的碧螺知春拿铁等等,瑞幸堪称咖啡届爆品制造机,不知疲倦的新消费主义战士。

 

这就让很多人好奇,瑞幸凭啥出一款爆一款?这让同行们抄都来不及抄啊。

 

其实很简单,数据。

 

瑞幸从根本上就不是一家消费企业,而是一家立足于算法、大数据的科技公司

 

把大数据赋能新消费,研究爆品战略。别人都在口头上忽悠投资人的时候,瑞幸直接下海投入实战。

 

老鼻子炫了。

 

或许有人觉得这种说法很扯淡,但没办法,瑞幸就是这么一朵奇葩。

 

就像大家都觉得它风光无限的时候,突然就暴雷了;大家都觉得它快死了的时候,它又满血复活。

 

简直是直往围观群众脸上猛扇耳刮子。

 

不过也多亏瑞幸靠大数据咸鱼翻身,才让许多大数据公司挽回一点脸面。

 

毕竟感谢瑞幸,他们才没有被大家当成骗子。

 

其实从一开始,瑞幸给美国投资者讲的就是一个大数据的故事。

 

当年这个故事讲的很好,它说国人不喜欢喝咖啡,所以市场增量空间很大,没毛病吧。然后瑞幸又说我们不是普通消费品公司,而是大数据公司巴拉巴拉。

 

最终核心就是一点,瑞幸能够从大数据中挖掘用户习惯,改良产品。

 

很明显,瑞幸在当年还是比较收敛的,仅仅是说用数据“改良产品”,而不是“制造爆品”。但照这逻辑,资本高低不得照科技股来给瑞幸估个值?

 

即便如此,瑞幸的口气也不小,这一度让许多人以为就是陆正耀画大饼忽悠资本的,你听听就行。

 

但没想到,直到生椰拿铁问世之后大家才发现,瑞幸好像TM是跟你玩真的。

 

狠,还是你狠。

 

瑞幸原来真是家科技公司!

△图源:瑞幸咖啡官方微博

陆正耀看到现在瑞幸的发展都得哭死,我当年就那么随口一扯,想圈钱也没圈到,结果我一被踢走,瑞幸直接跟磕了药一样嗷嗷地越战越勇。

 

上市、暴雷、退市、再上市、百亿营收,瑞幸这剧本连爽文都不敢这么写。

 

陆正耀当年随口扯的一个淡,竟然成了瑞幸翻盘的筹码。

 

这找谁说理去。

 

或许有人问了,你说瑞幸算法、大数据的,真的假的?

 

这么说吧,瑞幸当年暴雷之后凭啥能够逆风翻盘,靠的是什么?

 

是一款款火爆的奶咖单品。

 

在2020年之前,瑞幸针对职场主打大师咖啡,受众忠诚度真不高,毕竟要不是你近乎不要钱的补贴,谁来喝你啊。

 

咖啡一哥还得是星巴克。

 

但2020年之后,瑞幸一下子幡然醒悟,合着大家根本就不爱喝咖啡,咖啡在中国根本就不是刚需,咖啡因才是。更进一步,咖啡因+奶+糖,咖啡奶茶化,才是瑞幸的翻盘密码。

 

奶+糖,才是受众的心头好。

 

所以你看后来他们的爆品,基本上没有一个是纯粹意义的纯咖。

 

咖啡奶茶化,才是瑞幸的康庄大道。

 

最终靠着一款款奶咖爆品,瑞幸一顿暴打星巴克。

 

这条大道瑞幸是怎么发现的?

 

答案很简单,大数据。

 

瑞幸说自己是一家大数据公司,其实就和特斯拉说自己是一家能源公司的性质差不多。

 

听着不合理、看着不合理,实际上也不怎么合理。但问题是,瑞幸还在真靠实际行动证明了自己的大数据能力,硬生生把不合理变成了合理。

 

真是乌龟办走读,憋不住笑了。

 

你看啊,瑞幸当年刚诞生的时候,直接就组建了上百人的团队搞自研APP,然后将从门店选址到供应链的各个环节实现数字化,最终实现了前中后台系统的自研和打通。

 

最终结果就是,瑞幸所涉及到的每一条数据都能为己所用,这就是瑞幸的数据积累。

 

这合理吗?这很合理。

 

毕竟人当年本来就是冲着上市圈钱去的,整的高大上一点,估值高一点不香吗?

 

那或许就有人问了,大数据这么牛X,瑞幸当年怎么没那么多爆品?

 

这个问题问得好,答案也很简单。

 

大数据是牛逼,但当年瑞幸不会用啊。

 

像上文提到的,2020年是瑞幸的一个分水岭;此前瑞幸都是靠补贴吸引人,用户忠诚度并不高;但2020年后,瑞幸直接就化身爆款制造机一顿输出。

 

为什么2020年这么特殊?因为在2019年,瑞幸产品组进行了人事大调整。

 

瑞幸原来真是家科技公司!

△图源:微博

之前那批来自互联网、金融、汽车等各行业人员全部出局,更多零售业专业人士加入瑞幸。到这时,瑞幸才终于知道自己的数据,该怎么发挥最大价值。

 

举个例子,拿产品开发来说吧,一款爆品是如何诞生的?

 

在瑞幸内部,有一套“产品数字化”研发机制,流程很繁琐,我给你简单解释一下,就是把咖啡的各种原料和口味进行数字化处理,再通过自身大数据能力对饮品的流行趋势进行量化追踪。

 

简单来讲就是说,现在市场流行什么口味、原料、瑞幸都可以算出来,然后将相关的无数种产品进行排列组合,最终筛选出还没有研发上新的奶咖、果咖产品进行尝试。

 

后来的生椰拿铁、厚乳拿铁、乃至今年3月的碧螺知春拿铁,都是在这一套流程下所诞生的爆品。

 

所以为啥瑞幸出一款爆一款?因为瑞幸的所有新品都是在科技底座上孕育而生的产品。

 

甚至今天就连天气都在瑞幸的算法中了。

 

天冷了,瑞幸就给你推热饮优惠券,下雨了,外卖有补贴。

 

这波叫什么?叫精准拿捏。

 

没有打工人逃得过瑞幸咖啡。

 

这是一家披着消费品外皮的科技公司,对同行的降维打击。

 

说到这里,问题也来了。

 

支撑瑞幸研发的海量数据从哪儿来的呢?

 

这就不得不提当年,瑞幸暴打资本主义的故事了。

 

前几年瑞幸大把撒币,靠疯狂补贴和疯狂开店吓坏投资人的同时,也把门店和名气一同打了出去。

 

以至于后来同行们扩张的时候投资人都得提醒一句,你可悠着点。

 

门店多、名气大,外加疯狂补贴,那瑞幸的订单就越来越多,而订单越多,数据越多,瑞幸的算法就被训练的越精准、越有价值。

 

就是靠这种别人恐惧我贪婪,别人就被吓的不敢贪婪的作风,瑞幸当年的疯狂扩张,硬生生成了如今的一大护城河。

 

哪怕后来瑞幸暴雷的时候,消费者也一边或夸或骂,一边赶紧下楼买瑞幸,生怕它倒闭了自己再也喝不了便宜咖啡。

 

那段时间瑞幸门店的打单机都给干冒烟了。

 

瑞幸原来真是家科技公司!

△图源:新京报微博截图

薅美帝羊毛,补贴中国消费者,这波谁来了不得喊一声“民族之光”。

 

暴打资本主义,还得看瑞幸。

 

瑞幸的海量数据,就是这么一杯杯被消费者喝出来的。

 

就像瑞幸的翻盘一样,无论你信不信,瑞幸也确实是从海量数据中发现的爆款秘密:大家只爱喝花里胡哨、加奶加糖的咖啡因饮料。

 

更何况基于移动支付、大数据、云计算等技术建立的瑞幸,你说它不是一家科技公司,谁信?

首席营销官
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
首席营销官
首席营销官
发表文章319
报道热门品牌案例,解读热点营销事件。
确认要消耗 羽毛购买
瑞幸原来真是家科技公司!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接