APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
【出海罗盘】拉美皇冠上的明珠—巴西
2023-05-04 13:33:39

近年来,跨境出海成为超热门话题。面对商机无限的海外市场,中国跨境品牌在充满了期待的同时也怀抱着不安。面对全球各地不同的文化、经济形势与消费习惯,出海品牌怎样才能在海外市场占据一席之地?

对此,Nox聚星特推出系列出海市场洞察栏目【出海罗盘】,每期内容将为大家解读全球各个主要国家的市场概况、主要赛道、出海小贴士等,为出海品牌指明方向,助力品牌扬帆出海、乘风破浪。

出海罗盘第一站:巴西

巴西,全称巴西联邦共和国,是拉丁美洲最大的国家,占南美洲约一半的领土。作为拉丁美洲最大的市场,巴西因其庞大的消费群体、多元的社会文化以及蓬勃发展的经济吸引了无数品牌的目光。

本期的出海罗盘第一站就带大家一起看看被称之为“拉美皇冠上的明珠”的巴西究竟有何魅力。

01.巴西市场概况

4月12日,巴西总统卢拉访华受到国内外热切关注。“足球王国”巴西,在2011年超过英国成为世界第6大经济体,与俄罗斯、印度、中国和南非并称为“金砖5国”,更是世界上第一个与中国建立战略伙伴关系的国家。

巴西是世界上面积第五大、人口第六大国,是拉丁美洲以及南半球最大经济体,同时也是美洲第三大经济体。2022年巴西人均GDP约为8875美元,同比增长2.2%。

经济方面,巴西拥有庞大的农业资源以及矿产资源,是多种农产品的主要生产国和出口国,石化、矿业以及汽车等工业基础雄厚,第三产业占据国内生产总值近6成,金融业发达。

人口方面,巴西可以说是一个包容性极强的国家。巴西总人口2.15亿,主要由欧洲、中东以及亚洲移民组成,白种人占比接近半数。且全国约一般人口集中在里约热内卢以及圣保罗,内陆人口密度较低。官方语言为葡萄牙语,英语的通用性并不高。

人种、宗教、文化的大融合使得巴西人对于外来的新鲜事物接受度较高,多元包容成为巴西人的主要标签之一。

02.巴西移动互联网概况

说到巴西移动互联网特点,用户多、使用时间长、社交应用覆盖率高三点尤为显著。

足球、桑巴、狂欢节,作为世界闻名的不夜城,巴西拥有97%的移动网络覆盖率,拉美市场巴西互联网用户占比高达37%,可以说是人人“手机不离身”。

据data.ai数据显示,巴西用户移动设备日均时长高达5.4个小时,也就是说除了睡觉,巴西用户近1/3的时间都沉浸在互联网的世界里。

此外,巴西人民还是世界上最热衷于社交媒体的人群之一。有数据显示,2022年巴西约有1.71亿的社媒活跃用户,占比约总人口的79.9%。

据OOSGA数据显示,2022年巴西用户最常用的社媒平台为WhatsApp,其次分别为Instagram、FaceBook、TikTok等。尤其是WhatsApp的覆盖率高达93%。

而仅次于WhatsApp的Instagram在巴西共有1.23亿用户,其中男性占比42.39%、女性占比57.61%,主要年龄层以18-44岁为主。

近年火爆全球的TikTok在巴西的表现也不同凡响。据OOSGA2023年1月数据统计显示,2023年TikTok在巴西共有7400万用户,用户总量远超日本及英国等国家。

03.巴西热门市场概况

正因为巴西较好的移动互联网基础,为电商、游戏、社交娱乐应用等市场发展提供了相当肥沃的土壤。

・电商 

根据CouponValido的研究显示,2022年巴西的电商销售额涨幅全球第一,达到20.7%,约为世界平均水平(11.35%)的两倍,远高于日美等发达国家。

仅2022年第一季度,巴西网购人数就高达2400万人,电商销售额更是同比增长了12.6%,达到396亿雷亚尔(约74.6亿美元)。由此可见巴西跨境电商市场的发展潜力不容小觑。

而推动巴西跨境电商如此迅速发展的除了超高的智能手机使用率,还有巴西支付方式上的变革,越来越多的巴西人开始减少现金支付的频率,数字支付获得了大量消费者的青睐。

此外,据OOSGA发布的《巴西零售与电商市场概况》报告显示,在巴西每年人均电商消费大约为349美金,且3C、时尚、个护成为巴西电商销售额排名前三品类。

此外,自疫情爆发以来,巴西消费者的消费习惯也发生了一定变化,性价比成为越来越多巴西消费者的关注重点。有数据显示19%的消费者在下单前都习惯货比三家。并且为了减少开支,免邮费、有折扣成为影响巴西消费者线上消费因素前两名。

此外,巴西消费者的购买行为受社媒评论的影响很大,因此网红营销就成为了电商营销的重要手段之一。Statista最新数据显示,在巴西,网红在促使消费者通过Facebook和Instagram等社交媒体平台购买产品方面发挥着重要作用,超过60%的消费者在网红推荐下通过这些平台进行了购物。

对于充满潜力的巴西电商市场,中国品牌也纷纷入局。阿里巴巴旗下的速卖通将巴西设定为第二大市场,加大平台在巴西市场的投入;SHEIN也在近日宣布将在巴西投资75亿雷亚尔(约合1.489亿美元)深耕拉美市场。

据data.ai最近一个月的数据显示,巴西地区的购物应用榜单中SHEIN、Shopee占据下载量榜单前两名,阿里巴巴旗下的速卖通仅次于亚马逊位列榜单第六。

・游戏 

聚焦巴西游戏市场,据Newzoo 报告显示,80%的巴西用户都有游戏习惯,其中超过 70% 是 35 岁以下的年轻人。此外,巴西高昂的进口关税让PC、主机成为“奢侈品”,同时也为巴西的移动手游市场奠定了良好的基础。

并且,虽然巴西长期付费玩家比例不大,但据Statista数据显示,55%的巴西玩家都曾为或经常为游戏付费。

虽然巴西移动游戏收入比不上T1市场,但在以东南亚地区为首的新兴市场中,其游戏收入依然位列前茅。

SensorTower2022年9月的出海手游下载量30强的Top 5市场中,巴西的出镜率高达93%,是出海应用圈粉效果最佳的市场。

此外,据data.ai数据显示,巴西下载量热门游戏品类主要以超休闲、模拟、动作游戏类为主,超休闲品类2022年总下载量高达13亿,同比增加1.2%。

此外巴西移动设备主要用户以安卓设备为主,占有率高达22%,各移动厂商应该注重安卓适配性。

有业内人士分析:“巴西游戏市场目前处于鏖战区,增速很快,但尚未有头部厂商集中布局”。由此可见,巴西游戏市场还具有很大的可能性。

・社交娱乐应用 

目光转变到巴西社交娱乐应用,社交、拍照与视频应用依旧是占据巴西网民时间最长的应用。生性热情的巴西人民对社交的热爱不容忽视。

目前巴西音视频方面,除了传统的YouTube、Netflex外,来自国内的TikTok、Resso、Kwai同样深受巴西人民的喜爱。

04.巴西出海小贴士

・本地化 

巴西市场之所以各个赛道还存有一定的增长空间,是因为由于文化与习惯与国内差距太大,常常使出海卖家望而生却。因此做好本地化可以说是进军巴西的关键之一。

比如巴西官方语言是葡萄牙语,巴西主要宗教为天主教。在巴西,蝴蝶是吉祥的象征,【OK】手势是大忌。咖啡色被视作会令人倒霉的颜色,紫色大多表示哀悼等等。

此外,与东南亚地区不同,巴西互联网用户受美式文化影响很深,观念与喜好与美国用户非常相似,巴西热门潮流与美国潮流保持一致。甚至有人称:“如果品牌在美国能赢,那在巴西也一定能赢。”

・支付方式 

许多国际流行的支付方式在巴西并不通用。比如巴西用户对国际信用卡的使用并不感兴趣,他们使用率最高的还是本土信用卡。且巴西人购物习惯分期支付,这大多也只有本土信用卡才能提供。

此外巴西还有BOLETO支付方式,也就是线上下单线下付款的方式,但回款时间较长,卖家需要有一定处理资金的能力。

因此出海巴西,如何成功接入巴西本地支付方式也是成功出海的关键之一。

・网红营销 

据OOSGA调查显示,巴西用户使用社媒的主要动机除了与朋友以及家人取得联系以外,购物以及商品种草也名列前茅。由此可见,进入巴西市场,社媒营销可以说是非常有必要的。

得益于巴西人民对社媒的热爱,巴西也被誉为“拉美第一网红大国”。无论是从网红的数量还是影响力上来看,巴西网红都名列前茅。据西班牙机构Influencity的调查,在拉美20多个国家中,巴西网红数量最多、占比最高,几乎每20名巴西人中就有一位是网红。

此外,巴西是素人文化极为发达的国家,网红不仅可以带来流量,更可以制造口碑营销,带来更好的传播。

但由于巴西距离远,时差大,网红营销实施起来存在一定难度。因此可以选择一些专业的海外网红营销平台,帮助品牌有效解决网红营销过程中存在的相关问题。

​05.小结

虽然由于地区等客观原因,巴西相对于亚洲国家来说出海难度较大,但从整体而言,巴西是一个非常优质的市场,对比东南亚等热门市场各个赛道的竞争压力较小。

因此只要做好产品质量、本地化运营以及支付方式等充分准备,相信巴西能给品牌带来意料之外的收获。

Nox聚星
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
Nox聚星
Nox聚星
发表文章142
海外网红营销一站式服务平台, 全球3000万+网红资源。
确认要消耗 羽毛购买
【出海罗盘】拉美皇冠上的明珠—巴西吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接