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拼多多已经不是曾经那个拼夕夕了
2020-05-03 08:56:11


欢迎光临,每天分享一篇产品思维。


最近同事小姐姐给我安利了拼多多的水果特别甜,然后呱哥上去买了一箱丑橘,价格实惠,橘子个头饱满还超甜,除了个别橘子被压扁了一些,总体打个4分。


当被别人安利一款产品,说明产品的口碑做的还不错。


一、拼多多逆势增长

不仅有来自消费者的口碑,从其背后的股价也能反映出资本市场的口,去年一年的时间,拼多多的股价上涨了一倍多。



在美股市场拼多多是一股清流,死死的支撑中概股最后的底裤。


其它中概股例如社会主义之光瑞幸咖啡,因为造假事件,负面消息不断,股价已经跌跌不休,还面临停牌整改,财报发不出来,CTO离职等。


从社会之光到社会主义之辱形式变化的如此之快,就如当年它上市的速度一样。


其它浑水摸鱼的中股希望瑞幸死亡,以剔除掉这颗老鼠屎,眼不见心不乱,这样寄希望美股的监管者们能对自己手下留情。


北京时间4月25日凌晨,拼多多发布2019财年年报,披露各项完整运营数据。年报显示,2019年拼多多实现成交额10066亿元,平台年活跃买家数5.852亿,年营收301.4亿元。


虽然GMV还不及东哥,但是这用户活跃俨然已经是电商二哥。


拼多多创始人黄峥也以预言者的姿态发了一封致股东信,你美(赚钱)说什么都对的。黄峥写给股东的信


二、拼多多消费体验

2018年当拼多多上市的时候,面对如此高的估值,身边的人大呼看不懂,并且纷纷表示没有在拼多多上买过东西。


网络上各种假货的声音也是不绝于耳,人脉纷纷抵制这初代淘宝复制版。


创始人黄峥也开玩笑说过北京五环内的用户的看不懂拼多多的。


但是当身边的人越来越多使用拼多多时,当越来越多大厂的从业者被拼多多高额的薪水吸引过去的时候,说明它已经不是曾经的拼夕夕了。


最近接连从拼多多买了一些体育用品和吃的东西,总体来说价格是超级便宜,然后东西也还适中。


身边的朋友说化妆品还是不要在上面购买,因为也不知道是真是假,这说明大家对拼多多还是有顾虑,假货问题在消费者心中根深蒂固。


对于拼多多的拼货模式,除了在微信群可以发起拼货之外,其实不选择拼货模式,一般平台也能自动帮你匹配到拼单的人。


这样的好处是消费者不用在微信里面拉人头,也能享受到拼货的价格。


三、拼多多产品分析

拼多多能崛起的很大原因是因为有腾讯爸爸的保驾护航,但是由于微信对第三方外链的管控越来越严格。


似乎拼多多也在做另一手准备,这不是模仿了微信朋友圈的概念,发明了一个叫拼小圈的概念。

拼小圈的产品核心目的是各种渠道加好友,比如从通讯录加、从附近的人加、扫一扫加、以及从关联推荐加等。


通过加好友,完善用户在拼多多内部的社交关系网络,然后购买商品时发布在拼小圈,拼小圈的社交关系用户看到后,进行拼单,从而提升拼单效率。


这是拼多多起家的核心,不能丢。


拼多多还有一种方式让用户不断的丰富自己的关系链,那就是名字萌萌哒的多多果园、多多爱消除、多多牧场。

游戏只是手段,最终的目的就是让用户多登录、多浏览商品、多加好友。


用户的流量可以用虚拟奖品交换,这是游戏的核心。


拼多多另外一个核心是价格,这不最近发起了百亿补贴计划。


烧资本的钱补贴消费者,从而获取更多的消费者,从用户的角度看喜闻乐见。那是否真的便宜了呢?


呱哥找到了一款汽车,对,不是小物件,是汽车。


为了避嫌,具体哪个品牌就不表了,这款汽车的的销售价格比网上报价的最低价要便宜个3000元左右,而且还不用捆绑金融。


价格诚不欺我也。


四、拼多多未来分析


基于拼多多对用户数据和关系网络的兴趣越来越浓,可以猜测多多已经在开始准备做千人前面了。


另外一点就是农村包围城市的战略,呱哥被安利拼多多,也是因为上面的水果个**多。


所以基于农产品这条路应该会不断扩宽,最近拼多多发布其核心战略是未来5年投入500亿,打造100万家年销售额100万的农村网点。


农村电商难做,因为基础设施还不够完善,我们拭目以待。


最近国美集团老板黄光裕和黄峥联手了,这也是一件大事,和国美合作,无异于直接模仿阿里和苏宁合作模式,丰富其电器供应链。


但是也要清晰的认识到,拼货模式只是切入了当初用户想要便宜的需求,并且有腾讯爸爸的护佑多多才长成大树。


发展到现在阶段,拼多多的用户规模已经超过京东,面对前有淘宝后有京东的围追堵截。


存量博弈未来将会越来越激烈,而且拼多多目前还是持续亏损阶段,做农村电商没有阿里系和京东系强大的物流体系做支撑。


用户是没有忠诚度的,哪天其他平台的东西和拼多多一样便宜了,并且拼多多的物流和服务跟不上时,就是腹背受敌之日。


但至少现在,从用户的角度看,百亿补贴该买则买,一点不用含糊。


毕竟疫情影响,大家钱包都不鼓来,买个东西和微信好友拼个货,交流感情的同时,又发现彼此品味原来如此类似。


当然那得是很好的好友,不然分分钟被拉黑。


本文只是一个消费者的一些切身感受,如果有假货大家举报就是了。



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