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短视频直播带货(短视频直播带货经验分享)
2023-05-16 18:23:37

这就需要我们平时对于直播间的选品,要有一定的准备工作,比如根据自己的受众人群,选择与产品匹配度高的商品,比如如果是年轻人,就可以选择猎奇或者当下电视剧火的明星同款,如果是中年人,就可以选择实用或者科技感十足的。

短视频直播带货经验分享

短视频直播带货(短视频直播带货经验分享)

做了3年多的直播运营,分享一下我的直播带货的经验。

一、音短视频”直播带货优势

1、音短视频的传播方式:通过手机APP进行传播。是一款音乐创意短视频社交软件。你的内容要符合相应的规则。

2、目标群体定位:针对年轻人。的用户相对年轻化,35岁以下的用户占据了大多数用户。这类用户的消费能力较强,所以更容易接受新鲜事物,同时好玩有趣的内容容易被模仿。

3、流量的类型:平台上每个短视频内容要符合内容的本质,包括音乐、情节、画面、内容等。

4、直播的操作方式:在直播操作方面,前期有比较专业的团队。直播带货,前期主要通过短视频流量,积累人气,为直播间带来初始流量。等直播达到一定的数量之后,可以通过广告和豆荚来为直播间做引流。

二、直播带货技巧

1、产品的选择很重要。目前直播带货的话,大多数主要分为两个形式,一个是人走秀,另一个是产品选择。其中人走秀是比较靠谱的,产品 通过主播的口头分享或者视频展示,其次才是依靠幕后的仓库场景和导购背书来做推荐。如果你有专业的产品推荐技能的话,那么一定要选择这种直播带货的话,否则可能会出现尴尬的场面。产品选择的时候一定要注意,主要是要选择一些新鲜的,质量高、有品牌的产品。

2、直播脚本策划。有了直播带货的直播脚本,就能让主播更好的把控直播的节奏,也能给消费者更好的购物体验。

3、直播间的氛围的营造很重要。因为直播带货主要就是商品展示,所以一定要有场景感,可以突出商品的核心优势,为消费者带来更好的消费体验。

4、直播的选品也是需要注意的。在直播带货的时候,选择的商品尽量选择一些日常用品,一些生活用品等,还有种特殊的商品也要选择。这就需要我们平时对于直播间的选品,要有一定的准备工作,比如根据自己的受众人群,选择与产品匹配度高的商品,比如如果是年轻人,就可以选择猎奇或者当下电视剧火明星同款,如果是中年人,就可以选择实用或者科技感十足的

5、熟悉直播平台的规则。在直播前一定要对平台有一个全面的了解,比如音和百度。在直播时一定要使用直播带货平台的一些官方信息,让观众了解到自己在直播。如果是需要带货,要按照平台要求去走,避免违规。

二、在进行直播带货前,做好预热工作是非常必要的,提前一天,每天都要在直播间预热,提醒粉丝会有直播。

比如短视频预热、博预热等。直播前做好这些准备工作,直播间才能起到事半功倍的效果。

除了短视频之外,想要直播带货也需要一定的视频预热,可以通过短视频为直播间导流。

1、提前发布短视频预告,可以提前3-5天发预告短视频,在短视频内容、文案、评论中加入直播日期、主题等信息。

2、安排直播活动,并且在直播过程中为下一次的直播活动预热,吸引更多的用户关注。

3、平时多积累段子,直播间也要有一些互动,多与用户聊天,可以聊一些生活趣事或者聊一些行业干货。这样也会增加主播和用户之间的信任度。

短视频直播带货(短视频直播带货经验分享)

4、准备好直播内容,保证直播过程中的流畅,不要出现卡顿、推迟、冷场的情况。尽量让观众在直播过程中有步骤有目的的去找到适合自己的直播间,避免因为直播过程中没有完成,导致观众流失。

5、将直播内容做成短视频,在发布之前做好内容规划,在标题中加入直播日期、主题、背景等信息。

这一步是为了保持直播间的活跃度,积累人气,获得更多推荐。

完成了前面的5点,直播的流程策划也很简单,可以这样做。

三、直播内容包括这几部分,可以参考一下

1、产品介绍

提前3-5分钟左右介绍产品,突出产品的卖点,优惠力度大,为用户争取到最大的优惠。

2、产品的特点

突出产品的优势,根据产品的特点及用户的需求选择产品,比如:水果、零食、衣服等,根据用户的不同需求选择对应的产品。

3、产品的使用方法

现场演示产品的使用方法,现场讲解产品的具体方法,从而促进用户的购买欲望。

4、售后服务

售后服务可以包括产品的退货、换货、保修等问题。

如果你在直播间卖的商品和你选择的领域是相关的,就可以延伸这个领域,延伸垂直领域的内容。

如果你选择的领域不需要很垂直,那你可以选择一些垂直领域的内容,比如美食、穿搭、美妆等。这种垂直领域的内容粉丝更精准,转化率会更高。

直播间人气和转化都是需要关注的,如果你的直播间有好的互动,就有可能会被系统推荐上热门,获得更多的流量

关注我,了解更多直播带货的细节和满满的干货。

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丁少恭
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5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
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三、申诉
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