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FENDI和喜茶刷屏,其他品牌联名能抄作业吗?
2023-05-19 09:56:33

作者:万能的大叔

从昨天开始,你被FENDI和喜茶的联名,刷屏了吧。

年轻人的“第一个奢侈品”,竟然被喜茶把价格打到了19块……

FENDI和喜茶刷屏,其他品牌联名能抄作业吗?

只要购买两杯“FENDI喜悦黄”联名奶茶,还有FENDI联名徽章或者FENDI联名杯垫,二选一。据说喜茶的小程序昨天已经瘫痪。

你也别小看这个热搜第七,毕竟,昨天的“笑果”太多。

FENDI和喜茶刷屏,其他品牌联名能抄作业吗?

在微信朋友圈和小红书等平台,各种花式晒图刷屏,这波社交货币非常“硬”。大叔本来今天想买的,结果显示:已售罄。

FENDI和喜茶刷屏,其他品牌联名能抄作业吗?

如果大叔没记错,这应该是新消费品牌第一次与奢侈品品牌做跨界合作!

当然,刷屏了,就有人质疑,比如:19块的茶甚至是2块钱的FENDI保温袋,把品牌搞low了。小红书一位博主还用一个词叫做“自断后路的营销”,点赞还挺多。

FENDI和喜茶刷屏,其他品牌联名能抄作业吗?

为什么又是喜茶刷屏?喜茶到底是怎么做到的?你以为FENDI是真傻吗?其他品牌联名能抄什么作业呢?大叔谈3点。

其他品牌联名能抄作业吗?

能,前提是搞清楚这波刷屏的核心动力。

大叔的观点是,这波刷屏的关键是“第一”+“反差”,制造了趣味和流行。

我如果买个FENDI的包包,在朋友圈晒,那是有点装逼,甚至还会被朋友之间私下吐槽“爱炫富”。但我抢个FENDI的喜茶杯垫,朋友的评价可能只有一个:这人挺潮,挺有趣。

喜茶总是在制造流行,通过联名去强调自己在中国年轻群体中的心智引领。灵感之茶,又潮又酷。但为什么之前的联名,没有这次的流量大呢?因为这次反差最大,喜茶所代表的平民与FENDI所代表的奢侈,两个元素之间形成了巨大的反差。用叶茂中老师的话,就是冲突。

当然,只有冲突还不够,第一次也非常重要。大家千万不要小瞧第一次,套用回浦中学篮球教练的话:第二和第八没有区别!人家争的就是第一,消费者记住的也是第一!

瑞幸和椰树的联名咖啡,其实也是一个套路。潮和土的反差,椰树的第一次,被瑞幸拿捏的非常到位。

但请注意,这里的“反差”并不是“违和”。

品牌联名本来就没有“双赢”

几乎所有人都讨论两个问题:喜茶是怎么做到的?喜茶赢麻了。

言下之意,FENDI被占了大便宜。

这点,似乎从两个品牌在微信指数的数据就能说明。

FENDI和喜茶刷屏,其他品牌联名能抄作业吗?

其实,我们传统想法里品牌联名的“双赢”逻辑,本来就不对,因为总有一方是占便宜的,至少是在短期时间里。

那些看上去像“双赢”的品牌联名,都是被包装出来的,只不过是各取所需罢了。

大叔曾经在某手机品牌时,就亲身参与过一次品牌联名合作谈判。我们当时想拿下一个某B字头的奢侈品牌,把它的logo放在手机上。当然,对方认为我们占了人家便宜,开出了大几千万的授权费,还一堆的限制。可惜后来被别的事耽误了……

说这个故事就是想证明“总有一方是占便宜的”这个观点,所以,某B品牌需要收你一大笔钱来“弥补自己的亏”。

至于喜茶有没有给FENDI一大笔授权费,大叔就不知道。但你千万别以为FENDI是真傻,人家可能是心甘情愿地“被蹭”。

你以为FENDI是真傻吗?

如果你稍微细看,就能看出,FENDI这次的目的性也很强,人家是为了推广其'hand in hand'匠心艺术展。

FENDI和喜茶刷屏,其他品牌联名能抄作业吗?

FENDI和喜茶刷屏,其他品牌联名能抄作业吗?

FENDI和喜茶刷屏,其他品牌联名能抄作业吗?

不仅在喜茶的微博里做了推广,就连在喜茶小程序里里也挂了推广链接,在产品介绍中也提到了这个展览。

FENDI和喜茶刷屏,其他品牌联名能抄作业吗?

你可能会觉得应该在茶杯上也加上这个展览。做一个充分的硬广露出才是“双赢”,但如果是这么硬,会不会减弱刷屏的动力呢?

所以,从某种意义上,喜茶和FENDI是以“联名”的“噱头”,来推广活动。

FENDI昨天还请了黎贝卡带着40个粉丝,去了这个展览。

FENDI和喜茶刷屏,其他品牌联名能抄作业吗?

而在朋友圈参与刷屏的用户,其实也聪明着呢,知道是咋回事,只不过看破不说破罢了,你推广你的展览,我发我的朋友圈。当然,展览有时间我也去。

网络影响力,一二线城市渗透力,中国元素,年轻群体,这些都是喜茶的标签,也都是奢侈品想要的。

万能的大叔
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万能的大叔
万能的大叔
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《刷屏》作者,36氪年最具影响力商业导师,资深媒体人和公关人,22万公关人关注的微信自媒体“万能的大叔”,专注研究公关价值,多篇刷屏文章操盘
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FENDI和喜茶刷屏,其他品牌联名能抄作业吗?吗?
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