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2021-02-13 20:00:49

这是刘思毅的第 286 篇原创,

持续日更,做最懂流量的创业者。



对于商业模式的临时感想,手工流量和工业流量的又一次摇摆,我究竟要说几回?



1,


我在之前的公众号更新文章中,老是鼓吹,原创 IP 是一门非常值得坚持的生意,这个生意的核心好处是什么?


是一劳永逸地躺在影响力上收钱和转化,用影响力带来信任,信任本身带来的转介绍和转化,转介绍解决持续流量,转化解决稳定的现金流。


没有流量费用,会成为一个超级强的个体户现金牛,我之前还说过一个公式:


持续日更 + IP +  私域 = 高利润率的现金奶牛。


可以看我之前的文章 #内容 IP + 持续原创 + 精准粉丝 + 私域运营 = 现金


时至今日,我觉得结论仍然没有变,但是我发现万事皆公平,内容流量最大的问题,是什么。


「慢」「无法规模化」



2,


和一位在抖音上做达人,自己有几百万流量、然后自己每天直播的姐姐通了一个电话。


我觉得我和她惺惺相惜,她在抖音上因为是垂直的粉丝,每天直播、每天生产垂直内容,所以自己的 GMV 特别稳定,毛利率也特别特别高。


但是核心的焦虑就是,怎么才能见面更上一层楼,


通过大预算的猛烈投放,不能让这个模型变得更有 GMV,反而会打乱算法对你的粉丝、内容的认知,骚扰基本盘。


所以只能持续、持之以恒地个体户赚钱,利润高、累但钱多,且稳定。


我说姐姐我真的太特么懂你了,我在微信生态也是一样一样的,


每天加好友 100 - 200 个,然后靠我的文章,写了 285 天,加了 10 万个,然后我就一直写,一直加,每天成交会员 20 个。


每天都有,但是不知道怎么加大速度,好像也没办法加大速度,


内容带来的免费的流量杠杆,让利润率很高,让 GMV 很稳定,也让规模化的脚步停止,因为内容就是一个非常缓慢的精准流量的小溪。


我们要忍住,我们要坚持。



3,


个体户要坚持,坚持到,


要么,你赚够了钱,金盆洗手,停止直播或者停止写文章;


要么,你让你整个公司都成为了你这个技能的后继者,有了后继者之后,会轻松 1 倍,有了持续培养后继者的能力,会继续轻松 10 倍。


后者是可以退休的,但是偏理想化了。


你要问,个体户能否上市,能否做大做强。


当然可以,君不见,吴晓波、罗振宇、薇娅、李佳琦,其实这些都是个体户,单一 IP 撑起了公司绝大部分影响力和利润。


再退一步,刘润、半佛仙人,做公众号、借广告、做咨询,可以达到 5000 万的净利润,这也算大的了。



4,


但是要忍受的无法规模化的痛苦,在于一直希望有一个机制驱动你增长,而不是你作为人肉机制的核心火把,


这个无论是薇娅还是半佛,也许都是这样的想法。


作为 CEO 或者核心,老是想离职哈哈哈,因为心累。


对我来说,就是这样。


感觉我最近,创业进入一个平台期,不得劲儿,原先之所以得劲儿是因为刚创业,自己没有什么钱,也没有见过这么快的增长,也没有见过这么多钱,所以可以生活全部是工作,**满满,永远燃烧。


而近 2 年之后,慢慢意识到创业也许是我一生的事情,而且一个困难接着一个困难,创业和打工开始变成一种正常的状态,


创业者没有任何了不起,而且创业也要背负责任。


于是在这个时候,个体户的创业,会变成什么呢?


有一些变成了期待退休的富家翁,设定机制,然后自由工作、自由生活;


有一些困于责任,一路持续不断地发光发热,但是坦诚讲不持续;


有一些执着于自我实现,希望为人类社会或者某个行业增光添彩,所以持续不断创造。


哇,我究竟属于哪一类呢,也需要找到创业更深层的原动力,我明白了,不是为了赚钱。


  今日互动:


你属于哪一类?你为何创业,CEO 们。



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刘思毅
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刘思毅
刘思毅
发表文章230
和年轻 CEO 一起成长、彼此见证,然后赚大钱。
确认要消耗 羽毛购买
时间时间,会给俺答案吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

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