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头条落地页设计
2020-04-29 23:53:46

头条落地页?
什么是落地页?
没做过头条的同学可能不知道,我们说的落地页其实就是广告投放页面。
我们可以把落地页分为两种,一种是头条建站页面,一种是客户自有链接。
生成头条建站页面的平台我们称为橙子建站。
橙子建站:为广告主免费提供的一站式页面生成平台,只需要简单的图片拖拽、替换,即可快速生成一个投放页面。只要广告主在头条开户投放广告,就能免费使用;
自有链接:就是客户自己的链接,非头条建站页面生成;比如投放官网、淘宝产品链接等等。
看下图,广告转化路径:

用户从广告创意点击进入落地页。

落地页有什么用?
落地页是广告投放的承接页面,体验了活动详情与品牌信息,承接用户转化及其他线上互动行为。
我们还是来看ecpm的计算公式。
ECPM=目标转化出价*预估点击率*预估转化率*1000
这里的转化率就是指落地页能够带来的转化。
比如线索手机类客户,1000个用户进入落地页,浏览页面详情,终于有10个人留了手机号,那么转化率就是1%;如果有20个人留了手机号,那么转化率就是2%。
转化率越高,对应的,能够提高我们ECPM值,从而提高广告的竞价能力,最终体现在广告展示量上,有能力获取更多的流量。
所以,我们前面说了这么多,其核心目标就是如何提高落地页的转化率,促成成交。

先说两个观点。
第一,  落地页不是越长越好,不需要什么内容都要写上;
第二,  效果类广告不是品牌广告,追求的是转化,而不是品牌宣传。
那么,效果类广告落地页长什么样的?

如下图示例:


如果你经常刷头条,其实会发现,以效果线索为主的落地页样式,基本都差不多。如上图样式:头图——引导文案——表单——产品介绍——产品优势——表单——公司品牌。
为我们还会发现,头条的落地页整体页面长度都不是太长,滑动两到三屏基本上就已经看到底。
因为对于一个普通用户来说他的关注度是有限的,再长再精美的页面,用户不感兴趣,那也是毫无意义。

这里我们顺便说下搜索广告与信息流广告的差异吧。
搜索广告:以百度为例,是人找信息,用户的目标性更强,需求更为明确;
信息流广告:以头条为例,是信息找人,用户在浏览头条新闻的时候,无意看到某条广告,有需求才会继续查看。

所以对于信息流广告来说,用户的注意力是有限的。一个页面设计的过长,承载的内容过渡,是毫无意义的。
一个好的落地页应该是,简单、明了、直接。
要把最核心的卖点,活动信息,放在首屏,加上引导用语,促进客户转化。
页面最后放一个表单,也是为了促进用户转化,如果用户愿意浏览到页末,说明此用户意向度较高,页末添加表单能够促进转化的概率更高。
以上是头条落地页的通用页面结构。

再给大家提个小建议。
如果你要长期从事信息流广告行业,了解素材,了解产品是必不可少的,建议下载个今日头条,闲着没事多刷刷广告,收集一下各种广告样式,看的多了,就会发现共通处,那么对于你来说,设计一个新的页面样式就会有方向,至少脑袋里有框架,针对我这个行业这个产品,应该把页面设计成什么样的,心里能够大概的轮廓,这个就是实际工作经验了。

20岁青年
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