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儿童节营销,看品牌如何通过卖萌掘金
2023-05-29 10:20:04

作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法

“萌学”可以称得上是营销中的玄学了,能够成功联动不同年龄、认知、学历、爱好、圈层的用户群体,帮助品牌找到营销突破口,制造出更契合品牌气质、用户喜好的话题/内容,为品牌带来意想不到的传播效果。

六一将至,品牌们也开始蠢蠢欲动,在卖萌玩可爱上下足了功夫,开始营造起了快乐、萌力营销合集。

品牌纷纷出周边,玩起了可爱营销

去年凭借可达鸭成功出圈的肯德基,今年的儿童节营销更加卖力,“Oh!快乐六一,萌力集合”为营销主题,选择与三丽欧家族合作,一口气推出了五款周边产品,萌趣十足。

儿童节营销,看品牌如何通过卖萌掘金

这五款可爱的产品,包含了风扇、手包、音乐盒、水壶、手提箱,可爱又实用,企图以可爱来收割大众的钱包,毕竟没有人能拒绝可爱又实用的产品。

凯蒂猫潜艇风扇

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大耳狗椰子水壶

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库洛米菱格纹手包

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布丁狗摇摆音乐盒

儿童节营销,看品牌如何通过卖萌掘金

蛋黄哥手提箱

儿童节营销,看品牌如何通过卖萌掘金

除了肯德基借势六一的五件套周边,其竞品必胜客、德克士也没闲着,依然是主打了一个可爱风。

今年德克士携手《超级马力欧兄弟大电影》,推出了周边产品,经典的马力欧形象,一出现就俘获了大众的芳心,纷纷表示:德克士是懂我们的。

儿童节营销,看品牌如何通过卖萌掘金

而必胜客选择与宝可梦的经典IP皮卡丘、可达鸭联名出套餐,需要用户选择指定套餐,就能随机获得宝可梦跟随玩具一个。

儿童节营销,看品牌如何通过卖萌掘金

很明显,六一儿童节品牌不约而同的选择了可爱元素,想要通过出周边的方式,在大众关注的节日中打好可爱这张牌。品牌肆意卖萌背后,究竟抓住了消费者的哪些心理呢?

为什么品牌热衷于可爱营销?

品牌营销一定是向利而往,品牌热衷于可爱营销主要有三个重要因素,传播力强、沟通方式更新颖、品牌营销变现的重要方式。

可爱弱化了品牌营销的功利性,让内容更具传播力

首先说传播力。一直以来,人们对“可爱”毫无抵抗力,有了萌趣可爱加持的营销,弱化了品牌广告的功利,让消费者的关注点不再是广告本身,而被品牌的可爱击穿用户心智。且更注重传播内容中的情怀,让品牌广告信息的传播更隐蔽,也更容易被消费者接受与传播。而用户也在悄无声息中,被品牌的可爱所俘获。

与此同时,品牌把可爱注入到品牌的营销中,实现品牌与不同元素的碰撞,改变用户对品牌的固有认知,将可爱印象植入到用户的脑海中,使用户对品牌产生亲切感,拉近二者之间的距离,将转化变成水到渠成的事情。

以可爱为桥梁,建立高效沟通的新触点

人们会“因可爱而感到快乐”,品牌有了这一洞察,就想要利用可爱来打开市场,赋予品牌巨大的传播。

无论是吸引还是传播,最重要的便是与消费者建立更深层次的联系。在当今社会,人们的生活节奏加快,工作压力越来越大,于是他们对精神上获得满足格外的重视。而可爱本身便拥有了天然的治愈性,能够刺激人们的兴奋点,让更多人卸下防备与盔甲,心甘情愿被萌化。

品牌进行可爱营销,其实也是注意到消费者的生活现状与需求,利用可爱建立起与消费者沟通的触点,靠着可爱激发用户的购买情绪,助力营销破圈。

可爱,是当今时代的吸睛利器

在营销圈有一个共识便是,可爱是品牌收割用户钱包的重要利器。就拿《精灵宝可梦》中的皮卡丘来说,被更多用户称为是卖萌IP界的“吸金王”。

在维基百科推出的《全球最赚钱的85个IP(2022年度版)》中,2022年位于第二名的《精灵宝可梦》系列动画总收入为710亿美元,其中衍生品收入692亿美元,足以看见可爱营销的吸睛能力。 风靡市场超过25年的《精灵宝可梦》,凭借超高的人气让精灵不仅仅停留在卡通形象上,更逐渐衍生成为了一种极具治愈性的文化符号。同时,超强的吸金能力,也成功帮助了经典IP成为品牌合作的对象而走向更广阔的市场。

儿童节营销,看品牌如何通过卖萌掘金

在2022年经典IP前3名中,小熊维尼、宝可梦、米奇老鼠&朋友们,无一例外是可爱界的代表。

强势的赚钱能力,让更多品牌相信,只要搭上了“可爱”这趟车,就能够顺势为品牌掘金找到新方向。同时,有了萌力的加持,也能够成功延长品牌营销的传播周期,增强品牌的生命力。

如何做好可爱营销?

在撩拨用户、掘金市场、助力传播等方面有着多种优势的卖萌营销,不仅能够戳中年轻用户的芳心,还能制造新话题,并增加品牌新鲜感,而且也可以增加偏品牌的营销,堪称无弱点的六边形营销。对于品牌来说,如何才能做好可爱营销呢?

利用可爱,治愈人心

不难看出,品牌玩的儿童节营销,其受众并非是儿童而是当今时代的成年人,撩拨成年人最重要的是治愈性。

在更多人看来,内卷无处不在,让人们产生了焦虑感,很多时候成年人想要嬉皮笑脸去面对人生的艰难,有一种有苦说不出的既视感。

而品牌在商业营销引入更轻松更愉悦的可爱美学,实现在视觉上被吸引,让人暂时忘却烦恼,被可爱治愈与安抚。

玩情怀,将用户带入到更轻松愉悦的氛围中

六一儿童节这个营销节点,被称为是童年“回忆杀”, 是因情怀营销屡试不爽,很大程度上得益于,可爱营销能够将消费者带入到更轻松愉悦的氛围中,让人畅想美好。

基本上每一个人都有情怀,包含怀旧、遗憾、青春、爱情等,玩情怀的品牌更容易获得用户的好感度。如用户选择华为更多的是对“科技兴国”有着自己的情怀,即使品牌从未渲染过自身的家国情怀;消费者购买北冰洋更多的是想要弥补曾经童年的遗失,助力国产汽水实现了翻红等。可以说,消费者的偏爱,让情怀营销有了独特的生命力,成为品牌屡试不爽的市场营销策略。

写在最后

其实,不难看出,品牌与经典IP融合推萌趣周边,借势儿童节卖萌,或者是联合大电影助力品牌传播等,均是品牌的“可爱营销”之道。一来是品牌通过对消费者生活/工作状态的精准洞察,利用年轻人对可爱带来治愈感的认知俘虏年轻人,展现出品牌年轻化形象。二来是可爱营销与生俱来的治愈感,更容易让消费者甘愿掏腰包,带来营销转化,实现品效合一。

营销兵法
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