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擦!椰树终于承认了?!
2023-06-02 09:54:05

作者 | 杨阳 来源 | 顶尖广告

看到标题,你可能惊讶到底擦什么!

擦,是动词“擦边”,说的当然是椰树擦边。

擦,是语气词“我擦”,对椰树自己大方承认擦边的感慨。

因为前几天有个热搜是这样的:

椰树不带货纯擦

擦!椰树终于承认了?!

图源:头条新闻

按理说,直播就是为了带货,椰树倒好直接不装承认只擦边了?

再联系24号椰树的淘宝直播,没上架实物商品链接,直播带火的不是关键的椰汁,而是主播的荷尔蒙背心,整得淘宝和椰树真打算卖背心。

擦!椰树终于承认了?!

图源:天下网商/淘宝官微

短短几天时间,椰树不带货纯擦话题还引发多诺米骨牌效应,#椰树审美##椰树卖背心##椰树男模#都在霸屏。

所以你问网友如何看待椰树不带货这事?

要我说,不要钱还擦给我看,他真的,我哭死,我当然接着看啊!

擦!椰树终于承认了?!

擦!椰树终于承认了?!

 

擦!椰树终于承认了?!

擦!椰树终于承认了?!

图源:微博网友评论

01

这事还要从一位叫做雷逍妖的网友,他惊讶的发现:

椰树跳舞直播的醉翁之意,不在于带货也,而在于擦来擦去也,交罚款也是为了擦。

擦!椰树终于承认了?!

图源:雷逍妖

字里行间像是在暗示:卖货是副业,擦边才是真爱。

诚不欺我,一扒椰树抖音发现,店铺果然没有商品。

擦!椰树终于承认了?!

图源:抖音抖音账号截图

椰树防止大家看错,特地分了两个号分别擦:

白底蓝字,女擦。

蓝底黄字,男擦。

擦!椰树终于承认了?!

图源:抖音抖音账号截图

要擦就擦得明明白白,一点都不带含糊的。

一个男擦一个女擦,真做到清一“色”,一碗水端平。

家人们谁懂啊,这叫:细分(擦边)市场

擦!椰树终于承认了?!

图源:抖音抖音账号截图

网友看完都感慨,原来椰树是在玩包年擦,这到底是什么炸裂形容。

擦!椰树终于承认了?!

图源:微博网友评论

买过包年视频会员、音乐会员,谁想到还有包年擦边,真离大谱。

包年从何而来?原来据说“从小喝到大”广告内容低俗,不删就得罚款,所以椰树交了十几年的罚款。

也就流传着“为了继续擦,椰树每年做好预算”的说法,这格局有点大。

擦!椰树终于承认了?!

图源:微博网友

02

刚开始刷到“椰树 不带货纯擦”这虎狼之词,多少有点离谱。

但如果放在椰树身上,又觉得合理得一塌糊涂。

只不过终于有人脱下皇帝新衣,帮椰树讲实话。

毕竟椰树打招聘广告,给人感觉也是“不招人纯擦”,还因为违背社会良好风尚被罚了2次。

其中就包括“肯定有美女帅哥追”字眼的招聘广告,被官媒点名后,头铁的椰树一开始还把广告高高挂。

擦!椰树终于承认了?!

图源:南方都市报

后来再发招聘广告,椰树把“肯定有美女帅哥追”改了,这何尝不是有种“你不让我擦这边,我就擦那边”的硬气。

擦!椰树终于承认了?!

图源:椰树官微

要是对“擦边”没那么执着,椰树也不至于如此头铁。

罚款这剧情,椰树再熟悉不过。

更何况这哪叫罚款,这叫“zf沟通费”、广告费。

既然交了罚款,不擦白不擦,这样罚款才不会打水漂。

关键是!!!这哪里算得上擦边。

一群充满青春荷尔蒙的阳光男女,没有暴露穿着,拿着椰汁一起扭一扭。

擦!椰树终于承认了?!

图源:椰树抖音号

这不就是在做广播体操、全民健身操吗?

擦!椰树终于承认了?!

更准确的说,人家不把我们当外人,把好身材秀出来。

如果椰树这都算是擦边,那真正的擦边,是无边吧。

03

所谓椰树擦边,就是展示正常审美。

那么大家都在说的“椰树审美”,到底是啥美?

我不正经的总结了几点!

那首先上榜的必然有老板审美。

椰树老板虽然不在直播间江湖,但是江湖一直流传着椰树老总的传说。

没错,椰树包装是老总亲自上阵设计的,这已经是公开的秘密。

只能说包装不用多好,老板喜欢就好。

这不,椰树男模被扒到身上穿的背心,也是老总年轻时穿的同款。

擦!椰树终于承认了?!

擦!椰树终于承认了?!

图源:圈内妹妹

敢情搞了半天,这个衣服居然是祖传皮肤,企业文化衫,老板才是最早站在时尚前沿的人。

擦!椰树终于承认了?!

图源:微博网友

虽然领口有点偷工减料,这或许可以用“事业线”来解释:穿的人多了,领口越来越松了。

企业建筑、挂历,随处可见椰树老总审美痕迹,这已经刻进椰树人骨子里了。

擦!椰树终于承认了?!

擦!椰树终于承认了?!

图源:小红书网友

别再问椰树审美背后是不是有高人指点,问就是“老板运作”。

擦!椰树终于承认了?!

椰树审美还是健康的养眼审美。

椰树模特要胸有胸、要肌肉有肌肉,男人有男人味,女人有女人味,椰汁有椰子味,主打一个原汁原味。

擦!椰树终于承认了?!

图源:椰树抖音账号

总之看起来起来舒舒服服,有种邻家女孩男孩的感觉,直接吊打一些网红。

只能说椰树这是不忘初心。

除此之外,还是国泰民安脸的东方审美!

这是相对西方视角审美来说的。

清华大学的眯眯眼、迪奥“阴间死人妆”,人教版教材唐氏脸,这些阴间审美都没体现东方美。

擦!椰树终于承认了?!

图源:微博网友

再看看椰树的模特,一个个都是原生的国泰民安脸,这本身就很符合中国人正常审美的。

要我说,椰树只不过在纠正被西方视角带偏的审美。

04

除了审美,关于争议的带不带货的问题,再唠嗑两句。

椰树带不带货,它还不知道吗?

今年3月椰树请来猛男直播,直播间挤满10万人,但销售额只有1000多。

再看最近淘宝直播间拍椰树蹦迪权,据说拍到一张,就有机会跟椰树模特团同框热舞。但开播2小时60万人围观,只有4人报名。

擦!椰树终于承认了?!

图源:互联网的一些事

直播能不能带货,椰树早比我们就看得通透,大家也不用瞎操心。

而且椰树本来就是一个强心智品牌。

对于多数消费者来说,椰树“从小喝到大”并不是说说而已,很多消费者喝椰汁就认准椰树。

擦!椰树终于承认了?!

图源:椰树抖音账号

就像我们要喝可乐会选择可口可乐,已经形成品牌=品类的认知,同理椰树也凭借“椰汁=椰树”占领用户心智。

对于无需进行品类教育的椰树来说,消费者有需求时自然首选,涨了价也保持忠诚度,这种认知已经根深蒂固。

椰树椰汁要做的事情,就是时不时在大众面前露个脸,那就足矣。

再说了带货从来不是直播根本,带品牌才是,在这个过程中捎带着卖点货。

椰树开抖音就是如此,四舍五入就是搞行为艺术,陪消费者happy。

事实也证明了,每次椰树直播后,总有网友主动给椰树打广告,还有人看上瘾。

擦!椰树终于承认了?!

图源:微博网友评论

05

当然椰树要没点实力,都不敢这么“纯擦”用爱发电啊。

椰树的基本盘,是线下经销商和商超饭店这些渠道,大家在家门口就能买到椰树,椰树做线上也是补充。

再看椰树的市场战绩,也不是盖的,一出手就是以亿为单位——年销40亿。

人家缺的是带货带来的钱吗?

既然没有市场KPI压力,既然不用卷,专心搞人民艺术就完了。

就像是读书时的学霸,考试没有看书还考得比我高的人,过分!

只能说椰树有种仗着有钱被罚、仗着自家椰汁好喝为所欲为。

擦!椰树终于承认了?!

图源:微博网友评论

椰树这样全民理解的擦边公司,只要产品保质保量,想必它怎么玩,还是有网友决定原谅他,不让他白罚1分钱。

好了,是谁看完之后想要赶紧买一瓶,为椰树的罚款添砖加瓦。

原来是我!

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发表文章1054
原来广告可以这么有趣!
确认要消耗 羽毛购买
擦!椰树终于承认了?!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

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