APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
0-1的品牌,如何参与618活动?品牌如何做好年度目标规划?
2023-06-02 09:45:00

来源:楠开口

一、0-1的品牌,如何参与618活动?

其实说到618活动,大家肯定也会联想到双11。因为这两个都是非常重要的爆发节点,在618和双十一期间会有非常多的品牌进行激烈的竞争。之前我们在视频号上面发布的视频,分享过相对比较成熟的品牌如何在这个节点去卡住每一个流量,然后怎么样去放大,然后去获得更好的一个效果。

 

因此,针对新品牌,在这个重大的节点该怎样进行合理的制定目标,并去执行?接下来我们一起去探讨一下。

 

如果是0-1甚至连0都没有的品牌,尽量不用去凑节日热闹,因为这个时候什么成本都很高。不管是作为我们的测试环节,它的数据跟它的成本,它其实都是没有参考价值的。在618期间,如果品牌的钱能花得出去,那这个时候测试它的相对应转化会好,但是品牌需要思考你花的这个钱跟你所需要的产出是不是匹配的。

 

因为这个时候达人的成本可能翻了不止2倍,所以很多时候的测试,我们尽可能的把品牌初步初级上新的时候,放在一个比较稳定的环境里面,不要放在一个超级波动的环境里面。新品牌在最开始的阶段,一定是什么都是最标准的形式去跑是最好的,不要卡着这种大型节点。

 

说实话在整个大促里面肯定是给强势品牌资源的,0-1的品牌或者是非常小的品牌,是吃不到什么流量红利。但是如果品牌在前期是有产品用户的积累,那在这个节点品牌的转化会提升。就是品牌买流量买不进来,但是品牌的历史沉淀转化的确会提高,所以销售也会有比较好的提升。

 

在社群里有个小伙伴问过我们这个问题,他是作为一个高端的内衣洗衣液品牌,现在也正好处在0到1的一个阶段,然后他现在就是希望自己能够去做到。可能稳定的一个手淘搜索,比如说每天有500个流量。并基于这个流量,怎么计划每个月的这个小红书的整个达人采买,或者整个投流的总预算应该怎么样规划,才能达到这个指标。

二、品牌如何做好年度目标规划?

结合我们刚刚说到关于品牌的大型活动,例如618活动。一些品牌会因为自己整个规划的不明确,然后导致很多动作的变形,或者是不进不退的一个尴尬的场面。

 

所以对品牌来说,好好梳理目标规划是一件非常重要的事情。只有清楚了品牌在今年的重心到底在哪里,然后通过相关的渠道重点去发力;有什么样的产品,重点是哪些产品要去推;要参与什么样的一个活动,然后不同的活动对应的一些参与力度等等。明确了这些,才能够让品牌团队里所有人的动作都是有一个目标指向性的。

 

刚刚提到小伙伴向我们求助,在小红上怎么做,才能每天都给我的淘系整个站内带来500个搜索。整个这块其实很多时候大家都说我到底该怎么做,但是我们其实是更多的会帮大家再去往上去上升。

 

可能很多时候品牌的运转还是需要考虑到自己选择的这个渠道所对应的具体的营销目的到底是什么?因为品牌在不同的阶段,它对应的营销目的是不一样的。

 

比如在初创期,很多品牌是以生存为主,因为我得活下去,这时品牌肯定希望是我花出去的钱能够有相应的UV给到,所以在这个阶段品牌都是根据自己的流量需求来反推自己的目标。例如:可能明确品牌淘系的UV要做到多少?那我根据整个品牌每天的一个目标增量,再在测试期去跑出一个相应的基础流量模型,然后反推品牌在整个站外不同渠道对应的一个投放需求。

 

还有一种情况,品牌基于行业目标去做规划。这时品牌的目标可能就是要超过某个明确的竞品,或者品牌能够成为这个类目的TOP3、TOP2还是说TOP1。品牌的打法就会变成要去做品牌的搜索覆盖率,即抢占到精准的人群或流量。可以在消费者搜索这个关键词下面的TOP100中,品牌可能占到30%、40%或者50%。

三、品牌如何做到每日搜索达到500?

这其实是一个数学问题,数学问题的前置就是我已知结果,现在要去找到几个固定因子,然后就可以把题目解出来。

 

在整个小红书种草里面的固定因子是什么?

 

首先是品牌的曝光量对应到能拉动淘搜的指数。假设这个高端品牌需要10个互动,拉动一个淘搜的指数。那这个时候品牌500个淘系搜索,相当于需要5000个互动。

 

其次是在整个的曝光里面做到多少的互动量才能拉动所做指数。这时就变成一个门槛式的问题。假设品牌是洗护类目,可能500的互动,它才能去对淘搜产生影响,那这个门槛就是我的爆文模板门槛。可以通过两个方式去判断品牌门槛,一是看品牌之前进行的爆文测试历史;二是去看品牌的竞品(在品牌没有进行测试的情况下)。

 

假如我们看到品牌的竞品里面能够在10篇里面有5篇能够达到互动500,那这个时候我们品牌的互动率指标,爆文率指标就出来了,可能是50%。回到最开始的公式里,对5000的互动需求,我需要多少篇互动500的笔记?是不是10篇小红书笔记。那我要做多少个笔记?就是做20条,为了完成我这个目标,我需要每天新增20篇笔记(不考虑笔记延时效果)。其中有10篇能够在互动量500以上,这样就基本能够保证我的基础数据需求。

楠开口
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
楠开口
楠开口
发表文章97
楠开口
楠开口公众号主理人
确认要消耗 羽毛购买
0-1的品牌,如何参与618活动?品牌如何做好年度目标规划?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接