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0-1的品牌,如何参与618活动?品牌如何做好年度目标规划?
2023-06-02 09:45:00

来源:楠开口

一、0-1的品牌,如何参与618活动?

其实说到618活动,大家肯定也会联想到双11。因为这两个都是非常重要的爆发节点,在618和双十一期间会有非常多的品牌进行激烈的竞争。之前我们在视频号上面发布的视频,分享过相对比较成熟的品牌如何在这个节点去卡住每一个流量,然后怎么样去放大,然后去获得更好的一个效果。

 

因此,针对新品牌,在这个重大的节点该怎样进行合理的制定目标,并去执行?接下来我们一起去探讨一下。

 

如果是0-1甚至连0都没有的品牌,尽量不用去凑节日热闹,因为这个时候什么成本都很高。不管是作为我们的测试环节,它的数据跟它的成本,它其实都是没有参考价值的。在618期间,如果品牌的钱能花得出去,那这个时候测试它的相对应转化会好,但是品牌需要思考你花的这个钱跟你所需要的产出是不是匹配的。

 

因为这个时候达人的成本可能翻了不止2倍,所以很多时候的测试,我们尽可能的把品牌初步初级上新的时候,放在一个比较稳定的环境里面,不要放在一个超级波动的环境里面。新品牌在最开始的阶段,一定是什么都是最标准的形式去跑是最好的,不要卡着这种大型节点。

 

说实话在整个大促里面肯定是给强势品牌资源的,0-1的品牌或者是非常小的品牌,是吃不到什么流量红利。但是如果品牌在前期是有产品用户的积累,那在这个节点品牌的转化会提升。就是品牌买流量买不进来,但是品牌的历史沉淀转化的确会提高,所以销售也会有比较好的提升。

 

在社群里有个小伙伴问过我们这个问题,他是作为一个高端的内衣洗衣液品牌,现在也正好处在0到1的一个阶段,然后他现在就是希望自己能够去做到。可能稳定的一个手淘搜索,比如说每天有500个流量。并基于这个流量,怎么计划每个月的这个小红书的整个达人采买,或者整个投流的总预算应该怎么样规划,才能达到这个指标。

二、品牌如何做好年度目标规划?

结合我们刚刚说到关于品牌的大型活动,例如618活动。一些品牌会因为自己整个规划的不明确,然后导致很多动作的变形,或者是不进不退的一个尴尬的场面。

 

所以对品牌来说,好好梳理目标规划是一件非常重要的事情。只有清楚了品牌在今年的重心到底在哪里,然后通过相关的渠道重点去发力;有什么样的产品,重点是哪些产品要去推;要参与什么样的一个活动,然后不同的活动对应的一些参与力度等等。明确了这些,才能够让品牌团队里所有人的动作都是有一个目标指向性的。

 

刚刚提到小伙伴向我们求助,在小红上怎么做,才能每天都给我的淘系整个站内带来500个搜索。整个这块其实很多时候大家都说我到底该怎么做,但是我们其实是更多的会帮大家再去往上去上升。

 

可能很多时候品牌的运转还是需要考虑到自己选择的这个渠道所对应的具体的营销目的到底是什么?因为品牌在不同的阶段,它对应的营销目的是不一样的。

 

比如在初创期,很多品牌是以生存为主,因为我得活下去,这时品牌肯定希望是我花出去的钱能够有相应的UV给到,所以在这个阶段品牌都是根据自己的流量需求来反推自己的目标。例如:可能明确品牌淘系的UV要做到多少?那我根据整个品牌每天的一个目标增量,再在测试期去跑出一个相应的基础流量模型,然后反推品牌在整个站外不同渠道对应的一个投放需求。

 

还有一种情况,品牌基于行业目标去做规划。这时品牌的目标可能就是要超过某个明确的竞品,或者品牌能够成为这个类目的TOP3、TOP2还是说TOP1。品牌的打法就会变成要去做品牌的搜索覆盖率,即抢占到精准的人群或流量。可以在消费者搜索这个关键词下面的TOP100中,品牌可能占到30%、40%或者50%。

三、品牌如何做到每日搜索达到500?

这其实是一个数学问题,数学问题的前置就是我已知结果,现在要去找到几个固定因子,然后就可以把题目解出来。

 

在整个小红书种草里面的固定因子是什么?

 

首先是品牌的曝光量对应到能拉动淘搜的指数。假设这个高端品牌需要10个互动,拉动一个淘搜的指数。那这个时候品牌500个淘系搜索,相当于需要5000个互动。

 

其次是在整个的曝光里面做到多少的互动量才能拉动所做指数。这时就变成一个门槛式的问题。假设品牌是洗护类目,可能500的互动,它才能去对淘搜产生影响,那这个门槛就是我的爆文模板门槛。可以通过两个方式去判断品牌门槛,一是看品牌之前进行的爆文测试历史;二是去看品牌的竞品(在品牌没有进行测试的情况下)。

 

假如我们看到品牌的竞品里面能够在10篇里面有5篇能够达到互动500,那这个时候我们品牌的互动率指标,爆文率指标就出来了,可能是50%。回到最开始的公式里,对5000的互动需求,我需要多少篇互动500的笔记?是不是10篇小红书笔记。那我要做多少个笔记?就是做20条,为了完成我这个目标,我需要每天新增20篇笔记(不考虑笔记延时效果)。其中有10篇能够在互动量500以上,这样就基本能够保证我的基础数据需求。

楠开口
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