APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
这对富豪兄弟,全靠“超模”续命
2023-06-05 17:11:07

来源:品牌头版

多年前,雷军曾吐槽:中国每年要卖4亿个插线板,但我们每家每户用的插线板都一塌糊涂,要不我掏2000万做一个艺术品插线板给你看看,而且还卖的超便宜。

此举被认为是雷布斯叫板“插座一哥”公牛的开端。2015年3月,小米真的推出了一款带3个USB接口的插座,售价仅仅49元,发售当天就狂卖近25万个。

虽然后来小米插线板没能撼动公牛的老大位置,但却唤醒了公牛对插线板颜值的重视,从复古插线板到轨道插座,让不少人直呼功能颜值太绝了,怒赞有被种草!

这对富豪兄弟,全靠“超模”续命

●图源:公牛微博

而就在最近,公牛发布了一支名为“蝶翼”开关的广告,超模刘雯担纲代言人让这支广告片时尚感拉满,很难想象这是一个开关的广告,着实像极了大牌化妆品或时尚笔记本的广告。

一个国际超模,一个卖插线板的,两个八竿子打不着的品牌和明星结合,我的第一印象是这也太违和了吧。

而这个反差极大又颇具争议的代言背后,可能是公牛创始人阮立平、阮学平这对富豪兄弟的焦虑。

01、公牛不再“牛”

“10户中国家庭,7户用公牛。”这是公牛最新的广告语,虽然听着有些狂妄,但在插线板的细分赛道,公牛绝对有这样的底气。

这对富豪兄弟,全靠“超模”续命

●图源:百度股市通

2022年公牛集团的营收达到了140.81亿元,同比增长13.7%,实现归母净利润31.89亿元,同比增长14.68%。

按3月中旬发布的《2023胡润全球富豪榜》,公牛创始人阮立平、阮学平两兄弟,以420亿元排名第460位,位列榜单中LED相关企业的榜首位置。

回到公牛的营收上,这一数据虽然排在同行业欧派家居、顾家家居之后,但在细分的插座领域是绝对的第一,因为公牛在插座市场市占率超60%。

业绩增长,2022年却未达预期。最新发布的一季度财报显示,其营收增长也没有拔高迹象。第一季度实现营收33.34亿元,同比增长8.31%,这是近三年一季度的最低值。

而把时间线拉长,这样的颓势就更明显了。

2017-2020年,公司营业收入为72.40亿元、90.65亿元、100.40亿元、100.51亿元,连年增长的数据背后确实增速的急速放缓,营收同比增长分别为34.91%、25.21%、10.76%、0.11%。

不断下滑的增速曲线也侧面说明公牛的业绩增长逼近了天花板。

与此同时,行业规模增速五年来都徘徊在10%以下。作为行业老大,这绝对不是一个讲给资本的好故事。

也正源于此,相较于巅峰,公牛市值已跌去了将近3分之1,不足千亿。

市场饱和,遇见“天花板”之外,公牛面临的竞争也在加剧,除了与公牛相同的传统家电企业,包括跨国巨头飞利浦、西门子以及小米等也加入了这个赛道,让本就规模不大的插线板市场更显拥挤。

这对富豪兄弟,全靠“超模”续命

●图源:小米

虽然小米、西门子等新玩家的搅局客观上带动了公牛的“觉醒”与行业进步,但也抢食了一部分属于公牛的市场份额。

面对饱和的市场,依靠产品升级带来市场新增量已在所难免。

正如公牛创始人阮立平所说,随着消费者的消费习惯、审美等发生变化,转换器在不断向场景化、智能快充、高颜值等方向升级,公司将不断根据消费者的需求痛点做洞察,推动产品持续创新。

时至今日,公牛在主营电连接业务之外,还在持续推进智能电工照明业务发展,不断推动转换器、墙壁开关插座等传统优势业务的产品创新和品牌升级,加快拓展新能源电连接、智能无主灯等新业务。

无疑,超模刘雯代言的蝶翼超薄开关就承担着公牛拓展市场增量的希望。

也承载着两兄弟摆脱焦虑的筹码。

02、小品类里的大生意

作为插座领域的“代名词”,公牛产品遍布全球。对于公牛在行业里的地位,曾有人这样形容:“中国插座分两种,公牛和其他品牌。”

这对富豪兄弟,全靠“超模”续命

●图源:公牛官网

而在公牛这个千亿商业帝国崛起的背后,却是一个草根逆袭的故事。

和很多富豪崛起的故事一样,公牛的故事也开始于浙江这片商业热土。

上世纪8090年代,慈溪是全国插座集散地,大大小小的作坊不计其数。阮立平家乡的亲人、朋友都在从事这一行业。

这对富豪兄弟,全靠“超模”续命

●图源:公牛官网(阮氏兄弟之阮立平)

从上大学起就帮家里人搞过推销插线板,但彼时的插线板质量参差不齐,存在各种问题。

1995年,阮立平辞掉了国家分配的“铁饭碗”,投入创业大潮,用他最喜爱的芝加哥公牛队的名字为公司取名“公牛”。

起初在一家工厂积累创业经验时,一次厂里的假货事件让工程师出身的阮立平看到了机会。

彼时的阮立平就把心思发在了产品质量上。

当别人忙于跑市场,阮立平沉下心做研发。从研发、生产、检测、设计,阮立平几乎全程参与。

为了做出“用不坏”的插座,阮立平潜心半年为插线板设计出了一个安全按钮,就是这一创新彻底解决了插线板短路、接触不良等问题,让公牛一举成名,迅速被市场认可。

从此也为公牛贴上了“安全”的品牌标签。

这对富豪兄弟,全靠“超模”续命

●图源:公牛官网

为了抢占市场,改变靠等生意主动上门的现状,阮立平效仿可口可乐的思路,在民用电工领域内推行线下“配送访销”的销售方式。

正是靠着这招“坐商”改为“行商”,公牛迅速在全国开枝散叶,大街小巷都能看到公牛的身影,目前已建立覆盖全国城乡、110多万家终端网点的线下销售网络和专业的线上销售渠道。

千禧年前后,公牛学着消费巨头的操作,花重金在央视打起了广告,后来更是邀来功夫巨星甄子丹代言,不仅让“小插座 大安全”的用电安全理念深入人心,更进一步拓展了公牛的国民度。

《2022年度中国IT品牌市场占有率调查报告》显示,公牛集团的市场占有率达到60%。

一个小小的插线板,最终被阮立平、阮学平两兄弟干成了一门大生意。

03、“超模”续命公牛?

其实早在2007年,公牛就开始了多元化进程。时至今日,公牛的业务涵盖了电连接业务、智能电工照明业务、新能源业务三大板块。

其中,主营的电连接业务过去十余年间通过捆绑房地产这艘“巨轮”,使其插座业务享受了极大的发展红利。

但如今整个房地产行业的衰退已经在增长见顶的公牛身上得到了验证。

这对富豪兄弟,全靠“超模”续命

●图源:公牛官网

而其大踏步闯入新能源赛道,踏足的充电桩业务虽是当下的风口行业,但作为后来者,公牛所面临的充电桩制造领域的竞争者数量众多,不仅前期投入巨大,且很多企业都背靠大型国企或民企巨头,公牛想要虎口夺食并非易事。

2022年公牛新能源业务营收仅1.53亿元,对集团业绩贡献极为有限。

于是,智能电工照明业务无疑也就承担起了公牛再次崛起的支点。

2022年,公牛集团的智能电工照明业务实现营收68.49亿元,较2021年增长23.39%。不仅营业额基本与主营的电连接业务持平,增速更是5倍之多。

此次邀请超模刘雯主推的墙壁开关插座正是智能电工照明业务的核心业务之一。

这对富豪兄弟,全靠“超模”续命

●图源:公牛官网

根据尚普咨询集团数据显示,2021年公牛墙壁开关插座产品全国总销量超5亿件,稳居行业首位。

目前,在墙壁开关插座领域,公牛已建立全球最大的墙壁开关插座生产研发基地,拥有高度自动化生产线数量150余条,产品种类超5000种,年产量可高达约6亿件。

在稳坐行业老大的基础上,公牛还是毅然邀请超模刘雯进行C端的大规模市场传播。

看得出来,公牛显然意在将墙壁开关插座打造成品牌增长的第二曲线,想要复制当年在插线板领域的成功。

但小小的墙壁开关插座能挑起公牛“复兴”的大任吗?

超模刘雯能焕发这对富豪兄弟的事业“第二春”吗?

一切只能交给时间来回答。

品牌头版
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
品牌头版
品牌头版
发表文章1085
品牌营销领域百万级影响力媒体!专注互联网、新消费、新零售领域的品牌案例与资讯,解读热点营销案例背后的品牌策略与方法。
确认要消耗 羽毛购买
这对富豪兄弟,全靠“超模”续命吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接