APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
对「资本化」和融资要有开放度。
2020-09-02 21:00:00

最近似乎对「资本化」和融资有了新的理解。


一、

我原先的理解是,一旦不准备规模化,或者说项目不能规模化,就不需要融资,

即资本无法给你带来更多的杠杆,拿着钱,就意味着责任,责任意味着你需要满足股东的期待。

哪怕自己作为创始人是绝对控制的大股东,仍然需要满足小股东的期待,因为小股东是在你早期用真金白银投资支持创始人的。

(当然越后期的小股东,影响力一般越大,因为它砸下的赌注越大,尽管占股可能相当,

他仍然拥有比前期估值小的小股东拥有更大的影响力。一般来说,也比前期股东,能够带来的赋能更多。)

因此,我不止一次地在群响会员群里主张,要分清楚需要融资的,和不需要融资的业务到底长什么样子,业务是不随人的意志改变的,拥有自然规律。

你可以说,你可以换业务方向,但是就一个业务方向而言,有自己的发展逻辑,诸如以下的问题:

它究竟是不是一个赛道很宽阔的业务呢?

它究竟是不是一个能够标准化,以至于你有自己的阵地和资产沉淀的业务呢?

它究竟是不是一个规模越大越经济(效率高)的业务呢?

然后我说,认清楚这个,再去谈融资,再去谈是否融资、怎么融资、融多少钱。

我觉得我有了新的一些理解,来自两个场景,几个人给我的启发。


二、

一个是我和一个某电商俱乐部的前辈聊天,从现金维度是很棒的,一个单一类目的天猫旗舰店,不同价格都被自己垄断,基本上类目龙头。

我以为他是一个江浙沪悠哉悠哉的老板,但是我问他,你怎么看资本化的时候。

他很淡定地没有排斥,也不置可否,他说刘思毅你要懂得,资本化是一个非常好的工具,但是做公司强求不得,我讲求船到桥头自然直。

什么是直的时候?

这个有很多因素呀。我遇到一个很好的券商,或者遇到一个很棒的买家,或者我不想干了。总之,我非常开放。

这位老板告诉我,高现金流、高利润的业务对融资,要更看作工具,

而不是在这么大的资金盘子面前仍然守着一摊小生意,事实上这个生意完全不小了啊。

那我继续问,融资会让你出让一部分影响和决策的法定权利(权力)。

那这是代价,我选择接受他,他说。


三、

一个是我和某个垂直外卖平台的老板聊天,也是我私董会的会员,很荣幸地,我在北京的好多年都一直是他们家的客户。

他们家主打「吃到妈妈的味道」,是一个特别有温度的外卖平台,从 2014 年开始,到今年疫情自己关停了,

自己的项目也融资累计 4000 万美金,这是一个对于交易平台不大的数字,但是对于一个公司来说,也算是拿过大钱了。

这个业务,我作为用户就在持续想,非标准化是不可持续的,只要你需要扩张,

你就是需要满足更多消费者的需求,更多消费者需要更多的供给,而更多的供给要高效管理,就必须要执行供给的标准化。

妈妈的味道如果来自若干个在北京兼职的留守妈妈和父亲,是不能标准化的,因此还是回到了一个标准化的外卖市场的竞争。

这是必然,因此一定是一个和饿了么、美团外卖的竞争,而不是一个「有温度」的市场竞争。

我问他,当时为什么没有选择卖给阿里或者美团。

他说一句话,我感慨许多。

本质还是太骄傲无知。

中国的老板,有一个特别不好的点是,总觉得公司一直是自己的小孩,自己一直是亲娘,实际上人和人之间都是要相互说再见的,何况你和你的公司。

两条路,长久走下去,是一个死,或者没有比此时此刻卖给他们会给你更好的 offer 的时候,你卖还是不卖。

还是更多的被自己 Ego 纠缠,觉得老子与天斗就是牛逼,就是牛逼,就是牛逼。但是这个事实上,模式不受你左右啊。

你看美国的创业市场,几乎 7 成以上的公司都是作为资产并购,而且不仅是业务作为资产,也许就是买你这个团队,甚至就是这个创始人。

这位前辈告诉我,放轻松,人生就是放轻松,创业也要放轻松,一路风景,

不一定要一直看一样的,创业是一辈子的事儿,也不需要做一辈子的一样的事情。

深以为然,公司的资本化,不仅是融资,也有收购、合并和被合并,开放性的心态是非常重要的,

没有 Ego,理性且不骄傲,对于 CEO 特别是对于一个一路高歌的 CEO 来说,是不容易的。

因为这是违背人性的。


四、

另外一个案例是从书中得到的。

上个周末,在路上看完了「一生的旅程」,很棒的一本书,迪士尼 CEO 写的自述,除了得到很多职场的道理,这个可以单独写一篇文章了我觉得。

但是还有一个特别的场景就是,迪士尼公司为了引入更多的文化、团队和业务,在大公司视角里,其实就是资本并购和运作的过程。

这位 CEO 在位期间,促进了 3 个 IP 的重大引进,都是几十亿美金级别,

皮克斯、卢卡斯、漫威,让人感慨,这是迪士尼今天成为迪士尼的原因。

无独有偶啊,今日头条刚买下了百度的吴海峰,而 2 年前,吴海峰是要创业的,

当人成为资产的时候,他的项目、他的团队、他的人,都可以被资本化;

更久远一些,拼多多的 COO 也是在创业期间,被投资重金做 big deal,然后中途被拼多多邀请入局,也是一个人的资本化。

人、业务、公司只要有价值,都可以作为买方的资本化的起点,这是这些案例告诉我的。


胡说八道这么多,我想说,从一个创业公司来讲,融资与不融资其实不是这么大的界限分明以及一定要价值观明确的,走利润路线或者走规模化的路线。

终极资本化给创始人带来的,更宽阔的视野以及财富的自由;

阶段性的资本化给创始人和公司带来的是,更大的势能、更有自由度的现金额度以及业务上的资金杠杆。

我们应该做一个有开放度的 CEO,保证自己不融资也可以活得很好,但是一定要重视资本化这个最重要的杠杆武器。

(于是我变成了一个温和的中间派,Sad 哈哈,人的长大就是一瞬间,CEO 的长大就是这样怂了)

刘思毅
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
刘思毅
刘思毅
发表文章230
和年轻 CEO 一起成长、彼此见证,然后赚大钱。
确认要消耗 0羽毛购买
对「资本化」和融资要有开放度。吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接