APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
增长这个职位就是沽名钓誉,谢谢。
2020-07-10 22:00:00

这是刘思毅的第 75 原创,

持续日更,做最懂流量的创业者。



开门见山地说论点,论点见标题,现在开始扯淡。

2018 年年底的时候,作为一个毕业 3 年,工作 4 年的草根宝宝,我充满解脱地结束了两家创业公司的职场旅程。

当时做得很心累,一直做市场、运营,负责搞流量和客户。

呈现出的是一派没有方法论,或者方法论陈旧,或者说觉得小公司好像没什么可学的了,当时唯一的念想就是想去一个大公司。

从未去过大公司的我,在经过一个猎头好朋友培训之后,迅速把自己的简历改成了 2018 年年初开始流行的「增长」人才。

怎么改的呢,先看图吧。




你会发现,人类真的是一个肤浅的动物啊,Appearance is everything,真的……我的经历没有一丝一毫的编造,但是只要你这样做。

换大词 —— A **司、腾讯投资、首家等;

摆数据 —— AppStore 前 30,10 万 leads,1000 万收听量;

换 Title —— 用户增长负责人、Growth Team 负责人、UGC、KOL 拓展、投放管理;

调结构 —— 每一段经历都用总分来说,每一个事项也用总分来说,「总」是工作内容,「分」是工作成果。

然后,这一份简历就是一份绝美的很多创业公司都希望邀请的所谓的「增长负责人」,或者头条这样的公司希望要到的「标准小弟」

当然现在不太流行这样的行业术语了,现在流行的词汇可能变成了抖音、快手、直播、私域、粉丝、GMV,而非用户、阅读量等,但是逻辑都相似。

然后我顺利拿到了美团和头条的 Offer,然后顺利地分别呆了 5 - 10 天双双离职,然后去加入 VC,然后去创业。

这 2 年魔幻的经历里,接触了很多头条系增长、非头条原生但是被头条驯化或者是头条信仰的增长的人。

还有一些本来不是 C 端产品缺偏偏要说自己有增长部门的公司 CEO。

得出一些基本结论,供大家批判:


第一,头条 Growth,头条这个职位真的惯坏了所有人,也害了很多公司。

自从 2017 年开始,字节跳动这个公司凭借头条主端一骑绝尘开始,头条这个公司的增长职位被神话得非常厉害。

C 端产品的 CEO 看着张楠(90 后的头条增长第一人,现在好像还在做西瓜),进入头条之后一路飞升。

也眼看着头条提炼出自己的增长方法论,中台化增长部门,然后赋能给头条主端之外的产品。

但是真相是,要做到头条增长这样,尚可的协同效率和增长效率,核心需要几件事儿:


1,有用户量,预算有钱砸了之后,才需要所谓的「增长策略」优化所谓的百分比的留存和拉新率啊。

没有量,百分率的提升没有任何意义!光是这一点就 pass 了很多冷启动公司啦!


2,有了用户量之后,自己还能有和头条一样投入巨大成本的数据分析能力,搞清楚这些模型到底怎么影响的用户行为影响了这些百分比。

这些对于大部分 DAU 尚未破 100 万的同学们来说是没有意义的呀;


3,有预算,没有预算没有可视化的增长模型出来,也没有什么百分率下的巨大成本节约,以及没有预算,头条哪里涨的动啊,烧流量需要大量的现金。

我理解中的头条增长,拆分成增长策略、数据分析以及投放管理,投放管理当然是要烧钱的。

首先很多公司没这么多钱,就开始嘀咕建设增长团队,属于典型的东施效颦哈;

其他两个部门就更是 DAU 大了产品线多了之后的自然产物,非常不适用于其他小公司,甚至其他没有这么多大 DAU 产品型的公司。

增长大中台的概念,被大家争相模仿,逻辑在哪里,我不是特别懂。

哪怕是在今天的头条,也经常听到好朋友们说,自己作为增长的铁子需要进入产品项目部门,跪着、撕着去抢活干,因为基础功能和增长策略本身相互重合度太高啦。

Again,产品不增长时,需要几个产品经理,答案是一个。


第二,互联网 C 端、消费品、在线教育的增长逻辑不一样,不是一概而论要增长这个词儿可以解决的。

今天 VC 追捧的圣贤书,似乎是硅谷那一套了,连消费品似乎也要硅谷化。

DTC + 字节跳动的增长化是很多洋气的创始人融资时候的 PitchBook 模型吧。

我想说的是,互联网的增长话术体系和基本的方法论,与消费品增长的逻辑和方法论是完全不一样的,甚至连投放的物料以及投放的细节管理都不一样。

在同一个流量环境中,消费品的增长可能需要看不同漏斗、不同路径的转化率,还需要考虑客单价,以及考虑用户 CPM 下的品牌加成。

互联网增长非常简单,留存、日活、日使用时长,不断调节和优化的过程,消费品的增长的复杂程度。

是需要早期 CEO 亲自操盘并紧密跟踪的,在冷启动期间的消费品的增长甚至和流量无关,只和资源有关,和渠道有关。

在线教育的增长官招聘,是一个很讽刺的事儿,似乎是故意和 C 端产品的增长混同在了一起。

这两者也是不一样的,教育的增长在微信生态时代靠裂变,裂变增长和头条系所谓的增长方法论不一样。

教育的增长在信息流时代靠投放、靠 Leads 的成本、社群运营的转化成本来衡量增长的质量和速度。

可能和消费品的增长可以相互借鉴和交流,但是和 C 端产品的增长有哪门子关系吗?

很奇怪就是当代「增长课」把三个行业混为一谈,把三个行业的专家混为一谈,凑成了一盘看起来很棒、实则东奔西突的主题分享,毫无价值。

这种错误,群响不是没有犯过,我们去年 10 月的「增长复盘大会」,在深圳,就是如此。

错误地用增长这个词来王顾左右而言他,搔首弄姿吸引流量,然而答非所问、差评满天飞,这是我非常深刻的教训。


第三,我要批判的是什么?


1,批判增长的虚无化。

到底什么是增长,要落地到行业,落地到公司,无论是组织上,还是方法论上,每个公司都是迥然不同的,不能一概而论,没有结果不落地的「增长」就是一盘沙!


2,批判的是市面上滥竽充数的增长操盘手。

没有全通全能的增长操盘手,C 端产品的增长大概率是不太行的了,消费品的增长不叫增长。

一般拆分为直播、私域、传统电商、站外营销的操盘手,而教育,一般就是投手、裂变和社群运营。


3,批判小公司 CEO 随意增长中台化的行为!

不按自身实际,随意中台化,公司增长本末倒置,不着眼于关键细节的交付和紧抓,偏偏去追寻价值观、感受和大公司复制下的快感,令人不齿!


以上,作为结束语——

无论何时何地,都要因地制宜,冷启动的时候做增长的就是你自己,自己加速的时候要估摸清楚能不能,可不可以这样拆解出中台。

总而言之,实事求是地做增长,比啥都好。


以上,请添加我个人微信 siyiqunxiang,或者扫码加我好友,每天都在票圈更新一下好玩儿的东西,欢迎扫码围观。


?点击阅读原文,了解群响会员,加入顶级流量操盘手社群!

运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(0)

社区交流公约

暂无评论,快来抢沙发吧~
登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章21874
确认要消耗 0羽毛购买
增长这个职位就是沽名钓誉,谢谢。吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接