很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
5.1 和一位杭州非常头部的红人营销 MCN 业务负责人唠嗑，唠到了两个好的选题，一个是种草生意，一个看起来越来越难做的乙方生意。
先定义一下，我们所说的乙方，即是在品牌营销领域吃了若干年服务费、整合营销费、公关费等预算的公关、广告、MCN等服务商们。
自从抖音快手成为主流的流量平台之后，MCN 业务虽然如火如荼，但依然可以肉眼看到，真正赚钱的 MCN 非常少，除了闭环卖货的，我们看到甚至包括头部的 MCN 的 CPM 订单都非常难吃饱。
另一方面，淘宝 TP 们，以及淘宝众多小二们出来做的阿里体系服务商们，正在面临一个重大挑战，即品牌预算脱离站内、以及品牌自控营销能力的增强。
分别来阐释这 3 大趋势，来验证我的标题得出的结论。
第一，顶流、平台亲自下场，Cover Big Event 和顶流的整个营销预算。
大家有没有发现，无论是天猫还是抖音，都开始赚或者开始碰品牌的巨大营销预算这个香饽饽了。
这是挺可怕的一件事儿，天猫这边还好，小二们携商家众筹一堆现金，然后共同造势、共同造节，已经不算新鲜事儿，最终的单子仍然会汇聚到某处做执行，还行；
抖音就挺可怕的，由于自己本身就是一个广告公司，庞大的销售团队里有一个重大的角色设定，叫做 KA 组，KA 组有非常大的动机帮助企业在头条内部闭环完成超大预算的整个营销。
直客打通吃透一切本身就是头条这个流量主和百度这个广告主的运营体系上的本质区别，头条是设定若干分公司和子公司，也放出若干的代理资质，共同赛马赢业绩和政策，但是从营销的角度来讲，当然是内部的销售和小二更了解抖音生态啦。
另外更恐怖的一点是，头部 KOL 过于顶流以至于自己成为一个平台，自己制定一套标准，直通商家对接，今天的薇娅，已经开始这样做，今天的辛巴也在这样做。
顶流是最好带货的，然而顶流也日益变的透明化，渠道、价格甚至效果，没有了信息的不透明，差价也就不复存在了。
第二，内容成为营销主流，品牌越来越会做做内容营销；
内容成为营销主流毋庸置疑了吧，尽管在当前的品牌营销市场上，让一个品牌的蓝 V 或者微信公众号本身很火，就是一个一个几率蛮小的事儿，让一个品牌可以费尽心力去族谱快手自营内容，本身就是一个很难的事情，品牌在今天为止，也很难有这个耐心和信心。
但只有一个要命的趋势是，品牌，特别是女性向品牌，以及细分人群的品牌，高客单价的品牌，越来越意识到，内容可以摊薄、且持续摊薄自己的成交成本。
啥意思，就是当你这个品牌有固定的粉丝的时候，你做啥事儿都不那么累了，都有很友好的很顺风顺水的氛围。
在这个场景中，少部分品牌成为了这样的标杆，喜茶、三顿半、完美日记、HFP，最早，可能是知乎，知乎的盐系列线下活动，确实是多抓鱼的创始人一手内部操盘的。
这类品牌的 show case 越来越多，会让品牌创始人看到一种趋势和可能，自营内容不仅也不可能只有一条，做号的路，有可能就是做好一个服务号 Weekly 的推动????????，有可能就是做好自己的微信票圈，有可能就是自己做好自己投放 KOL 素人的视频。
品牌越了解内容营销，乙方的信息差越薄弱，这是不争的营销趋势。
第三，乙方格局上，TP、PR 品效合一和新媒体形态的业务争抢。
抖音的出现，让品牌营销的数字化维度提高了好几个数量级，平时转化率真的不知道怎么算，但是现在好了，我可以投一个顶流，然后再加几个腰部，然后再加一堆的素人，然后我就看这一段时间我的天猫，甚至我的抖音小店的转化，这就是整合营销了呀，而且这是日益公认的整合营销喔。
天呢你敢相信几年前 PR 公司的整合营销是不带 GMV 的吗？不能啊。
另外，TP 要从原来的淘宝阵地，再到所有的新媒体，TP 赚货和服务费不够了；你还需要懂新媒体，抖音和快手就是今天的新媒体，还有小红书，还有 B 站，今天的 TP 需要为品牌全域代运营。
这两点会导致啥？会让品牌发现，品效合一能够完成的销量完成之前，我自己的规模和增长达到要求之前，我似乎真的没必要大规模 PR 了，没有 ROI 测算的预算会越来越少；
然后，TP 和新媒体整合营销服务公司，成为一种竞合关系的状态，TP 可能需要自己孵化，但是在自己业务成型之前，也需要整合营销现有公司的现有履约能力，而且 TP 回会和整合营销公司一起抢 PR 的单子。
但是如上文，顶流、平台、品牌自己，都在挤压品牌的整合内容营销需求。
因此，未来的乙方会向两极发展。
一个类别是，资源驱动。
资源是现金，用现金砸出 1 亿粉丝的顶流，顶流本身不缺 CPM 订单，只需要果决和时间优势，在快速和平台成长到一起的顶流，是可以让整个生意模式 ROI 很高的；
资源也可以是某种不可或缺的客户关系、流量关系、商业信息等，如，谁能最早得到第一批薇娅的服务商直推？谁能最早得到第一批抖音直播间信息流规模化投放的白名单？谁有最全的红人直播营销资源、或者明星营销资源。
另外一个类别是，运营驱动。
运营驱动的意思是，不拼资源，频精细化运营程度，拼单位劳动力的产出，拼整体团队的平均素质高低。
如，乙方的批量种草业务，乙方的店铺代播业务，这些业务本身技术要求不高，但是人工成本高，可能允许创始人拿着稳定的订单，而不被甲方或者顶流抢走。
本质上这类生意，变成了劳动密集型产业。
当然，还有一个类别，没有被提及，原因是我觉得他们已经不能算乙方，他们已然是一种逐流量而居的操盘手工作室，抖音的 COD，到矩阵与抖加，或者再到今天快手和抖音的直播操盘，他们从内容流量、营销推广到货的谈判，都已经吃透了，已经是做业务的闭环工作室了，赚钱也不是吃的甲方的钱了。
且，应该只有极少数发现并且可以追逐浪潮的操盘手气质的创始人能够有勇气走向业务的自营，大多数还是一部分薅羊毛、一部分假签约、一部分锁资源地赚乙方的钱。
以上，欢迎各位 MCN、乙方和品牌的铁子们扫码加我，欢迎切磋交流，或者围观我票圈。
真人运营。
???
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)