APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
关于竞价推广出价系数的逻辑
2021-04-10 13:49:00

在竞价推广的工作中,经常会看到各种各样的出价系数。

1

这些系数单个来看,都很好理解。无非就是在自己更看重的维度,多加点钱。

也许是为了鼓励大家多用这些系数,它们的名称都比较通俗易懂,理解起来没有什么障碍。

单个的维度好理解,往往综合在一起,就让人感到非常头大,很难搞清楚。

各种系数放在一起,有触发的也有未触发的,怎么也算不清到底最后的点击计费,是按照什么系数来算的。

为了搞明白关于出价系数的问题,先简单整理一下目前常见的出价系数,本文以百度搜索推广系统为例,其它的竞价后台也都大同小异。

目前百度搜索推广后台的出价系数,有时段系数,地域系数,设备系数,出价策略系数,闪投创意样式系数,人群系数,咨询组件系数等。

上述的系数,从字面上都能理解其意义,这里也不多去赘述,只想在这些的基础上,找出一些一般的规律。

2

在广告投放的过程中,实际出价=出价*各类系数之积

系数相乘,有几个关键的数字比较敏感,第一个敏感的数字是0

凡是有0参与的乘法中,无论其余的结果是大是小,最终的结果都是0。所以这个角度上我们知道,系数范围中带有0的,有开关的作用。

上面的系数中,取值范围包含0的有时段系数,地域系数,设备系数三类。

当然可能有些实际填的时候不允许取0,但是这些是允许不投放的,这也是系数为0的一种体现。

这三个开关,个人认为优先级是设备系数大于时段系数,时段系数大于地域系数。

设备系数不开,就谈不上什么时段出价调节,时段系数不开,也谈不上什么分地域投放。

但通常的操作中,我们是将时段系数作为投放的开关功能,设备和地域通常是常开或者常闭,不会频繁调整。

毕竟就算三权分立,也是尽量听一个人指挥效率比较高。

3

关于出价系数的第二个敏感数字,那就是1

1比较特殊的地方,在于在乘法中,一个数乘上比1大的数,结果会比这个数大。如果一个数乘上小于1的数,结果就会比1小。

所以在出价系数中,只可以取1以上的出价系数,和能取到1以下的系数,可以将它们分为两类。

第一类暂且叫它溢价系数,第二类姑且称作调节系数

上面的系数中,溢价系数有人群系数,闪投创意样式,咨询组件,另外还有出价策略中的排名优先策略部分。

在这些维度,我们只能进行提高出价,属于增值服务。如果不愿意提高出价,那就用不了这些功能。

调节系数部分,除了可作为开关功能的时段系数,地域系数,设备系数,另外还有一个出价策略中的点击最大化策略。

这些系数可以根据实际情况,进行向下调节。

了解了这些基础的东西后,心里的很多疑惑还是没解开,所以要继续追问。

搞这些乱七八糟的系数,到底有什么意义?

连开关都搞了三个,直接简单粗暴设置一个开关,出价多少就是多少,这样不好吗?

原因只有一个,也许这样的设计是必要的。

炒一道符合某个人口味的菜很简单,但炒一道同时满足所有人口味的菜很难完成。唯一的解决方案,就是下一碗没有放任何调料的面条,配上所有的调味品,大家自行调味。

这个角度看,丰富的系数设计,就是为了满足各行各业的个性化的需求。

4

满足的这个需求,具体是指的是什么呢?

虽然不能采访到每个行业具体的需求是什么,但也很容易猜想到,就是达到更好的投放效果

也就是说,每个行业要有好的投放效果,其需要的设置是不同的,但所有的行业综合来看,也就是围绕着这几个系数在转。

干脆一股脑将这些系数都放在系统上,这就是这些系数存在的意义。

如果说系数的存在,是为了实现更好的投放效果,那么具体的逻辑又是怎样的?

在思考这个问题时,另辟蹊径,先思考一下,如果要有更好的投放效果,那么需要做到什么?

这个答案大家都知道,只要做到更高的投产比就行。

由于今天只讨论关于系数的相关问题,投产比涉及的比较多,为了不将问题更复杂化,先将客单价之类的成分剥离掉。

那么实现更好的投放效果,就是单位预算中,成交更多的订单

单位预算中,要成交更多订单,有两个思路,一个是单位预算中获取的点击数变多,另外一个是单位预算中,转化率变高

先聊聊第一个思路。

要单位预算点击数变多,直接降低出价肯定是行不通的,能低早就低了,出价太低就没了展现,最后钱都花不掉。

也有曲线救国的方式,通过提升点击率,达到提升质量度的目的,再实现降低点击单价。

或者是提升点击率后,即使再出低一些价格,较少的展现也能将预算花完,不存在降价后钱花不掉的问题。

关于提高点击率的系数,有闪投高级创意,用花里胡哨的创意,吸引大家的注意力,实现更高的点击率。

出价策略也能一定程度实现这个目的,更好的排名,天生是自带更高的点击率的。

至于咨询组件,也能实现一定的效果,毕竟咱家的咨询按钮明显,点起来会更方便。

这些系数,很多都是溢价系数,都是在1以上的,意味着是要出更高的价格的,到最后曲线救国能不能转回来,还是需要一定的功力。

5

重点说说第二个思路,也就是通过各种系数,实现提升转化率的目的。

先定义一下,这里的转化率,是指从点击到成交的过程。

假设正常情况下,出价系数为1时,转化率为千分之一。那么出价系数变为5,转化率变为百分之一的话,那就是划算的,这个五倍的溢价就花的值。

在这个逻辑上,我们也可以发现,出价系数的最大值,不能超过转化率的倒数

在上面的例子中,如果出价系数达到了1001,即便达到了转化率100%,那也不如老老实实按照出价系数为1来投放。

所以,有些老板讲,只要客户质量高,花多少钱都愿意,这也是无稽之谈。

1块钱1个点击,1000个点击才成交1单,和1001元1个点击,每个点击都成交,老板会选择哪个方案呢?

回到前面,如果能提高转化率,我们愿意进行一定的溢价,这是毋庸置疑的。

提升转化率的系数有很多,比如选择靠近自己公司的城市溢价,选择转化黄金时间段溢价,根据消费者习惯,选择他们习惯用的设备溢价等

这些维度都能提升一定的转化率,但是影响的程度很有限,所以也不会有太大幅度的溢价。

最好的维度,是在人群上做文章。定位到精准客户的人群进行投放,转化率会有大幅的提升。

真正做到精准定位客户也不是一件容易的事,比如说我们的客户群体都是女性,但不代表所有的女性都是我们的客户群体。

因为对客户定位以及触达能信心不足,所以人群溢价上也放不开手脚。

平台自然不想放过这个机会,于是各种自动出价系统纷至沓来,本质上还是围绕人群进行溢价,从而提升转化率。

无论是手动调整还是自动出价,也无论是百度或其他平台,出价系数要关注的,一定要有溢价幅度和转化率提升的幅度。

-End-



徐德武
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(0)

社区交流公约

暂无评论,快来抢沙发吧~
登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
徐德武
徐德武
发表文章4
日记,随笔,成长笔记。
确认要消耗 0羽毛购买
关于竞价推广出价系数的逻辑吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接