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龙云老师《短视频运营与商业化秘诀》回顾
2020-03-24 18:02:55

各位晚上好,我是龙云。感谢大家晚上宝贵的时间,也感谢九枝兰在这个特殊的时期,提供了这样的一个好的场所跟平台,让我也有幸跟大家做这样的一次分享和交流。

前言


今天我分享的主题很多关于公域流量和私域流量的事情,但是要讲清楚这两个问题,要优先搞清楚的是整个中国互联网的格局和目前各个平台的状态,所以说今天我给大家分享的主题会分为三块,主要就是平台流量还有内容这三个部分。


平台


在我们看来国内整个的流量分布,其实全部是平台说了算的,那我们如何去获得这个流量,有一个前提就是当我知道平台想要什么、知道平台的规则,可能更加利于我获得流量。

......

 

分享一下MCN的一些趋势。第一个是国内的MCN会越来越垂直,做成垂类的MCN。比如说泛娱乐的、做汽车的、做建筑的、做司法的MCN现在都有。将来垂类的MCN会有更好的前景,能拿到平台流量的扶持,对应专家和KOL。


第二个趋势是电商,现在品效合一、带货也说了很久了,包括今天罗老师也说自己要直播带货了。


第三个是国际化,比如李子柒那个案例,她被官媒点名就是因为她在Youtube上的粉丝积累做得非常好。


第四个是明星化,其实网红的明星化和明星的网红化已经说了很久了,但我们觉得这个趋势还会加速。这个与国家政策有关,也与娱乐体系有关。很多艺人也越来越重视像「知乎」这种新流量平台,他们会发现原来在这些平台上也是可以赚到大钱的。


最后一个是5G对MCN的影响,这个跟直播息息相关。直播的限制被进一步挤压。限制我们看李子柒视频的是精美的后期,而5G上来之后是不是有可能直接在湖南的山里就能直播了?


......



内容

在内容层面,我们建议根据不同营销目标匹配不同的内容库。特别是蓝V,比如说明星类、颜值类都跟营销目标紧密相关的。


如何打造一个短视频内容?我讲的可能会稍微虚一点,这是我们自己在服务客户的过程中提炼的思路。我们会从商品的使用场景入手,比如美妆可能在约会、夜店、相亲等,然后我们在星图里找谁比较擅长这些内容,这是我们推荐达人的一些思路。


......


 

流量

介绍完MCN我们来讲一下流量。在我们的认知中我们会把平台分为强公域和强私域。像微博淘宝是属于有一点摇摆的平台;微博之前是一个强公域的平台,但现在有点想向私域转向;淘宝希望用3年时间让内容和流量转到微淘上去,整个淘宝也是从强公域到强私域整个方向过度。这是我们观察到的平台整体的一个动态。


现在以抖音、快手为代表的算法逻辑的一个流量分发思路,使得......


......


所以基于此我们会觉得大家各有各的痛点,在中国这个视频内容方面,平台要的是什么?平台要的就是这种私域流量的交易规模,所以需要更多人、更大的盘子,让大家都在一个工具上做交易;


影响者、创作者、达人而言,他们要的就是一个强有力的机构能够帮他们做好跨平台的分发,管理好不同平台的内容,持续商业化;


对于广告主而言,这么多平台和这么多达人,跟选明星做代言是截然不同的思路,现在品牌方要学的和看的东西真的还蛮多的。那现在有没有机构能帮助广告主研究采买策略,这是广告主需要解决的问题。


......



以下是观众的精彩提问


Q5G时代有什么适合抖音发展的新商业模式?

A:......


Q:传统品牌和本土小众新品,在短视频直播上的预算考虑是怎么样的?

A:......


Q:大健康产业品牌,自己组建部门都要怎么做?

A:......


Q:西点培训准备做快手广告以及免费的视频营销,有什么素材投放的建议呢?和抖音有什么区别?

A:......


Q:抖音会不会倒?

A:......



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九枝兰
九枝兰
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    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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