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如何把新账户ocpc的0门槛进二阶和降低成本?
2022-02-17 16:29:43

作者:塔哥

如题,2021年过去了,迎接的2022年。在过去的一年里面,百度大搜的ocpc依然是大家关注的重点话题。塔哥也是不定期给大家普及一些ocpc的知识和分享,希望可以帮到大家。


这次内容主要还是收集了过去一年的关于ocpc的各种方法论做了一次简单的数据呈现的实践结果。有图有实践,但行业和模型的搭建不同效果也不尽相同。本次内容依然属于经验分享,仅供大家参考使用。

接下来我会用我21年多账户跑ocpc策略当中新账户的ocpc投放实操数据进行披露。通过平时做的笔记和数据的展示来解答一些疑问,这样会更接近真相。但不排除现在功能更新后有一些差异。例如现在的增强模式,可以简单理解为ocpc模式下的营销托管版;而目标转化成本:常规ocpc跑法,这没什么疑问。放量模式:相对智能的0门槛模式,量大前期转化少,后期稳得住转化稳。这些功能的更新,主要是针对现在不同的账户情况,百度后台进行的调整,真的是越来越能满足大家的需求,效果方面则因情况不同而有所不同。整体来说,ocpc依然还是效果保证的不二之选。

本文适合阅读人群:刚接触ocpc不久的新人。最大限度属于中短期。ocpc的优化师老鸟可以直接飘走。旨在分享ocpc系统的一些操作技巧和简单的优化思路。

本文不能保证全部的思路都是正确的,但完全可以说是有效的。毕竟数据骗不了人,从数据到效果到成为案例,都实实在在发生了。希望可以帮到更多同学。


刚拿到不久的账户,全程在跑cpc,但是为了以防万一有爆款的时候,全部给这些计划**第一阶段的帽子,可以看到,都在第一阶段,而且都还没核对数据。PC和WAP分别都有2个计划,正常推广监控数据中。

如果一阶的转化效果就足够好,直接常规模式下进入二阶,这样是最理想的。但是我知道一定是好事多磨的年代,不可能这么顺利就给我过二阶,不然我也没有素材为大家呈现更多的可能性。所以同学们接着往下看。


四个计划,连续跑了大半个月,最近的7天也在不断调整,依然发现计划内的转化效果中移动端的效果不理想。成本极高。但这是cpc阶段,所以调整的时候不需要手软。分析出问题就直接调整,让模型的基础更有条理性。

而实际上,因为前面的一个老户的wap端已经很好,所以跟我之前的文章说的一样,模型也会存在互相竞争抢量的情况,所以这个新户的wap端数据不好,但不代表不能优化。

这个时候塔哥的思路就是,转化成本高,需要降低成本,但是既然这是了这么低的转化成本最后呈现的转化成本如此高。说明移动端的转化成本的设置不合理,在可接受的范围内应该增加转化成本再观察。当然,这是第一阶段,cpc操作更有倾向性,但底层逻辑的思考可不能少。同时考虑到有老户的移动端在抢量,如果一直不能破局,应该考虑从pc端入手,尽快打开进入二阶的局面。

这里同学们不难想得到,把目标转化出价改变一下模式,改成使用数据积累阶段的转化出价,这样就是系统计算一个时间段内的消费和转化成本,这个知识点的关键在于,既然后期要系统智能推广,那就可以从系统的需求出发,让系统更懂整个推广过程。这样能系统更懂你的模型和需求人群。PS:修改目标转化出价这个一般在非0门槛的投放包才能操作。

果然不出所料,名场面来了:如这两个图,PC是因为整体效果比较好,所以有了推荐值,然后很快就进入了第二阶段,即将开启智能推广,心情还是比较受到鼓舞的。

而wap则是修改了策略后,很快就带出了推荐值,这个推荐值可以说是系统为你进入二阶一个很好的敲门砖。有了pc的经验,塔哥马上修改了这个出价。但这里不得不提一个知识点:那就是这个出价应该完全按照系统推荐值还是可以比这个数值还低一点好呢?


如图,我们之前的理论知识中也清楚,出价可以参考出价的80就好,但塔哥不喜欢把数据卡的太死,所以就按照81%来设置转化出价。(图片仅做参考)

所以我们基本可以得出结论:

投放包不能自动或者通过推荐值进入二阶,可以尝试修改目标转化出价的策略来进行测试,但还是那句话,进入二阶不要着急操作太多,最少给三天时间让模型去跑量。原因塔哥就不说了,实在讲太多太多次。

特别提醒:三天的时间,转化出价如果还是觉得高,可以调低,但很多老师或者很多资料也是强调,每次调整不适宜太大。有些同学进了二阶以后直接降低了30-50%,结果把模型直接拉胯,得不偿失。塔哥建议,每次调整10-20%,最理想的还是每次调整10-15%,而且,调整转化出价的时机一般选择:计划预算跑完以后再操作。这样第二天模型可以按照更高的转化出价去跑,竞争力感觉会更好,但也没有说一定要,纯个人经验。

到这里,相信有细心的同学一定会发现,还有一个WAP的计划还没进入二阶也没有看到推荐值。嗯,没错,塔哥遇到“刺头”计划投放包了。咋办呢?一起往下看!

持续优化到11月7号,大部分计划都进二阶。但是还有一个计划迟迟没见动静,这时候塔哥直接启用“0门槛”模式,把这个计划直接编辑为0门槛,用了几天时间让计划学习结束,为了保证学习期间有更多竞争力去争取流量,塔哥特意把转化出价调整到前一个wap计划的推荐值差不多的出价来保证0门槛的流量稳定性和持续性。

幸好的是,这次学习结束后,并没有提示学习失败。不禁有点小激动!这个名场面还是挺让人期待的。

那问题来了,是不是这样以为就结束?同学们,你看看文章的进度条,就知道事情没有那么简单!我一向秉承“塔哥出品,必属精品”的理念,怎么可能这样就草草结束?

接下来是根据数据的分析来调整,把成本尽可能降低的优化操作,同学们继续往下看。


再看一下这两张图,11月7号的0门槛刚进不久,成本还是蛮低的,但是最怕的事情就是“出道即巅峰”,所以塔哥留意了一下转化成本的变化。若不其然,名场面继续来了:7号还挺低的成本正在沾沾自喜的时候,8号就来了一个晴天霹雳,从35一下子涨到了58,这个差点把塔哥劈死。

分析一下原因,感觉不可能因为老户有类似的模型就抢了如此巨大的量导致的,最多只占30%的因素。

那回到账户本身,成本上涨,要下降,我想到的是,否词,优化创意,修改计划预算,增加关键词,甚至增加创意(闪投)样式等一系列的正向操作。但塔哥清晰的记得,7号的时候把转化出价从50调整到40(当时忘记截图),这个幅度正好是20%,但没想到了8号就开始成本飞起来,所以我又把转化成本修改回50,毕竟刚进二阶不到7天。决定再观察一下看看。

呐!名场面果然来了:到了9号,按照50的转化成本来推广后,成本从58降低到26。果然是正确有效的。成本降下来,比之前的还低,后面的成本也基本徘徊在25-35之间,偶尔有45的情况,但是整体是很稳定的(这里就不再多做截图),毕竟还有一个老户的移动端ocpc计划在互相抢量,塔哥就不对这个模型太高要求了。

直到12月初,数据一直稳定。至此,两个账户的ocpc搭建算是基本完成,不需要再因为成本的飘忽不定各种emo了。

说到这里,塔哥总结几点分享给同学们:

1.玩百度大搜的ocpc,一定要记住两点:烧得起钱,管的住手。

2.新户搭建好计划后强烈建议直接进一阶,不用白不用,万一流量出爆款呢。

3.账户的结构当中核心词和流量词搭配要合理,保证投放包流量足够多。

4.前期的优化要有勇气,后期的优化要有底气,患得患失做不好ocpc优化。

5.学习失败不可怕,可怕的是不做预判,一阶的转化数据基本也能给你答案。

6.学习失败只是告诉你转化数据累计不够或者效果可能不好,但是还会智能推广,如果你优化到位,一样会效果提升。学习失败不一定要新建。看这个投放包实际效果决定。

7.本质上学习失败和学习结束是差不多的,只是失败以后,你操作的空间和要求都变大变高了,也仅此而已。也有不少学习结束的二阶投放包最后效果差的一塌糊涂的。

8.成本的控制一定要给设置好一个可以接受的上限。心态很重要。如果经受住时间的检验了,就开始做正向操作也不迟。核心还是第一阶段的模型要足够合理。

9.能调整成本,先调成本。从大局来看,允许多账户中有些账户成本偏高的情况。

以上是塔哥多账户做ocpc的一些操作记录分享,当中还有一些细节无法做到每个操作都截图,通过这个分享希望可以帮助更多同学打开思路。随着ocpc不断调整和改变,每个时间段都有其不同甚至相反的操作手法,还需要大家根据需求多实践和总结。

九枝兰
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阿哥
非常感谢塔哥用心分享,一早晨学习了很多,本来模弄两可,现在全部清楚了

2022-06-05 12:37

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九枝兰
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