APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
蘑菇街的营销策略(多个新类目单品成交超百万,蘑菇街拓品类打法在618期间初显成效)
2023-06-08 10:08:52

今年618伊始,蘑菇街以“现在囤货刚刚好”为核心,喊出贴近生活的购物心智,致力于拓宽平台的商品类目及丰富度,为消费者买到称心好物全力以赴。在坚持时尚与美的基础上,蘑菇街把便捷的生活体验呈现给消费者,精准“导购”,蘑菇街618负责人表示:“蘑菇街没有复杂的满减规则,一直以来我们都认为与消费者之间好的沟通方式是’simple is all’。”

多个新类目单品成交超百万,蘑菇街拓品类打法在618期间初显成效

蘑菇街的营销策略(多个新类目单品成交超百万,蘑菇街拓品类打法在618期间初显成效)

  作为电商行业的重要营销节点,618年中大促虽然已经结束有一段时间了。但在618期间各大平台表现引起的思考与讨论却并没有结束。在行业看来,各大平台的618数据,一定程度上彰显了平台的策略布局和发展方向。以近期刚刚发布618直播购物节爆款战报的时尚购物平台蘑菇街为例,其平台爆款总成交额达3709万元,多个新类目品牌成交超百万,由此可以清晰看出,蘑菇街拓品策略为其未来发展注入了大量活力。

  爱美也要会生活 多类目货品结构“战果初现”

  据了解,此次618,蘑菇街女装、美妆两大优势品类稳健发展,家居、食品、母婴、户外运动、男装、配饰、家电七大成长品类增长超50%。

  2021年的合作伙伴大会上,蘑菇街创始人兼CEO陈琪就表示,将在未来2-3年进一步改变供应链端的货品结构。今年618伊始,蘑菇街以“现在囤货刚刚好”为核心,喊出贴近生活的购物心智,致力于拓宽平台的商品类目及丰富度,为消费者买到称心好物全力以赴。

  数据显示,蘑菇街一贯“爱美”的女性用户们,在618搬走22万销售额的纸巾,疫情居家,康巴赫菜板张小泉套装成为厨具CP销冠。荣耀、知麻、敬修堂、康佳、欧诗漫、奥克斯、绿源、志高、YSL成功出街,成为爆款top9品牌。时尚女性更多选择国产护肤新锐品牌,敬修堂、欧诗漫护肤套装成交额均突破百万。

  值得注意的是,直播平台群雄逐鹿,蘑菇街尤为与众不同的地方在于,会为商家提供主播匹配、选品定档等全方位服务。陈琪曾直言,蘑菇街是所有做相似生意的平台里,唯一一个对商家从头管到尾的。

  这点让商家乐意合作并提供丰富商品,加上主播协同,平台赋能,结果令人眼前一亮:让吃货们排长队的茶颜悦色、“回忆杀”饮料北冰洋、“大厨美味”空刻意面618均入驻蘑菇街并大卖。

  蘑菇街用户江苏常州吴小姐直言:“工作之余打打牙祭,能在蘑菇街买到‘茶颜悦色’小茶包相当惊喜,不排队就能品桃花坞。”浙江杭州,一位宝爸给外地家人囤货,就买了空刻意面,“网红款买给孩子,十几分钟就能上桌,方便。”

  在坚持时尚与美的基础上,蘑菇街把便捷的生活体验呈现给消费者,精准“导购”,蘑菇街618负责人表示:“蘑菇街没有复杂的满减规则,一直以来我们都认为与消费者之间好的沟通方式是’simple is all’。”

 全链路深耕“小而精” 挖掘网红爆款“广而优”

蘑菇街的营销策略(多个新类目单品成交超百万,蘑菇街拓品类打法在618期间初显成效)

  作为协同商家主播共同发展直播电商业务的沃土,面对零散疫情,蘑菇街也致力于与中小商家共度时艰,守护人间烟火气。如何更好提供适配于用户的商品,是需要深入思考的问题。

  蘑菇街618负责人表示,此次618多品类取得突破增长,核心在于商家、平台、主播同频共振、紧密协同。“平台方面,从找货、商务拓展、到选款谈价,平台深层介入全链路,目的是与商家、主播形成良性互动。在“广而精”的商品增长带动下,618有14位主播实现成交超百万的突破。”

  用户需求导向之下,蘑菇街的选品,会根据真实消费者需求、品牌认知度以及主播的销售预估做判断,筛出消费者认可的网红好物。而让利消费者,最直接的体现就是在价格方面,全网最低价的背后是蘑菇街对商户的持续助力维护。

  记者了解到,618蘑菇街与主播双向努力,平台给予主播及商家大促足够的资源支持,包括流量及实打实的平台补贴,还针对爆款产品给予流量倾斜、资源扶持等。

  同时,在商品推广方面,为了加强曝光,蘑菇街全线都做了充分预热。包括用户侧、平台私域和主播线的预告,力求节奏紧密有序。“本次618,平台规定主播爆款必须提前七天以上做预告,而在以前,主播都是‘藏着’最后才发。”蘑菇街618负责人补充道。

  通过分析蘑菇街618战报,我们可以看出蘑菇街的优势品类呈现出稳健向好的发展态势;而蘑菇街拓展品类的新打法,不仅帮助多个国货品牌取得了新突破,也让自身平台的粉丝粘性更高,同时蘑菇街也借此开拓出了新的增长路径。考虑到当前的整体经济环境面临诸多考验和变化,蘑菇街的618表现称得上成绩优异。而这份成绩,也证明了蘑菇街拓品类策略的可行与有效。

蘑菇街的营销策略(多个新类目单品成交超百万,蘑菇街拓品类打法在618期间初显成效)
关键词
运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
鸟哥笔记限定畅饮吸管杯600ml
超大容量,让你爱上喝水
2000羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章30421
确认要消耗 羽毛购买
蘑菇街的营销策略(多个新类目单品成交超百万,蘑菇街拓品类打法在618期间初显成效)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接