APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
营销策略价格(市场营销中的价格策略,你都知道嘛?)
2023-06-19 10:07:34

推广手段主要包括人员推销、广告宣传以及公关三种,最常见的就是广告和人员推销,因为广告可以通过电视、广播、路牌、报纸等随处可见的媒介进行推广,不仅可以让更多的消费者了解产品的相关信息,而且还可以直观地向消费者展示产品的功效,给消费者带来一定的新鲜感,因此很多商家都采用了推广手段。

市场营销中的价格策略,你都知道嘛?

营销策略价格(市场营销中的价格策略,你都知道嘛?)

对于市场营销中有很多种营销策略,其中价格策略是较为重要的要素之一,下面小编给大家好好讲讲市场营销中的价格策略。

市场营销中的价格策略,你都知道嘛?

一、价格定位的影响因素

要通过对相关数据的分析,可以发现消费者最关注和重视的是产品的质量,其次是价格,大多数消费者希望买到物美价廉的产品。价格营销策略的制定,首先要对影响价格的因素进行分析,一般情况下,成本越低,产品的价格应该也越低;其次是营销目标,要看企业是要长期发展还是要短期获利,如果是长期稳定的发展,就要制定比较科学合理的价格,如果只是短期获利,就可以定高价格;最后是市场需求,要根据市场需求的大小来制定价格。

二、价格策略分析

在分析了产品的价格定位之后,再根据企业的实际情况制定出符合企业实际的价格,一般分为新产品定价策略和心理定价策略。这些定价策略中,新产品定价策略是根据产品的影响因素来定的,想要获得较高的收益可以采用撇脂定价策略;想要快速占领市场,获得市场份额可以采用渗透定价策略;而满意定价策略是为了实现双赢,即满足消费者利益,又满足自身利益。价格心理定价策略主要是基于人们对数字的心理,如尾数定价策略,通常是以8或9结尾,而不是整数结尾,使人觉得价格似乎便宜了许多;整型定价策略,一般应用在高档产品上,让消费者觉得物有所值;分级定价策略,这是现阶段许多企业所采用的定价策略之一,它根据产品的质量、质地、外观、材质等不同的因素,来决定同一种类的产品在不同的原材料上有不同的价格,让消费者感到物有所值。

三、促销方面的战略和方法分析

营销策略价格(市场营销中的价格策略,你都知道嘛?)

促销可以吸引最有潜力的消费者,同时也是增加潜在消费者的有效途径,通过促销与消费者进行真诚、友好的沟通,培养忠诚的顾客。推广手段主要包括人员推销、广告宣传以及公关三种,最常见的就是广告和人员推销,因为广告可以通过电视、广播、路牌、报纸等随处可见的媒介进行推广,不仅可以让更多的消费者了解产品的相关信息,而且还可以直观地向消费者展示产品的功效,给消费者带来一定的新鲜感,因此很多商家都采用了推广手段。对人员推销来说,由于可以更直观地向消费者说明产品的质量、原料及使用方法等,并及时解答消费者的疑问,所以在许多商场或超市都有人员在进行推销,虽然这两种推销方法都能更好地提高销量,但在广告宣传及人员推销时,要注意产品信息的真实可信度,不可夸大,否则会产生反作用。三是借助公共关系进行促销,如赞助公益、社会活动等,增加产品的曝光度,同时提高消费者的信誉,从而可以增加销售。所有三种促销策略的选择都要根据产品的实际情况来决定,不要跟风,更不要盲目地制定策略。

四、渠道方面的策略与方法分析

渠道主要包括分销渠道、终端渠道等,作为普通产品,主要是通过店面或直销等渠道进行销售,但也包括许多分销渠道,既有直接渠道方式,也有间接渠道方式,如保健品可采取店面直销或特许加盟店渠道方式,也可采用超市、商场或药店等传统终端渠道。直通渠道主要用于销售范围小,但技术、管理等能力强的企业产品,间接渠道则相反;有长渠道和短渠道,长渠道主要是中间代理和批发商众多,这主要是针对价格、选择性较低、市场占有率分散、实力较弱的企业产品,对于想要节约中间环节或流通成本的企业产品,则采用短渠道,但短渠道要求产品价格较高,经不起长时间的流通,对技术、企业管理等方面的要求也较高。所以无论使用哪种渠道,都是根据产品的特点和企业的实际情况来选择的,盲目选择只能影响产品的销售和企业的发展。

如果您想拥有自己的商城系统,可选择CRMEB,CRMEB专注于移动互联网软件设计、研发、销售为一体的高新技术企业,我们将竭诚为您服务。

营销策略价格(市场营销中的价格策略,你都知道嘛?)
关键词
运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章38310
确认要消耗 羽毛购买
营销策略价格(市场营销中的价格策略,你都知道嘛?)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接