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5000字保姆级教程!手把手教你做一个赚钱的小红书博主
2023-06-26 15:37:53

作者:罗宋

分析了几百个账号10几个细分领域,总结出的实用干货。

全文5000多字,内容比较长也比较干,建议点赞、收藏慢慢看,慢慢体会。

从涨粉慢/没流量的原因,到给出问题的解决方案,到怎么做一个赚钱的小红书账号,最后保姆级教程,手把手教你怎么拆解对标账号封面的方法。

学明白了,嚼透了,你就可以做一个能赚钱的小红书。 

一、我们先来滤清一个逻辑:

涨粉慢或者没流量,无非两个原因:1.定位领域不精准,2.做的内容用户不喜欢。

1.定位领域不精准

4个问题快速定位赛道确定选题

小红书还不会做定位和选题?学了立刻上手

我是谁,我是什么身份,昵称是什么,这将是你建立起的标签,当你的IP做起来了,提到你的名字就知道你是干嘛的。这是对你自己的一个定位,你以什么样的身份出现在用户面前,也就是立人设。

用我来举例:

——我是“且行舟”,大家叫我行舟老师。

我是做什么的,可以是你的职业、兴趣、爱好,宝妈、作者、培训师、穿搭博主,要清楚地告诉别人,你有能力,有经验,在这个领域有结果,增强自己在用户中的印象。

——我是一个有着12年+运营经验的运营总监,分享小红书实用干货。

我是怎么做的,将你相关领域的经验分享出来,告诉用户我是怎么一步一步做到的。将结果分享出来,增强用户对你的信任度。

——我通过笔记,将做小红书,做自媒体的经验分享出来,让用户看到。

我可以帮你做到什么(价值),跟我学习,我可以让你成为像我一样的人,让你可以成长、进步,实现价值,让你也能拿到像我这样的结果,甚至比我更好的结果。

——我可以教你做自媒体,帮助你做个人IP孵化,让你能够在自媒体变现这条路上走的更顺利,更远。

这就是,立人设——做定位——做内容——变现,一套完整的闭环。

从这4个问题出发,快速定位自己的赛道,确定内容选题范围。

2.做的内容用户不喜欢

小红书笔记流量低,是因为没人喜欢,你没有做用户喜欢的内容,只是在做自己认为用户喜欢的内容。

涨粉慢或者不涨粉,只有一个原因,用户对你没有期待。

你现在的内容不能带给用户足够的价值,没有足够的认同感,用户对你以后产出的内容没有任何渴望持续获得的情绪。

不管是小红书、dou音、快shou、头条还是知乎,亦或者是淘宝、京东,所有平台的一个共性。

“流量为王”是所有平台的核心。

所以,运营的动作都是围绕“流量”这两个字来制定的。

在小红书平台规则逻辑内,尽可能得获取流量是主要目的。

除了付费推广获得流量外,通过笔记的质量持续获得流量才是主流方式。

同时我们要给“流量”圈定一个范围,也就是垂直的精准的流量。

这非常重要,这样的流量才足够有效,才会值钱。

我们是在做一个赚钱的小红书账号,不是做一个公益账号。

在我最开始决定做小红书做知识付费的时候,就尤其注意内容垂直和流量精准。

所以,在我只有20多个粉丝的时候,就已经有2个学员主动找我做付费陪跑了。

 


 

当初我连课程都没有,效果好的超出预期。

当然,现在的公开课和相关资料都已经完善了。

所以,想要做一个赚钱的小红书账号,一定是要有优质的内容,垂直的领域,精准的粉丝。

二、应该怎么解决流量少涨粉慢的问题;

小红书笔记流量低,没人看。其实很大一部分原因是你只在做自己喜欢,自己认为对的事情。

不要拿自己的审美或者情怀衡量用户,很多时候事情没那么复杂,别搞什么情怀,那么理想化。

要记得一件事情,很多情况下,不是自己觉得好就是好,而是别人,是用户觉得好才是真的好。

哪怕你封面乱糟糟,拍出的内容像屎一样的东西,文案毫无逻辑毫无营养,但是用户就喜欢看,愿意点赞收藏,粉丝关注度蹭蹭上涨,就是这么不讲道理,怎么着吧。

那你说,你做屎一样的东西,还是继续守着自己的情怀,做诗一样的东西?

答案很明显,用户喜欢什么样的图,就做什么样的图,用户喜欢什么类型内容,就给他们看什么内容。

当你没数据,不知道用户喜欢什么样的怎么办?

这就是选择对标账号的意义。

要观察他的封面是怎么布局的,整张图的焦点在什么位置才能让用户一眼看到。

标题、文案用了什么样的矛盾冲突,才会吸引你自己点击观看,你自己就是用户,你浏览小红书时,是什么动机让你点击的?

涨粉方法?搞钱项目?好吃到流口水的美食?

总有一个点刺激到了你。

你去看做知识付费的博主,所有的选题都是围绕“涨粉”“变现”“晒收入”为核心做内容。

做美妆的,都是围绕“美白”“晒皮肤效果”这样的内容来做。

数据表现好,积累了一定的粉丝,有一定经验和心得了,你再做自己的差异化。

到了这一步后是为了破冰,突破粉丝增长瓶颈期。

总结一句,不要加入自己的情怀,用自认为的美去设计封面,一定是用户喜欢看的才是对的。

小红书是一个“人+内容”的社区。

社区的特性是“互动和连接”。

所以要提供有价值的内容与读者产生互动,这个互动从读者看到你封面的第一眼就开始了。

吸引人点击的关键是封面,封面文案,还有标题。

封面要做到图片主体足够聚焦,能够第一时间吸引住读者的目光。

封面文案要做到能够解释封面图信息,或者是对内容的精准总结,让人产生疑惑、强烈的好奇感、探究欲望、共情等情绪。

标题是对封面的解释、进一步说明或者说进一步说服读者发生点击行为,可以是制造悬念、反差、反常识、不愿意错过等方式,进一步引导/刺激读者。

想让人观看,那么图片的设计能抓人眼球,文字能够有让人读下去的欲望。

想让人停留下来就必须能够提供足够价值,情绪价值、学习价值、精神价值等,也就是利他,产生足够获得感。

情绪发生共鸣,让读者学到了,对你认同就会产生点赞、转发和收藏。

想要涨粉,就要让粉丝有足够期待。

期待在你这里持续得到什么。

知识、护肤技巧、美妆技巧、可能更多美女等等?

涨粉唯一的办法就是,给他们一个关注你的理由。

粉丝为什么要关注你?

你能够为粉丝带去什么价值,能够给粉丝什么期待?

带给粉丝的价值,就是利他。

让他学到了什么知识。

让他开心了一整天。

让他学会穿搭,把自己打扮的美美哒。

让他新学会了一道菜,得到家人朋友的称赞。

还是让他能够不再为旅游去哪,怎么做攻略苦恼。

......

让粉丝对你产生期待,就是让粉丝持续得到。

可以在你这里持续获得知识、技巧、欢乐、优惠、美丽。

你要让粉丝少走弯路少踩坑,让粉丝避免在一些事情上花费过多时间,将你做到的结果告诉他,帮助他。

所以想要涨粉就要问自己。

我可以提供什么价值,让粉丝可以得到什么好处。

慢慢地,你的粉丝会越来越多,因为你给他们带来的足够价值让他们对你越来越期待。

不管身处什么赛道,解决了哪类人群的问题,你就能获得哪类人群的拥趸。

解决新人文案需要提升写作技巧,怎么通过写作赚钱的问题。

解决肥胖人群怎么减肥瘦身,合理饮食才不会反弹的问题。

解决宝爸宝妈怎么选奶粉,怎么照顾宝宝的问题。

解决新人博主不会做内容,不知道怎么涨粉的问题。

你能够确定自己为哪类人群解决问题了,也能够确定自己的领域以及做什么选题了。

你解决了什么问题,就意味着你够通过这个来收钱,这就是你变现的方式。

三、怎么做一个赚钱的小红书账号

涨粉快、变现快、接广接的多的账号都具备这3个特点。

尤其新手博主,一定在起号初期就要确定这3件事。

第一个特点:流量稳定,要有能够持续获得流量的能力,能够让粉丝对你一直感兴趣,能够获得新流量。

这就需要作对三件事。

1.专注做好一件事,稳定输出,专注做一件事粉丝才知道你是干嘛的,知道你是在专心输出内容,不要当做朋友圈来发。

2.封面图设计统一,规范不混乱,可以降低粉丝决策成本,到你的主页后一目了然,能快速读取封面传达的是什么,有效传达出你的价值,提高信任度。

3.标题要有期待感,做成一个系列的感觉,内容上也要让人有期待感,可以持续不断地获取相关领域内容,让粉丝有获得感

第二个特点:粉丝精准,精准的粉丝才是最值钱的。做母婴,粉丝要都是孩子的家长,做美妆,粉丝要都是女孩子,做家居,粉丝要都是喜欢装饰家庭的人。这些人关注你的原因是从你这里获得消费决策,你种草,他拔草,这样的账号最受品牌方欢迎。

第三个特点:场景种草,要具有生活化的场景,客厅、厨房、卧室,在场景中有电视、沙发、微波炉、电饭煲、吹风机等等,可以提供为粉丝种草的场景。
同时满足两件,变现能力不会差,同时满足三件,每个月变现3万也很简单。

这个逻辑是什么。

细分垂直领域获得精准粉丝,持续的流量可以长时间曝光,价值感强,信任度比较高。

场景是干嘛的,是让品牌方的产品更好的融入进去,种草用的。

这就是小红书变现的关键,流量稳定+粉丝精准+场景种草。

领域垂直、内容垂直、粉丝垂直。

同样10万的广告报价,非垂直类有100万粉丝,也不如50万垂直类粉丝更受品牌方青睐。

四、正确拆解对标账号的方法

你是不是看到很多笔记告诉你,做小红书要找对标账号?

找与你同赛道领域的爆款笔记做对标,拆解,甚至直接复制爆款笔记内容。

但是,你大概率没有看到过怎么教你拆解对标账号的,所以你虽然找出来了对标账号,却根本不会拆解,或者复制同款内容自己来做,依旧不温不火。

接下来,我会手把手告诉你怎么正确拆解对标账号。

封面图的作用是在第一时间抓住读者的目光,立即做出决策,点进去or继续上划离开。

你有没有想过,拆解对标账号的封面图需要关注哪些重点?

我们需要重点关注封面的3个要素:

图片元素、文案元素、标题元素

先说图片元素。

小红书官方推荐笔记封面图是3:4,也就是说,手机一屏正常情况只会显示4条内容,你的内容会占据1/4的画面。

所以,你的封面图需要在一两秒,甚至零点几秒内,让读者能够被你的画面(图片)吸引住目光,让读者把目光聚焦在你的封面图上。

封面一定是要有一个主体的聚焦点,能够拿捏住读者。

所以拆解对标封面的第一步是,一定要知道他在图片上展示的能够吸引人目光的主体是什么。

一个身材火爆的美女,一份让人垂涎欲滴的美食,一个让人迫不及待想学到的知识。

第二步要拆解他的封面是怎么布局的。

上下两结构或三个结构的拼接图,还是井字格的拼接图,还是一张整图?

再多问一句,他为什么这样做?

拼图封面有:人+场景、人+场景+内容、人+人、场景+场景、内容+内容等方式。

不同细分领域使用的拼图封面方法不一样。

比如:人+场景,这样做是突出个人IP,突出氛围感、专业度。

人+人,强化IP属性。

如果一整张图,就要拆解他的构图方法,人物是在中间,还是在侧面,摆的什么pose,是坐在沙发上,半蹲着,还是站在镜子前。

在什么样的场景下,是在室内,是室外,还是电梯间。

是远景还是近景。

然后进入主页观察,对标账号的所有封面是否都是统一的?

这个统一有两种,一种是背景、pose、构图统一,除了穿着不同,其他的一切元素都一样。另一种是,构图、pose、表现方式上的统一,他可能身处不同背景,但是在构图和图片主体的展现形式是统一的。

去解构同一个账号下所有封面的共同点。

每拆解一项元素,都要问一句为什么,为什么这么展示,这样布局,这样的姿势。

他是在用什么一下吸引住了读者的目光。

第二个要素是文案元素。

这个是指体现在图片上的文案。

这个文案可以是对图片的解释,也可以是内容的提炼,这个文案只有一个作用,给出读者点开的理由。

所以图片上的文案要与场景有关,与内容有关,与人物有关,它必定是与笔记在某种程度上有紧密联系的。

能够在第一时间传递出足够有效的信息,让读者接收到。

你肯定看过爆款标题技巧,悬疑引起好奇,直抒痛点、痒点,对比制造反差感等等。

图片上有这样的文案,就可以引起读者的好奇,让读者有一个点开的理由。

图片上的文案要么是对图片本身做出的解释,要么它本身就是整个封面吸引人目光的主体。

封面图片上没有文案,图片上的主体就是吸引人目光和让读者点开的理由,如果有文案,那么文案就是对读者进一步的说服,让读者发生点击进入的行为。

所以要拆解对标账号封面文案与图片、内容的关系是什么,有什么作用。

第三个是标题元素

为什么标题元素要放在封面拆解这里?

因为你在首页看到封面的时候,就会注意到标题。

标题与封面是一体的。

标题是对封面的说明,也是对封面和文案的补充、解释,可以说是一种情绪的升华。

进一步激发读者点击的渴望,或者让读者产生情绪共鸣,强化点击进入的行为关系。

标题元素要拆分什么呢?

首先看关键词,与内容(选题)相关的关键词有几个,分别是什么,把它摘录下来。

然后再看标题是怎么写的,用了什么技巧。

比如是aba法,对比法,制造悬疑法,反常识打破大众认知,利益式,猎奇。

看对标账号中,用哪种方法写标题最多,效果最好(点赞、收藏),记录下来。

有没有什么热门话题。

将这些,详详细细全部拆解出来。

大量观察小红书爆款,拆解分析,才能有所收获。

这就是拆解对标账号封面图的正确方法和流程,是不是手把手教了。

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