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不知道你是否也和舒泽一样,被信息流或朋友圈里鼓吹“小红书这套过时了”、“再用XXX方法做抖音,死路一条”的“老师”们传递的这种急躁冒进的品牌营销氛围搞得难受。
仿佛一夜之间,我们熟悉的平台、工具、内容形式、甚至是增长路径都好像是失效了一样,变得过时、甚至死路一条。
有很多读者给我留言问他们是否还能留在牌桌上,满屏文字都是焦虑感。
焦虑是对的,有人焦虑就有人赚钱是很基础的商业逻辑。
小红书也好、抖音也好、快手也好,甚至货架电商平台,营销工具、营销形式的迭代和花活层出不穷,从自然流乐土到付费入门玩法日新月异。
但,舒泽想说一句:这些平台赖以生存的底层算法架构真的发生颠覆性改变了吗?或是一个大的调整?驱动用户点击、停留、互动,甚至消费的核心行为逻辑,真的有被改写了吗?
我想,答案大概率是否定的。
我不想批判或者拆解一直鼓吹“打法过时”的声音,每个人都有自己的变现套路、生存之道,也不会像之前的文章一样写几千字的长文拆解详细的实操逻辑、方法,只说4个看法:
讲一个笑话:水军账号被全面清查后,有机构的内部培训课件说要大面积囤积素人账号,开启素人营销种草新阶段。(1.素人账号被囤积在一个机构手里,还是真实鲜活的素人了嘛?2.不过,从水军到素人的“升级”,确实服务费可以变得更高。)
到底是内容质量下滑?还是用户需求变化?还是竞争环境加剧?亦或者是执行层面出了问题?简单粗暴地归结为打法过时,忽略了内部的真正病灶,而去追求形式上的上进,才是放弃了深度复盘和自我迭代的机会。
职场业务层面也毫不例外,过度关注已经被商品化包装了的最新技巧、爆款公式、整合SOP......渴望找到一招鲜吃遍天下的秘籍,今天学爆款技巧、明天学流量SOP、后天学投流公式、大后天学素人铺量......这就像在武侠世界里,我们学武功只求速成剑招,却不练内功心法。当外部环境一旦有什么风吹草动,没有底层理解支撑的“术”自然显得脆弱不堪,被计划好的“过时”不也就成了必然结果嘛。真正的护城河,从来不是你知道多少新打法,而是你对事物本质理解的深度。
与其天天学形式,不如真的花精力琢磨人。这就像舒泽常和团队说的,做公关、做内容,你只要吃透一本《弱传播》和理解好卡耐基,比你上10节爆款秘籍课管用得多。这俩是内功心法,平台规则、营销技巧只是招式变化,是加成,而不是内核。
关于做个人IP号,无论是谁的功法,最多对你只有不超过20%的助力,即使我去写这个分享或者卖这个课也不会对你有超过15%的助力。
一直有很多信任我的读者老师问:舒泽老师,个人小红书/抖音怎么做?开课吗?
为什么?
企业做号,是品牌表达,有目标、有策略、有边界,可以标准化、可以教,但是依然要有核心的品牌文化加持,才能成。
个人IP,是一定一定要真我的。是你的气质、是你的经历、是你的观点、是你那份独一无二的劲儿,这东西怎么教?
你能模仿腔调,模仿不了眼神,你装得了一时,但没办法装一世。用户隔着屏幕都能闻到那股假假的味儿。还有,在舒泽的哲学世界观里每个人都是孤本,如果非得要去套公式,只会把自己搞成流水线上的赝品,最终面目模糊。
你是谁?你想表达什么?你凭什么吸引人?这得靠你自己对着自己往里挖,旁人帮不了核心的忙。我研究平台好几年,懂点算法、懂点内容套路,但我最多帮你搞定技术层面的15%,剩下的百分之八九十,是你自己个儿。
就舒泽来看,我根本不信有什么IP速成班能批量制造有趣的灵魂,就像我和朋友分享视频时候总说,这玩意儿AI怎么能替代她啊。如果你觉得会有,那自行分辨是IP还是人设玩偶~
以上我的这两个态度,其实指向了一个最稳的打法:理解平台、理解商业、理解人,成为真实的人,你自己也好、你做的品牌也好,不要在商业设计的焦虑下,成为被收割者。
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