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又到了批量起店的季节了,很多拼多多运营或者商家去年种种原因没有发挥好,今年新的开始,怎么也得搞起来几个店不是。
理想是好的,但是一到落地,发现有个至关重要的问题摆在面前,去年申请了很多店,今年起店,到底用去年申请的老店,还是今年申请新的店来做呢?
还有很多换了工作的拼多多运营,面对新公司给的老店和新店时,到底该如何选,本文就以我代运营过的那些老店及新店来为大家剖析一下,拼多多新店和老店哪个更好做。
在选择店铺之前,咱们首先要明白,拼多多的老店和新店是各有利弊的,不是说老店完全好,也不是新店完全不行。
咱先来说说新店的好处,新店就像一个干干净净的少年站在你面前,他的人生阅历空白的像一张白纸,在系统面前干净的一尘不染,你想怎么用这个店就怎么用这个店,想玩什么类目,就玩什么类目,哪怕是品质极差的品,在新店面前,也是能有高光时刻的。
当然,弊端也是显而易见的,新店嘛,零层级,没有权重,没有人群。你如果在这样的店铺推高价白牌品,我跟你说,你直通车出价高到天上去,他也是没有任何曝光的。
我代运营的店铺里,有很多纯新的店铺,品还算可以,起店嘛就是正常的起,要破层级,这个过程比较辛苦,做链接,测价格,测出价,不过只要店铺上了3层级,后面就会好跑一些。对于那种跑了个把月依然上不了2层级的,就可以放弃了。
由于做拼多多很多都是做店群的,你拿到一个新店,是不能只看手里这一个店铺,还要看店铺注册的主体下有几个店铺。
据我多年多店铺代运营的经验来看,一家注册主体,如果开了6家店铺,也不可能家家都爆单的,单店铺里的链接单量遵循28法则,店铺之间也遵循,也就是6个店,2家主力店,4家划水店,这样来分布的。
至于主力店是日销5000块的体量,还是10万块日销的体量,取决于公司和品的实力。同样是主力店,有的小类目,日销3000块就是主力店了,而大类目,日销10万块只是主力店单链接的销售额,虽然大家体量不一样,但是在各自的领域里还都遵循28法则。
先说老店的好处,大家估计都猜的出来,老店权重高嘛,起新链接那不搜易贼。
但要给大家泼盆冷水,大家只看到了老店有销量,有层级,有权重,可能没看到留给新链接的坑位不多了。按照单店2条爆款链接的坑位来看,你如果想在老店起第3条爆款链接,难度不亚于在新店推白牌。
我做过这样的测试,在一个客户的老店里上了1条链接,咋推就是起不来,曝光少,单量少。后来把这条链接原封不动的上架到另外一个日销百块的店,结果这个链接直接成为该店的主推链接,曝光和单量纷纷起飞。
你说之前链接起不来是我的链接素材不行吗?那换个店就起量了,又如何解释?这真的是一门玄学。
当然这种情况针对的是老店里的2条爆款链接坑位已经被抢了的前提下,如果这个老店日销售额在1000-2000之间,且就1条链接起量了,是最好的,这样的店可以去起新链接。
如果日销售额在3000以上了,就不建议在这样的店起新链接了。不然在这个店里起不来新链接,你都不知道是链接不行,还是单店流量分配机制没分流量给新链接导致的。
以上我们就知道了,选择老店还是新店主要还是看具体的情况。那什么情况下选择老店呢?也就是老店有销售额,但是不高的情况下,可以选择老店。
最好是这个注册主体,就只有这个老店,而不是已经有日销5000块以上的其他老店在那里杵着,对于那种情况,市场份额的大头已经被别人抢走了,纵使你有天大的本事,也很难在这个店铺上有所作为。
那什么情况下选择新店呢?如果各位做的是标品,且成本有优势的,这样的品不管有没有老店,直接选择新店,因为成本有优势的大标品,是可以无视店铺层级存在的。
那种7天爆单起店的,都是建立在品有绝对优势,能打的前提下。如果大家做的是高价的,没牌子的新品,就不要幻想7天或半个月起店了,能1个月起店就已经算很不错了。
像我最近接了很多店铺,还遇到过另外一种情况,就是纯新店铺,上了链接确实没啥数据,然后呢,这个公司自己也有其他店在运营,他们的运营就扒了我做的图上到老店去,大家猜怎么着?
我自己辛辛苦苦做的图在新店没曝光没单量,结果别人扒下来上到老店,天天出单,要知道,这可是没啥人群的白牌产品啊!都把我整郁闷了,咱做的素材确实起量了,但不是在我起的店,你说我到底是哭还是笑呢?
综上咱们都知道了,新店和老店没有严格意义上的好与坏,主要还是看当下情况,老店的数据如何,你做的品的市场体量如何,还有竞品的店铺数据又如何。
这些都关乎着用哪种店好一些,如果非要不看外部因素盲选的话,大家可以按照以下原则来选:运营能力强的电商运营优先选新店,电商新人优先选老店。憋问为什么这样选,按我说的去做就对了。
作者:老虎讲运营,运营书籍《全栈运营高手》作者;8年电商运营经验,千万流水项目操盘手,多平台专栏作家,专注电商产品运营与推广,擅长品牌打造和爆款制造。
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