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拼多多主图如何优化
2026-04-08 14:56:42

咱们做拼多多如果想起量,最重要的无非是2个东西了,一个是主图,另外一个是链接本身(副轮播详情SKU这些)。

其重要程度各占1半,也就是你的主图做好了,链接起量的概率有50%,链接本身做好了,链接起量的概率又增加了50%。至于直通车这块,无非是锦上添花了,只要链接能打,直通车随便开都能起量的

现在唯一的问题就是:这个链接能不能打?也就是你这个主图行不行?主图不行,直通车烧再多也于事无补。那么咱们做拼多多的核心问题就来了,怎么做出能打的主图,拼多多的主图如何优化才能变成能打的主图?

以下根据我多年拼多多运营经验,来为大家分享下我是如何优化拼多多主图的。

01、拼多多主图3主7副

首先我们要知道,拼多多链接的主图可以放10张,某宝只能放5张,不要小看这5张的区别,爆单的秘密就在这多出的5张图里。3主7副指的是什么,就是这10张主图,前3张是可以放主图的,后7张放副轮播

之所以前3张放主图,是因为拼多多直通车推广是随机抓取链接里的一张图进行曝光。而副轮播图的效果往往比不上主图,所以,链接里面前3张放主图,就意味着你这个链接有3次爆单的机会。

比如第一张图点击率5%,第二张图点击率8%,系统就会持续给第二张图曝光。这样3张主图,能跑出高点击率主图的概率会明显大很多。你说那我10张图都放主图可以不,也不是不可以,只是没有副轮播了,链接的转化可能会受到影响。

02、确定主图的文案是核心

一个主图效果好不好,文案很重要,其次是视觉。这里的文案针对的是标品类目,像非标品比如服装鞋帽,是不用放文案的。标品比如手机电视笔记本,是需要文案来告知用户这个产品的牛掰点在什么地方,只要用户切得准,其点击率就会很高

文案最大的作用是吸引用户的点击,忘了说了,咱们主图的作用是什么,就是让买家看到这张图后点进链接,为什么买家看到这个图会点击,是文案决定的。

比如手机支架,文案写的是巨稳不晃,自行车润滑油写的是半年顺滑,防水袋写的是不怕淋雨。这些文案是不是看到就想点进去看看,如果文案只是平铺直叙地讲产品功能,如多功能手机支架、超润滑、可防水,就会逊色很多,点击率也就上不去了。

主图的文案要求是短小精悍,五六个字把用户需求提炼得精准到位,这张主图就合格了。如果大家不会提炼主图文案,那么就看竞品的,销量靠前的链接他们的主图文案都是可以拿来参考的,比如榜一竞品写的是:超大水量,强净化。那咱们用这个文案准没错。

03、用AI换主体事半功倍

对于想做原创主图,但是又没设计能力的电商运营来说,现在真是一个好时代,因为现在有了AI工具,比如某包。

我日常的操作是把同类型非同品销量高的链接主图扒下来,然后用某包的图片生成功能,把竞品图上传上去,把我要做的商品的白底图上传上去,然后输入这样的指令:请把图一中的商品主体,换成图二的商品主体,保持商品角度不变

不到10秒钟,这个AI工具就会把竞品主图中的商品替换为我要卖的商品,以高清图的方式输出来。最牛掰的是输出后的主图毫无违和感,完全无PS痕迹。

接下来我只需要简单地改下文案,就可以直接上架使用了。如果有更高的追求,还可以让AI工具把主图的背景色调换一下,输出完全不一样的主图。

不过我不建议这样操作,之所以用竞品的主图换主体,要的就是竞品的背景,因为相似图片,尤其是已经起量的主图,在拼多多里是有权重的,咱们用这个背景+自己的产品上架开车,也是能快速起量的。如果是纯新图,还要自己跑人群,慢不说,效果还不一定好。

04、他山之图可以爆单

这里的他山指的是某宝某东,为什么要用他山之图,因为在同一个平台,别人已经爆单的链接,你用了他的图,不管是1比1,还是AI重新优化了下,你都很难超过原竞品链接了,因为大家只是一个模仿者

真正想成为引领者,又不想自己原创的,就可以巧用他山之图,找某宝里的高销量链接的主图,借鉴或优化后,上到咱们的拼多多上,其效果可比在拼多多里扒的图好多了。

怎么在他山找到好的图片呢,PC端打开某宝,输入产品关键词,然后就看销量高的链接,某宝链接只有5张主图,咱们用某尊宝插件,可以直接把主图打包下载下来,也可以自定义下载想要的某张图。

某宝没有SKU图,我会在打包下载的某宝主图中挑选出一张用于SKU预览图,效果也是可以的。

05、被降权的主图不要用

虽然咱们做拼多多是自己玩自己的,但是你我做的品可能是同一个,也就是我做拼多多卖的是A厂家的电风扇,你做拼多多也有可能卖A厂家的电风扇,品一样的话,主图是不是可以通用,这是当然的

但是这里面有个点,平台处罚是会按图索骥的。也就是你这个品品质出了问题,且一直用的都是某张图,系统就会给这个图打上垃圾品的标签。

咱们不明就里的上了被系统打上垃圾品标签的图,就算推的是比A厂家质量好的B厂家的电风扇,系统也会认为你卖的是垃圾品,从而一上来就给你推广受限。

这不是你的问题,是你用的图出了问题。所以,你看到竞品玩低价,又是马扁图,尽量别用这样的图,品不行,用他的图只会被连累到。

06、最后

拼多多主图优化到后面,点击率做到5%以上就差不多了,如果能达到10%就完美了。最后一个问题,怎么做出点击率10%的主图,这个嘛,就是靠经验了,当你做的链接足够多。

比如我做拼多多代运营,做过N多的类目,N多的链接,现在找图作图,什么图点击率高,一眼就能看出来,这不是靠数据,靠运气,而是靠经验得来的。

那经验来自哪里,时间!所以,大家做电商不要着急,当你做个四五年以上的电商了,经验够了,对你来说,做出一张好主图真的是小儿科一样简单了。

作者:老虎讲运营

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