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在拼多多这个平台过得最滋润的无非厂家和品牌方这2个角色了,上篇咱讲了源头厂家如何做拼多多,本篇不偏不倚,咱来给大家讲讲品牌方做拼多多要如何做呢?
不同的角色做拼多多玩法上是完全不同的,就说一条主线,如果是厂家,走的是秒杀那条线,如果是品牌方走的是百亿那条线。虽然线路不一样,但是结果差不多:都有量有利润。
为什么咱知道厂家和品牌方的路线不一样,因为我们这边有接过厂家,也有接过品牌方的店,都有跑过。
包括下面要讲的,都是我们在店铺实际运营过程中得出的经验,所以大家有做类似店的,直接对号入座就行,我们这边测试可行的方法,各位做相似店铺的,大概率也行得通。
既然是品牌方了,那么店铺默认肯定是做黑标店了。如果各位品牌方开拼多多没有黑标店,那么可以明确一件事,各位并不是真正的品牌方。
拼多多黑标店是有品牌调性分的,最低4分就可以申请黑标店了,至于5分6分品牌,那就更好了。咱们就说各位最低是4分品牌,至少可以申请黑标的。
那么开了拼多多店铺,第一件事就是在店铺信息-品牌资质那里把商标注册证上传了。只要品牌审核提示为商标已核实,那么店铺上架的链接次日就会打上黑标的标志了。
这里有2点要注意的,就是要在后台搜一下品牌权益,把黑标权益签署了,同时店铺打开运费险,这2项是必须做的,不然知名度再高的品牌也是没有黑标的。
以上核心只有一点,既然是品牌方,那么必拿黑标店。古人有云:没有黑标,你的品牌店跟一条咸鱼能有什么区别?
黑标店是基操,有了黑标店,接下来就是上架报活动了吗?非也。接下来是控价,我见过太多品牌方拿的一手好牌,最后打得稀巴烂的,原因无外乎控价没做好。
品牌方跟源头厂家不一样,厂家的成本在那里,他能做的价格其他人只能望洋兴叹,不是不想做,而是臣妾做不到。品牌方的品就不一样了,因为品牌意味着高溢价,会有较高的毛利空间,也就是有降价空间,如果控价管不好,就会有经销商一而再再而三地去低价抢市场。
结果就是品牌方自己想玩活动了,发现活动建议价给得很低,完全玩不了了。不得已,有的品牌方还会搞一个多多专供款,同品不同的规格和型号,实际上还是那个品,这就很浪费资源了。
有了黑标,有了控价,品牌方下一步就2条路,一条是普通链接日常跑,做店铺的基础销量。另外一条是主推链接上百亿,冲GMV+拉高利润。
这样说吧,一条普通的链接,日常300单且盈亏平衡的状态下,上了百亿单量可以去到600单+,且每单至少可以拉出1元的净利。这就是百亿的魅力,是不是很香?
那么品牌方如何上百亿呢?记住百亿这个ID:10441,我记得门清儿,因为我们这边接的品牌店都是报这个上百亿的。
上百亿有2个要求,一是要有站外置信链接,二是链接有基础的日销。先说第一个,什么是站外置信链接?咱们先要明白一个概念,上百亿的硬性要求是什么?是不是全网同款...。
如果你这个链接站外没有同款,那么系统又如何判定你报百亿的价格合不合理呢?所以,某宝某东必须有这款品的链接,且被拼多多系统抓取到,这样才能报百亿。不然报10441时,提示填置信链接,那基本上宣布上不了百亿了。
第二个基础的日销,这是我给各位提的建议。有的链接确实0日销也能上百亿,但是那样风险很高。这个风险不是平台的风险,是各位品牌方的风险。
因为百亿属于平台资源,如果一个链接上了百亿没有单,是不是浪费了平台资源,久了,别个小二就不让你上百亿了。
有日销的链接上百亿可以好上加好,就跟我给所有做拼多多想报活动的商家建议一样:数据不行的链接,上任何活动都白搭。只有点击转化能打的链接,活动才能锦上添花。活动不是雪中送炭的,大家一定要记住。
品牌方一个店铺能做多大的体量?也是遵循平台流量分布规则的,各位品牌方不要期望拼多多跟某宝一样单店养一个团队,拼多多一定是多店来玩的。
不信的可以去拼多多按品牌来搜索,搜一下你听过的知名品牌,是不是单个品牌下会有N多的黑标店。品牌方只有这样才能把这个品牌下的流量吃透。
那么一个品牌方拼多多开几个店比较合适呢?至少6家店打底,我接触过的品牌方,品往往比较多,大家可以这样去规划,一个店2条大爆款链接,加一堆小爆款链接。一条爆款链接对应的1个品,如果品牌方有10个品,建议至少5家店去铺开。
除了大爆款链接外,其他小爆款链接可以交差铺货,比如在A店起量的01款商品,可以铺到B店作为长尾链接来做,如果多个店铺都主推01款,就会出现自己的不同店铺互相抢流量的情况,所以不建议不同店主推相同的品。
这也是为什么品牌方多开店的原因,品越多,开店的数量就要越多。我见过有的品牌方开几十家店的都有,别看单月GMV干到300W,其实是好几十个店一起努力的结果。记住,千万不要期望单店干到一个月几百W,这在拼多多有点悬。
品牌方做拼多多跟源头厂家差不多,都有资源的优势,做拼多多会好做很多。如果各位是品牌方,看完上文是不是大体知道拼多多该怎么做了。
那么除上述2个角色之外的经销商,也就是进货来卖的商家,要如何做拼多多呢,咱们下篇再讲。
作者:阿虎讲运营
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