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新手做拼多多如何运营
2026-01-13 09:49:15

作者:老虎讲运营

咱们先来定义下什么是新手,新手不单单指的是刚刚毕业来做拼多多,还包括了多年其他行业经验,没啥基础来做拼多多,也包含了其他电商平台运营大佬,第一次来做拼多多的。

不管各位之前的经验有无,反正只要是刚开始做拼多多,以下咱分享的内容,还是值得一看的,或许掌握了其中一两个点,就会让大家做拼多多少踩几个坑呢。

01

新手做拼多多要确定自己做什么品

俗话说的好,360行,行行出状元。在拼多多里也是如此,别看平台里商品种类繁多,但是细分下来,每个类目都有每个类目的top1。咱们新手要做拼多多,要很明确的确认自己要切哪条赛道,是超卷的数据线手机膜类目,还是小众的纽扣修鞋底等类目。

这样说吧,你的自身情况加上你所选的类目,从你开店的那一刻起,结果就已经注定了。比如你是个纯新手,没有资源,上来就干牙线,请问你的牙线货源哪里来,进货吗?还是代发?

进货的话,前期没有量,你的拿货成本和你的物流成本都要比竞品高几个数量级,然后你还要开车推广吧,这样算下来,你的卖价要比别人起量链接的卖价高个三四倍,请问这样的链接各位新人朋友觉得能起量吗?

系统不是傻子,高卖价链接想起量几乎不可能,拼多多起大量的链接都是价格相对有优势的,如果价格没优势,那么黑标百亿能拿到也是可以的,但是各位是新手,这样的资源估计更难拿到。

所以,无货源优势,无资源优势,如果切的类目不对,上来就成了炮灰,会严重打击各位做电商的积极性,那么什么类目对新手比较友好呢?做的人少的非标品,或者刚起量的新品,都是可以做的。

02

新手做拼多多要用三个月摸透平台规则

我就说下我刚开始做拼多多如何用3个月追上别人1年运营经验的,在拼多多后台有个拼多多课堂、营销书院、帮助中心、规则中心,也就这几个入口了。

各位新手如果能用3个月时间把里面的东西从头到尾看一遍,那么我接下来要讲的内容,各位大可不必再看了,因为你把后台上面几个入口里的东西都看一遍,你就已经超过80%的拼多多运营了。

别看我讲的很轻松,实际上呢,就我陪跑过的几个拼多多新手,无一例外的让他们去看拼多多课堂,结果1个月之后,连拼多多课堂的入口都还不知道在哪里。

请问各位电商新手朋友是想成长进步还是想躺床上等人喂饭呢?不管各位做任何平台,做任何事情,都要主动的去学习平台规则,知己知彼百战百胜,记住是主动学习,而不是像小时候上学一样,有老师会督促各位写作业,为了大家的成长进步,老师们真的是鞠躬尽瘁了。

然而到了社会上,能不能成长就看各位自己了,生死由命富贵在天,能不能做好拼多多,不靠天不靠地,只能靠自己,靠自己什么?3个月把平台规则给摸透哇。别看我这样苦口婆心的讲,真正能做到的我猜没有几个。

03

新手做拼多多要从基础的流程跑起

什么是基础的流程,就是上架、开车、接待、发货、售后、到账,这一套的流程都要完整的跑几遍,大家对拼多多才会有全局观。咱们做拼多多的日常工作是什么,就是上述工作的不断重复和优化的过程。

别人做手机膜一天发2000单,做的工作也就是上架+开车,各位新手做的任何一个产品,每天工作也是上架开车,但是经验不同,其最终的效果是不一样的。做拼多多人人都想爆单,爆单的前提是,你对品熟、对用户熟、对打品的节奏熟。

如果各位是新人亦或是经验不足,同样的操作就会变形,明明已经有起量趋势的链接,继续车损个5K拉一下权重,链接就能起飞了,因为经验不足,及早的提投产,结果链接没单了。

只有不断地试错,改进,试错,继续改进,这样的螺旋上升,各位新手运营能力和起店能力才会逐渐的提升,当脱去了新手的外衣,变成了行业老油条,你说起1条链接难吗?还不跟玩似的。

04

新手做拼多多的一些基础操作

上面讲的感觉太理论,最后就在讲点适合新手看的干货。各位新手记住,不管你做的什么产品,不管成本有没有优势,都可以这样来操作。

即成本*1.5或者2倍来定价,算出产品的保本投产比,然后直通车开稳定成本推广,每条计划限额500块就行。然后计划的出价就用投产比出价就行,出多少呢?不要看系统建议,系统建议永远没有参考性。各位只需要按照保本投产比来出价即可。

这里面有个点要注意,刚开始算的保本投产比是没有算退货率的,真实的保本投产比我会在除以个0.8,因为大部分类目的退款率差不多在20%,所以除以0.8得出的保本投产比基本上偏真实。

然后各位看直通车的结算投产比,拉长时间来看,只要结算投产比等于或大于你的保本投产比,那欧了,肯定不亏。如果这个时候还有单,那么后续按照每周提高0.1的投产比,涨1个月涨0.4,后面就有利润有单量,大家就算把这个店铺做起来了。

这是拼多多最常规的操作思路了,新手按这个流程来操作,一半以上的品和类目都能跑的通。也有个别类目,就是那种超卷的,超小的,直通车数据跑的不一样,我也不建议大家做那种类目,就做常规品就好。

05

最后

以上各位拼多多新手要是能做到,比如上面提到的3个月摸透平台规则,我感觉吧,这个还是有点难度。

那么简单的就是看看自己身边有什么好的资源,比如家里产什么,金矿、银矿、土特产啥的都可以,然后按照最后说的基础操作流程来操作,起店啥的问题都不是很大。

老虎
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