很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
随着互联网的发展，未来的快消品渠道模式只会有依托于互联网的平台模式，不会存在脱离互联网的其他模式。
----平台模式有哪些价值
为什么做出这样的判断？主要基于平台模式，对比目前的非互联网线下传统模式有三大优势。
交易效率的提升：平台化的模式对比其他传统模式，其交易效率的提升是显而易见的。不论是他的24小时订单的便利性，还是可以对接更多平台的优势，还是可以承载更大信息量的优势，还是线上营销资源投放效率更高的优势，其交易效率、营销效率的优势是非常巨大的。也可以毫不夸张的讲，对比线下交易模式，线上订单效率与传统线下车销、访销模式对比是天地之别。
对接更大的资源：在互联网环境下，所有的资源都将建立在基于互联网的链接。张瑞敏讲：连上互联网你可以得到无限的资源，但脱离互联网你可能什么都不是。
从一定意义上讲，平台可以对接所有资源平台，譬如流量、商品、服务、物流等。企业的未来必将是通过平台获取各种资源。没有平台获取资源的企业绝对没有生存的空间。
生态化的模式：正因为平台可以对接各种平台，所以平台可以构建起一种生态化的模式。譬如阿里，已经构建起电商、支付、文娱等各个生态，形成一个更大的阿里生态体系。目前的一些B2B平台构建起的订单、交付、金融等体系，也在逐步构建生态化的交易模式。生态化的模式对比简单的买卖关系，具有更强的竞争力。
----未来快消品渠道环节会有哪些平台模式
结合快消品行业实际，结合我对互联网的观察，结合当前快消品渠道环节平台化模式的发展现状，我的分析，未来在快消品渠道环节主要可能存在四种平台模式。
厂家自建平台模式：对一些像双汇、青啤、伊利、可口、统一等大型厂家来讲，渠道对企业的价值是非常重要的。企业的规模化发展高度依赖于企业有可以完整掌控、运行有效率的渠道。没有有效的渠道掌控，无疑于企业就废掉了。
在当前，在面对渠道模式由传统线下模式转换线上渠道模式的环境下，厂家需要看清线上平台化模式的重要价值，看清未来渠道环节平台化的发展趋势，尽快完成由线下模式转换到线上平台模式。
未来只有线上平台一种渠道模式，不存在传统渠道模式。未来的渠道也必将是多元化的。但是厂家与多元化渠道之间的合作，只能是平台与平台之间的合作。
综合服务平台模式：类似于目前C端平台的淘宝、京东、唯品会等。
这些平台可能既服务于大品牌，但可能会更多的服务于小品牌。因为对众多的小品牌来讲，自建平台的能力是不具备的，可能需要借助这种综合服务平台。其实C端平台最初就是先从小品牌起步的
目前看，零售通、新通路以及一些目前的B2B平台基本在走这种模式。
垂直专业服务领域平台模式：根据目前的平台发展趋势看，未来的快消品渠道环节可能会迭代出更多的垂直专业领域服务平台。
这些专业平台可能承载交易职能，可能是服务职能，譬如比价、团队管理、引流、营销等等。譬如我最近考察的杭州一家平台企业—企加云，就在承担起对B端用户的引流作用，上海的一家平台企业超级导购，可以承担对B端用户的团队管理作用。我的判断未来可能会在B端领域产生更多的专业平台，甚至也会出现类似于拼多多这样的一些模式。
区域化平台模式：鉴于中国快消品市场非常庞大的特殊性，未来会存在一些区域化的平台。可能是经销商转型，可能是其他的企业主体。
但整体的渠道市场应该是以厂家的平台、大型的综合服务平台为主体。
也会是这些区域性的平台可能成为厂家平台、大型综合平台的一个组成。
----平台需要具备哪些功能
作为快消品渠道环节的平台，需要具备以下功能。
交易：交易是渠道环节平台必须要具备的功能。交易功能必须要具备高效率，特别是需要具备订单的高效率。特别是需要具备支持多种订单功能。特别是需要具备引流的功能。
交付：当前的渠道已经进入比拼效率的关键的时期，特别是交付效率。特别是作为渠道环节平台，必须要具备较强的快速交付功能价值。看谁的平台更快、更准、更省。
营销：既然是快削品渠道的平台，营销是必须要具备的功能。没有相应营销功能的平台，肯定没有价值。类似于阿里妈妈。平台要构建一套完整的营销模式、体系、工具，为平台企业提供更多的营销支持。
对接：平台一定是开放的，一定是基于互联网的开放平台。平台一定可以对接各种平台，具备整合各种平台资源的能力。
服务：平台要根据品牌定位、市场特点、用户需求，具备更多个性化的服务能力。
----面对平台化厂家、渠道商、B2B需要怎么办
厂家：面对互联网，厂家不能再当观众了，需要赶快研究如何构建新的基于互联网的平台化渠道模式：
我的观点：大型厂家必须要自建平台，这是毫无疑问的。没有自建的平台化的渠道新模式，你就意味着未来没有市场，甚至也没有和平台做生意的机会。
厂家的平台模式需要构建B2B2B2C的模式，也就是建立起链接经销商、终端零售店、直达终端消费者的平台。
厂家的平台必须要具备开放性功能，可以对接所有B端用户，可以支持不同用户需求。
对小型厂家来讲，需要选择平台。要结合自己的企业实际，研究清楚哪些平台适合你，那些平台能够帮助到你，如何更好地和有关平台合作。
经销商：对经销商来讲，目前也有两个选择，一个是转型平台企业，一个是选择与平台企业合作。
转型平台企业需要结合你的地区实际、企业实际、厂家的变动情况来确定。譬如你的城市已经有很多平台了，就不要再单独搞了，选择合作就好了。如果平台企业很少，要抓住机遇赶快转型平台化模式。
对于没有能力转型平台化的经销商，或者不适合转型的经销商，要选好合作的平台。可以参照我在前面提出过的五个标准。
B2B：对目前的一些B2B平台企业来讲，迫切需要看清形势，赶快进行转型。如果你认为你可以成为一家综合型平台，你就去努力，如果你能成为一家区域性的平台企业，就赶快转型区域化的平台模式。
但是目前看到的一些B2B平台企业，不具备做平台的能力，譬如他的基因就是一家软件企业，这样的平台我的建议赶快转型服务型的平台，或者为厂家服务，或者为经销商转型服务。发挥好的优势，不要再去搬货了，赶快回到电脑前，干你的专业去。
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2025 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)