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产品部职能说明书(硬件产品经理做什么)
2023-08-02 08:03:19

随着产品的技术成熟度提高,产品价值上升,同时市场教育不断铺开,用户替换成本下降,当新解决方案的性价比>原解决方案的性价比时,产品进入成长期。此时创始人已无法兼顾公司的产品职能,需要分权,由产品经理承接具体某一块的产品业务。

硬件产品经理做什么

产品部职能说明书(硬件产品经理做什么)

硬件产品经理一般负责产品的整个流程管理,本篇文章介绍硬件产品经理的四个工作流程:产品规划、立项研发、GTM、复制推广,并对四个流程内容进行详细地介绍分析,希望能对你有所启发。

硬件产品经理是产品的最终负责人,负责产品的全流程管理。说得直白一些,就是任何和硬件产品盈利有关的,都是硬件产品经理负责。

公司创建之初,一般由创始人直接负责产品,从产品概念开始,到产品demo,再到工程样机,最终到产品量产,逐步完成商业闭环。

这个过程中,一方面积累了产品、技术竞争优势,另一方面也有了一定的客户。随着产品的技术成熟度提高,产品价值上升,同时市场教育不断铺开,用户替换成本下降,当新解决方案的性价比 > 原解决方案的性价比时,产品进入成长期。

即“新产品价值/新替换成本 > 老产品价值/老替换成本”。

成长期的特点是客户个性化需求日益增长,中高端客户希望使用更好看、更好用、更不同的产品,低端客户则希望使用更便宜的产品,结果就是单一产品无法满足公司发展,多产品布局,或者产品更新换代成为公司必选项。

此时创始人已无法兼顾公司的产品职能,需要分权,由产品经理承接具体某一块的产品业务。后期产品业务做大做强之后,产品经理升职为产品总监,开始招聘产品经理负责产品业务中的某几款产品。

硬件产品全流程管理包含四大阶段:产品规划、立项研发、GTM、复制推广。以下我与大家简要介绍一下各阶段所涉及的主要工作。

产品规划是从产品需求开始,在图纸上完成产品的概念定义及商业化论证的过程。当我们发现一个未被满足或者满足有限的需求时,我们会在脑海里头快速匹配相应的产品来满足客户的需求。

此时,我们定义了基本的产品概念。有了这个基本的产品概念,我们开始做几大论证:

  • 产品市场论证:“打哪个细分场景?”、“市场大不大?”、“用户价值强不强?”
  • 产品竞争论证:“在这个细分场景里头,我们的产品定位是什么?、“我们的对标竞争对手是谁?”、“我们的竞争策略是什么?”、“产品关键参数有哪些?”
  • 企业竞争论证:“为什么我们能赢,竞争优势在哪里?”、“上下游链条上,我们有哪些竞争优劣势?”、“这些竞争优劣势,我们有办法借力或者弥补吗?”
  • 产品技术论证:“我们采用哪个芯片平台方案?”、“产品关键参数能否满足?”、“有哪些技术、工艺需要先行预研?”
  • 产品商业论证:“通过什么业务模式切入?”、“产品投入产出数字是什么,背后数字逻辑是什么?”、“产品GTM节奏是什么,目标客户是谁?”

经过这发人深省的论证之后,最终我们输出产品的商业计划书,并经过产品总监批准,进入立项研发阶段。

完成产品规划之后,我们清楚知道要做什么、为什么做、怎么做,接下来就是产品需求的明细化,并形成PRD(Product Requirement Document)。如果涉及到产品技术的预研,则会先行启动预研。

正式研发过程如下:

① 产品ID(Industrial Design):ID草图设计、ID工程设计、CMF设计、ID手板制作

产品部职能说明书(硬件产品经理做什么)

② DVT(Design Verification Test):

  • 结构:概要设计、详细设计、硬件板框图、结构手板试装、可靠性摸底、开模发起
  • 硬件:原理图设计、PCB设计、PCB快板打样、PCB贴片、硬件测试、单板Bom制作
  • 嵌入式:技术方案设计、BSP(Board Support Package)开发、嵌入式开发、功能自测
  • 软件:云端、App、面板开发

③ EVT(Engineering Verification Test):

  • 结构:开模完成T0、修模T1、工程样机试装
  • 包装:包材图纸设计、包材打样
  • 样机试制:长周期电子料备料、基板备料、PCB贴片、整机组装
  • 测试:软件测试、硬件测试、可靠性测试、认证摸底
  • 认证:认证样机发起

④ PVT(Production Verification Test):

  • 嵌入式:固件发布
  • 软件:云端、App、面板发布
  • 生产小批量:试产备料、小批量试产

⑤ MP(Mass Production):

因环节众多,只将核心环节整理出来。

产品在立项研发阶段时,产品经理需同时考虑GTM,整理文档及规划营销活动。理想情况是,在产品量产前完成GTM,GTM活动之后就有订单进来了。

  • GTM资料输出:产品规格书、产品说明书、推广文档、宣传单页
  • 产品宣传活动:产品发布会(公司网页、内部邮件、社交媒体、代理商渠道)
  • 产品沟通培训:组装内部销售、技术支持、代理商的产品培训沟通会
  • 客户拜访:拜访重要客户,定向推广产品
  • 产品营销活动:产品成功案例分享(内部邮件)
  • 客户支持:与销售一起,与客户做沟通等售前、售后服务

GTM目的是拉近产品与内部客户(销售)、外部客户的距离,让产品与终端客户距离最近。尤其是B端产品,越靠近客户,越节省销售费用,GTM作用也更明显。

通过调整产品策略,推广到更多领域。常见方式如下:

  • 场景迁移:通过软件功能变化,如C端产品和B端产品迁移、家用场景和户外场景迁移
  • 市场迁移:通过安装方式或电气接口变化,如A地区产品迁移到B地区产品
  • 渠道迁移:通过转变某一特性,如运营商定制接入产品,切入运营商渠道
  • 业务模式迁移:通过转变业务模式,如品牌模式迁移成OEM/ODM模式、成品模式迁移成套片/SDK模式
  • 售卖模式迁移:组成解决方案售卖,如搭配其他产品组成解决方案售卖

因复制推广最终决定于具体的产品及应用场景,以上只提供部分思路。

无论是硬件产品经理,还是硬件产品总监一定要有Top-down的思维方式,得从公司级产品战略去思考产品的布局,产品之间不能相互打架,任何新产品的布局是为了抢占新市场,而不是内卷。

同时又得有Down-top的分析能力,抽象技术层、产品层、解决方案层,将产研、产销效率复用最大化。就像蛇贪食一样,无论蛇吃地多么的冗长,依旧可以共进共退,指哪打哪。

本文由 @硬件产品对谈 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载

题图来自 unsplash,基于 CC0 协议

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