APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
盗坤 | 如何通过私域做到年销千万
2021-01-13 14:01:35

上一篇文章我提到过,我们一个社群成员是做私域的,二手奢侈品。淘宝作为前端,只是他的引流入口而已。这位朋友其实已经很厉害了,不过我今天想给大家聊的,是另一位一起来的做私域的朋友。

 

这位朋友呢也是90后,白手起家,做服装的。他的整个策略就是把淘宝当做前端引流入口,通过对后端微信的精细化运营带来关联销售,持续复购。他们已经这样运营了三年了,在2020年,他们的年营业额破千万。
 
 

 
在和这位朋友交流的过程中,我们全程其实没怎么聊技术层面的东西,比如说怎么去开车,怎么去做人工干预,这些都是术的层面。我们的交流更多是关于认知层面、思维层面的东西。
 

他们的淘宝全年运营是不赚钱,甚至略微亏损的,主要目的是通过淘宝引流到微信,通过微信后端成交。这个其实就是运营策略问题了,你让许多做传统电商的人突破这个认知都是很难的。
 

因为你一个做淘宝的,亏着做淘宝,谁能接受?
 

但是这位朋友他就是能接受,而且即使淘宝亏损他也很开心,因为淘宝导流过去的粉丝是最精准的。这个精准就包括了两个方面:
 

1、电商粉,通过淘宝引流过去的粉丝都是有着明确购物需求的粉丝,所以相比网上其他渠道的泛粉,这种粉丝的价值会高很多。
 

2、人群属性精准,通过前端淘宝店引流到微信的粉丝,他的人群属性,包括消费能力等等各方面都是契合他们的后端产品的。
 

所以相比较他之前在知乎,百度等其他渠道引流的粉丝,他发现只有淘宝的粉丝是性价比最高的,效率最高的。所以他放弃了所有平台,all in 淘宝,通过淘**引流。
 




这位朋友只在冬天不计成本的疯狂推广,其实他的ROI只有0.8而已。但是,他冬天的产品客单价特别高,普遍都是一两千以上,而高单价也代表着高利润。
 
所以一旦他把客户导流到私域以后,产生关联销售,那么利润足够覆盖他的获客成本。
 
也是因为如此,他的推广策略是夏天不推广,纯佛系运营,靠着微信老客户回购,每月利润也就十来万,维持公司基本运转。可一旦到了冬天,他就开启疯狂推广模式,月利润可以做到80万。
 
为什么夏天不推广?就是因为夏天的产品客单价太低,无法支撑他的高额推广费用。你比如你卖个拖鞋,袜子,你也导流到私域,意义真的不大。
 
而除了要高价以外,另外就是要高频或者强关联。如果一个产品没有高频或者强关联,那么就没有复购,没有复购,你导流到私域的价值就不大。像他通过服装导流进来的粉丝,可以关联销售其他款式的服装,鞋帽,配饰等等。
 
 



私域运营,在微信这种封闭的生态里,想要让别人给你付费交钱,一定是因为信任,单纯的产品刷屏是一种非常弱智的行为。

 


这位朋友的淘宝店就是围绕店主本人打造的一个人设,而其朋友圈同样是承接着淘宝店店主的人设,在打造IP,以真人秀的方法运营公众号和朋友圈。

 


包括行业内幕揭秘,产品知识普及,优惠活动,产品上新,以及自己的生活,价值观输出等等。这样的朋友圈背后对应的是一个我们有画面感的真人IP,而不是一个冷冰冰的客服微信而已。而且他们还把客户进行了备注,对于复购过的客户,会进行备注,重点维护。


正是因为这些精细化的运营,他们积累了许多老客户。相比较你不停的拉新,做好老客户的维护真的会让你省心很多。

 

好了,这位朋友的案例给大家分享完了。我已经多次在星球提醒过大家要尽量布局私域,把客户往微信里面导。流量不等同于粉丝,粉丝比流量有价值,花50元获取一个客户到私域比你花50元在淘宝成交5单有价值,有意义!


盗坤
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
盗坤
盗坤
发表文章111
五年电商从业者,一线实战人员,专注蓝海冷门类目区间。19年团队发展到20多人,全年毛利300多万,净利润200多万。
确认要消耗 0羽毛购买
盗坤 | 如何通过私域做到年销千万吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接