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盗坤 | 实体店主如何利用电商转型年入30W
2020-12-21 16:19:04


互联网对于实体的冲击很大,不过也有一些行业,一些传统实体店,其实可以很好的顺应趋势,借助互联网+做好防守工作,抵御互联网对于实体的冲击,甚至原本线下竞争很激烈的市场,在线上却是一片蓝海。今天我将给大家带来两个真实的案例。

 
 


我在做淘宝之前,我其实做了三个项目,人力,代账和电商。当时年龄比较小,也没有太多沉淀,所以当时想的是,反正试错成本都很低,我也不知道具体要往哪个方向发展,都去试试,要是那个项目最有潜力,我就做哪个。
 

后来大家都知道,淘宝越做越大,成了我的主业,其他的业务我也都放弃了。不过中途有段小插曲,我想给大家说说。
 

我淘宝在刚有起色的时候,我其实还没有完全放弃人力和代账,因为他们也是盈利的。当时为了给代账项目找业务,我就想起来了利用我们的淘**引流。一搜索发现,相关搜索词,搜索量最高的那个,每天的搜索人气有100多接近200,全部词根加起来也有好几百了。并且“营业执照办理”这些词竞争很大,但是“重庆营业执照办理”等词的竞争就很小了。
 

于是,我们很顺利的就通过淘宝接到了订单。当时的重庆代账业务竞争很激烈,价格战打得也很厉害,线下市场接单难度特别大,审批大厅站满了办理执照的人,你进去可以有四五个人围着你转。电销市场就更不用说了,商家都已经疲劳了,转化率极低。而我们通过淘宝引流,是主动来搜索找上门的,流量精准,也不会像电销客户那么压价。
 

不过随着我们淘宝业务的起飞,我正式把代账业务结束了,并且把代账的淘宝店也给了我另外一个做代账的朋友。彼时的他们正在电销市场苦苦挣扎,非常痛苦,而我给他的淘宝店刚好解决了他的燃眉之急,通过我们的淘宝店,最多每月成交几十家客户,虽然现在淘宝上重庆代账的竞争也激烈了,但在当时确实给他增添了不少业务。
 

这一次让我见识到了淘宝+地域性产品和服务的威力。而今天,我将给大家介绍另外一个案例,也是通过淘宝,实现年入30w的。
 

 


我公司因为业务需要,买了几十个手机,而且随着业务增长,还需要继续采购,于是通过朋友介绍加了一个卖二手手机的人。
 

这个人是在们重庆赛博数码租了一个柜台,以前生意其实也还行,一年可以赚三五十万。不过随着电商的冲击,而且重庆严打了一批赛博数码的套路贷,新闻媒体对于套路贷,以及赛博翻新机的大肆宣传,所以商场的人气下滑很快。他的生意也一落千丈,一年只能赚个十几二十万了。
 

知道我做电商,他老是来烦我,于是我就给他顺嘴提了一下,让他把闲鱼和淘宝做起来,上架以后刷点单。有空还可以做抖音,引流到微信,不过彼时我还没有意识到私域的牛逼,也就是顺嘴提的。结果过了差不多一个多月,他还真做了淘宝,闲鱼,而且还出了几单。不过主图详情页做的非常垃圾,S单也老是被抓,于是我就给他推荐了一下我的补单资源,并且让他去外面花钱买点课,简单学习一下。
 

结果昨天找他买手机的时候,他给我发了一个大红包,说很感谢我。因为他现在已经从赛博搬出来了,租了一个便宜很多的办公室,今年的利润做到了50W,而且有差不多一半以上都是通过闲鱼、淘宝赚来的,也很简单,就是靠S单。并且,他还把淘宝闲鱼的客户都导流到了微信私域,有复购,有回头客。运气很好的是,还炸出来几个类似我这种批量采购的,一次性采购几十台手机的。
 

我也去查了一下淘宝二手手机的相关数据,虽然算不上特别蓝海,但是二手手机的其实对比传统的红海类目,数据还是算比较蓝的了。猫店占比并不高,一些品牌的一些型号的二手手机的关键词甚至竞争很小,几百单即可到达前排。主要是,他还有做导流到私域这个步骤。
 

当然,这个行业也有门槛,需要懂手机,懂货源渠道,会修手机,还需要囤货,对于我们电商人想要切入有一定门槛。不过,对于本来从事这个行业的传统实体店,作为一个新的流量渠道来源尝试又何尝不可。

 
其实,传统实体店+互联网的案例还很多,有些也确实是蓝海,比如:重庆家具定制,重庆窗帘定制,重庆门窗定制.....如果你没有做这个行业,你贸然切入,门槛可能很高,但是你如果原本就从事这个行业,淘宝可能是一片蓝海,通过淘宝低成本试错,未尝不是一个好选择。


盗坤
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盗坤
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