APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
盗坤 | 新品如何利用淘宝客快速冲量
2020-05-29 13:34:05

文 | 盗坤

个人微信号 | 盗坤说电商(ID: dazk007)



学技巧,不如掌握底层逻辑以后,通过自己的思考以后,总结归纳,创造技巧。


之前写过一篇文章: 深扒|一家月销700万的天猫家具店数据 


里面提到了AB单,AA单等等,许多人都不太明白咋回事。我其实本来之前也写过一篇详细阐述AB单,AA单的文章,但是后面把那篇文章给删掉了。


其实,我自己是很少给我内训社学员讲这些的。连提都不想提,因为一旦提到了,我就怕她会去想,会去了解。如果自己再悄悄地去弄一些瞎操作,让她又没得到啥效果,又被处罚,还亏了钱,是得不偿失的。所以,我一般都选择屏蔽这些信息。
不过,堵不如疏,不说清楚其中的厉害,有很多同学还是忍不住想要去了解的。省得,你们去瞎了解,所以,我今天就给大家再次分享分享淘客AA单和AB单。


淘宝客

淘宝官方的站外推广工具


首先,给大家说说淘宝客这个模式。
淘宝客是淘宝官方阿里妈妈给卖家推出的一个站外推广工具,卖家可以对自己的产品设置一个佣金,淘宝客领取任务,获取宝贝连接以后,将宝贝连接推广出去,当有消费者通过淘宝客的连接下单以后,淘宝客就可以获得佣金。你经常看见有人在微信朋友圈分享某些淘宝商品,给你说有优惠,其实就是淘宝客的一种。
其次,给大家说说淘宝客这个群体。
有些淘宝客是个人兼职做着玩的,自己去淘宝联盟找一些不错的产品,然后发到朋友圈,别人通过淘客分享的连接购买了,就可以获得佣金。
有能量,并且引流能力,社群运营能力比较强悍一点的淘宝客,会通过闲鱼,豆瓣各个渠道引流,还会专门买加满好友的微信号等等方法,然后拉个群,给大家提供优惠券,或者做下返利机器人。这就是职业淘宝客。


还有的,就是通过花生日记,粉象生活,好省等类似的淘宝客代理APP,招了一些宝妈啥的成为他的代理,通过不断裂变发展下线,层层提佣。此类我们一般称为团长。
还有的,是直接发展成为淘客大平台,包括返利网、折800等等,在淘宝上看上了某个产品再去这个APP上搜索一下,就可以获得返利红包。
以上就是淘宝客的一些大概情况,他们也会面临引流,裂变,封号啊等等各种问题,这里咱们就不展开了。
回到主题,说白了,淘宝客就是阿里巴巴在流量从增量市场变为存量市场,流量成本日益高昂的今天,想要获取更多的流量的目的。不要只以为小卖家,小公司才缺流量,巨头也缺。阿里巴巴买微博,买优酷,买虾米,本质上还是为了流量。
所以淘宝客的初衷就是阿里想要获取站外流量,拓宽流量来源,尤其是蹭社交电商,蹭微信的流量。
这,就是淘宝客的底层逻辑。

淘客AB单
通过淘宝客,拍A发B
上面给大家介绍了淘宝客,接下来给大家介绍AB单。我们都知道,做淘宝,马太效应很明显。销量对于转化的影响很大,尤其是一些标品,销量排序对于转化和流量的影响都很大。
但是,传统的SD模式,大家需要垫付很多的本金,资金压力太大了,这怎么办呢。于是淘宝客AB单就诞生了。
淘客AB单,顾名思义,就是通过淘宝客的渠道,给宝贝设置一个低价SKU(券后价一般都是5-20元),让刷手购买,然后再给刷手发一个包裹过去,里面装一包纸巾或者拖鞋等小礼品过去。后面也发展出了淘礼金,就是在之前的基础上再通过淘礼金红包的形式,让刷手最后以零元购买你的宝贝。(有人教你免费撸纸巾,这就是其中一种方法。)从而让宝贝短期内快速增加销量,从而起到一个羊群效应的作用。
整个模式呢就是找到上面提到的职业淘客,尤其是一些粉丝众多的,我们称之为大淘客。这些大部分淘客有些职业做AB单的。卖家先将宝贝设置一个低价定金sku,比如20元,然后设置一个满20减15元的优惠券,再设置好一个5元的淘礼金红包,然后设置好库存,以及优惠券和红包数量就可以了。接着大淘客会将宝贝链接发在他们的群里,所有的刷手会在几分钟之内拍几百单几千单。
刷手免费拿到一包纸巾或者其他一些小礼品,卖家需要支付大淘客佣金,通常一单综合成本在六七块左右,大淘客负责给你出单给你发货。
为了方便给大家截图,我也去领取了几个任务。

此前,因为淘宝联盟的限制,规定单个链接单日通过淘客出货的上限为万单,后面随着抖音的崛起,抖音流量的恐怖,淘宝联盟又取消了这个限制,一些丧心病狂的金主卖家,一天走个几万单都是常事(一单的佣金通常是六七块钱,也就是一天就花出去几十万的推广费)。他们的目的就是迅速积累销量,让宝贝按销量排序可以进入前三。
淘客AB单可以帮你快速累积销量,所能起到一个增加评论数,增加的付款人数和月销笔数的目的,这样产生羊群效应,提升你的宝贝转化率。对于有些竞争激烈的标品,通过AB单跑量,增加羊群效应,而后配合补单,布局精品评价,拉升关键词权重,再搭配直通车,还是可以收获不错的效果。
不过,AB单第二天以后可以改变付款人数,十天以后收货人数也会增加,但AB单只能维持三十天的付款人数和月销笔数,赚钱的时间就这么三十天,所以要计算好成本,根据宝贝的具体情况来安排AB单计划。
但是淘客AB单,也有以下的一些弊端。
没有关键词权重:
通过淘宝客做AB单,是不能提升宝贝的关键词权重,也就不能达到优化宝贝搜索权重的目的。也就是并不能让你别人在搜索你的关键词时,让你宝贝靠前。所以走AB单,对于按销量排序销售占比较大的宝贝还是有用的,这就要求你走AB单必须要达到销量前三才可以,不然对你的帮助就不大。
投入很大:
前面给大家讲到了,AB单要不然你就不要走,要走,就要走到前三,不然对于拉升按销量排序带来的访客,意义不大不过,可想而知,要走到前三, 你投入的推广费就会很高。走个几千单,就是几万块的投入。
而且,你走了5000AB单,对手发现以后,第二天,反手就走个一万单,如此双方陷入一个恶性循环,则会让这场战争变得更为惨烈。
容易降权:
淘客AB单至从今年下半年以来,稽查变得严格起来,很容易就被判“虚假交易”,降权30天,你的投入就是白费了。
恶意差评:
通过淘客链接给你走AB单的,都是一群贪便宜的褥羊毛党的家庭主妇居多,收到小礼品,比如纸巾之类的让她不满意,转手就是给你一个差评。更有甚至,看准了这个敲诈机会,明明知道一分钱没花,就是褥包纸巾,有些恶意敲诈的,他还要求你发实物,向淘宝投诉。当然,我们也可以通过设置sku为定金的形式来做,不过,这些差评敲诈的事情还是很难避免。


我之前领取任务的十几个宝贝,后面再去看,许多下架了,还有几个是月销几笔的惨淡状况。这些都是小白卖家,啥都不懂的情况下,胡乱花钱。


淘客AA单
通过淘宝客,拍A发A


一个手机,一两千块钱,我走淘宝客,总不能真给你发手机吧,那不得亏死啊,没办法只能发纸巾。可要是你卖袜子的呢,本来自己发一单成本都才四五块甚至更低(义务的物流成本可可是可以做到一块多的),这就是AA单,拍A发A,拍袜子发袜子。


听上去,很开心,拍A发A,有人给你产品做推广,多好啊。其实不是,AA单大多数时候其实也是砸钱推广冲销量。
首先,AA单要想能推广出去,达到日销几万单的效果,这个产品必须是大众常用的产品,或者有着一定的知名度和极其优惠的价格,甚至是免费送比如洗发水,坚果,充电宝,市场价99元的东西,淘宝客19元卖出去,又或者刚才说到的袜子,免费发出去。
这些产品本身就有一定的需求和价格优势,只是需要找到一个渠道,通过合规的手段,达到快速累积销量的目的,直白一点的翻译就是:安全的SD。
举例:一个三只松鼠29.9元的开心果,他给淘宝客设置了一个20元的优惠券,然后通过那些很牛逼的大淘客,在一天之内就将这些产品以9.9元的价格卖了几万份出去,然后销量一下子就变成几万笔了。当然,你在淘宝上看,价格没变,还是29.9元。
但是仍然要告诉大家,AA单被稽查的可能性仍然很高,被抓的卖家并不在少数。
此类推广,也是在赔本赚吆喝,资金实力不够,产品不适合的小玩家,切勿乱入,不然徒劳而已。

理性思考
适合自己的战术,才是最好的战术


文章开头我说到:学技巧,不如掌握底层逻辑以后,通过自己的思考以后,总结归纳,创造技巧。


其实在你搞懂淘宝客的基本逻辑之后,自己都可以想出来怎么去玩AB单,AA单,这个并不难。重点还是,你自己能够真正通过AB单把销量做起来以后,真正带动综合排序的上升,真正的提高转化,不然跑了也是白搭!


AB单,AA单,SD,直通车,超级推荐,黑搜(其实还是SD),报活动...这些通通都不是重点,这些只是武器,只是工具,这些工具和武器谁都可以用,重点是人,是用这些工具的人!


《论持久战》里批评了“速亡论”,其中就有批评到“唯武器论”,到后面朝鲜战争时,依然批评“唯武器论”。后面我们看见了,我们的小米加**一样赶走了小日本,解放了全中国,打跑了美帝国。


我喜欢玩一个游戏《帝国时代2》,这是一个即时战略游戏,我们可以造很多兵种,弓箭兵,步兵,攻城器械,还有骑兵。我朋友和我在玩这个游戏的时候,他把各个国家的兵种数据都背的很熟,攻防数据,血量,哪个兵种克哪个兵种...然而他总是打不过我。


其实我的招数就一个,我只造骑兵,只造骑兵里最贵最好的,并且只会给骑兵升级。为此我可以集中有限的资源,以最快的速度建造等级最高的骑兵。我不用花钱去造步兵营,不用花钱造弓箭营,攻城器械营还有寺庙,也不用花钱去升级这些兵种的级别。


为什么?因为骑兵最快,我可以集中有限的资金和资源快速造出一队优秀的骑兵攻击他,并且因为我的骑兵速度快 ,我的补充兵源可以以很快速度到达战场,在他经济军事都还没恢复的时候。而且他分散的兵种,只会分散他有限的资源,最后,每个兵种都不是最厉害的。


回到我们的淘宝,AB单,AA单,只是我们众多武器的一种,我们不一定非要选择他。我们本质的目的还是要提高月销,拉升关键词权重,提高访客,提升转化。那么一切可以达到这个目的的,并且综合考虑性价比最高的方法才是最好的!


这就好像我打帝国时代,我最终目的是要把敌人的城镇都烧光,把敌人都杀光,那么我直接用最简单粗暴的方法就好了。不用去在意什么城墙修的漂不漂亮,分数够不够高,不用!我就是要,最快的方法,干掉你!


所以,你自己有几斤几两,你自己也该有点逼数,有点分寸,你适不适合AB单,适不适合报活动,适不适合直通车,这些技术适不适合你?


说说我自己,从没跑过AA单,19年跑过一段时间淘礼金的AB单。


一般情况下,我们小类目销量也不高,我都是直接SD就够了。去年那时候碰见一些销量太高,单价太高的宝贝,不好拿下对手,也用过几次AB单,AB单在小类目效果很好,我经常跑个500单就是类目第一,一波AB单上场,接着再刷,简直就是收割。


然而,19年下半年以后,AB单稽查变严格,很多卖家都被抓了,我运气好一直没被抓,但是因为资源方关系很好,资源方还是告诉我,不要继续走了,他的客户死了一大片,等通知,这一等,我就再也没干过了


虽然中途也短暂走过抖音AB单,但是没用一个多月,淘宝稽查又跟上来了。所以我下半年,除了走过三次抖音AB单,就再也没走过了。


至于,你们要不要跑AB单。我反正是奉劝我的学员都不要跑,19年下半年以后我再也没跑过AB单了,按我们原有的模式,一步一步稳着来就好!要有,《论持久战》里打持久战的决心和信心!


盗坤
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
盗坤
盗坤
发表文章111
五年电商从业者,一线实战人员,专注蓝海冷门类目区间。19年团队发展到20多人,全年毛利300多万,净利润200多万。
确认要消耗 羽毛购买
盗坤 | 新品如何利用淘宝客快速冲量吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接