我自己不敢做红海类目，我也经常在我的文章里反复给大家灌输 “ 控制试错成本 ” “ 蓝海冷门 ” “ 降维打击 ” “ 低成本创业 ” 的概念，然而总还是会有人找我咨询该如何卖服装鞋帽、手机壳，数据线，零食啊之类的红海类目...

明知山有虎，偏向虎山行 ! 好，兄弟我佩服各位少侠的勇气！如果你毅然决然要做红海类目，我今天也给你讲讲红海类目的常规玩法吧，尽量让你少亏一点吧。

首先要告诉大家一个好消息是：红海类目市场大，不缺少年赚千万的暴富故事。其次我还要告诉大家一个坏消息是：红海类目的竞争激烈，门槛极高，死亡率极高，九死一生不为过。那些亏一两套房子、借高利贷的故事就更是数不胜数。

好了，接下来，进入主题...如何打爆款！

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战略性亏损，先亏他个5万再说

淘宝红海类目，最重要的就是五个字：战略性亏损！

与此相关的词汇有：打爆款、卡销量排序

说白了就是我之前在文章里提到过的：通过一切合规以及不合规的手段，快速累积销量和评论，从而达到头部位置，卡住销量排序前几的位置，从而带动免费流量，进而拉升真实转化，最终达到拉升综合排序的目的。

时至今日，虽然有的人说淘宝打爆款已经落后了，过时了，打爆款基本上是亏钱！也对，也不对。啥意思，以前的竞争没有那么大，流量没有那么贵，对手没有那么专业，打爆一个款就可以赚钱了。现在不行了，流量那么贵，有时候打爆了也不一定赚钱。其次，产品如果品质不行，定价视觉效果等等没做好，即使卡位到了前面也没有转化，那么还是亏钱。

所以，现在光是打爆款还不够了，还得供应链给力，跟得上，产品一开始的定位，视觉效果，店铺的整体布局，后期的关联销售，售后客服等等一系列都跟上，这样才比较稳。也就是，打爆款还是要打的，但是光靠单品打爆款成功的几率大大下降了！我们这里就不展开讲那些细节了。

淘宝不同的类目有着不一样的属性，就有不同的玩法！比如服装类目，选款是重中之重，有些运营随便操作一下，莫名其妙地就把一个款给打爆了，有时候费劲心思做一个款就是爆不起来，其实就是瞎碰上了一个好款。而且还要区分是老店还是新店，老店新品，还是新店新品，产品单价等等各方面...不同的情况都会有区别，实质上淘宝的运营也正是由一个个细节构成，我们这里就以常规新店新品的玩法给大家介绍一下。

红海类目，要想起量，就必须要战略性亏损，可你即使要战略性亏损也不是想亏就能亏得出去的，起量的方法很多种，如何战略性亏损性价比最高，最安全，也是要讲究方式方法的。

有些公司老板自己不懂淘宝，请了垃圾运营或是找代运营，上来就是shua，连补单的基本技巧也不知道，而且也没有靠谱资源，结果一顿操作以后，降权，猝；又或者听说AB单可以快速起量，今天5000单，明天5000单，然后降权虚假交易，猝；想要报名活动，但没有渠道资源，店铺的信誉，层级各项运营指标也不达标；最后只有选择猛开车，但是基础评价,基础销量，客户信任度不够，转化极低，连带着PPC(直通车的一个指标，不懂可百度）还极高，烧的是头破血流，还得发工资 ，最后实在坚持不住，完全放弃，零操作，一个死店就这样诞生。

那么，我们该如何起量呢？

1、跑大淘客：找几个牛逼的大淘客，团长，给出高佣金，设置极低的价格，先亏他个几万，快速出单起量，卡销量排序。尤其是零食，生活用品等低单价产品，尤其适合。

举例：核桃，原本定价29元，找大淘客，给淘宝客优惠券19元，佣金50%，几天时间，先跑个10000单。产品成本5元，运费5元，也就是成本10元（如果量大，江浙地区可以做到3元，义乌地区甚至做到过一块多）。29元的定价，券后10元，客户支付10元，给团长佣金5元，最后到手5元，一单亏5元，10000单亏50000元！

2、投达人：首先通过你们都懂的办法做200个基础销量和评价，然后找达人投放广告，比如抖音达人、快手达人或者淘宝直播，一般是给服务费、或者是服务费+佣金的形式，当然，也有纯佣金的形式，不过，厄那种一般都是不知名的主播，或者直接就把你的链接挂在商品橱窗里，对于起量来说，厄...还是要专门写脚本，想文案，制作视频或者是策划直播带货才行。当然，此类玩法，ROI可能很高，直接盈利；也可能，钱花了，量也起不来。

3、免费送：具体操作方法就是标价69的宝贝，首图告诉消费者，好评全额返现，也就是纯亏，这样操作，有时候起量比较慢，有时候有些商家还是会利用淘客。

总而言之，战略性亏损的目的，就是要通过亏钱的方式，快速积累销量，进入销量头部，从而达到卡销量排序的目的。

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精细化运营，调整优化，力争盈利

初期的战略性亏损达到卡销量排序的目的以后，在大类目，销量排序可以进入前几名，可以带来的免费流量将会是非常恐怖的，伴随着收货人数的增加，排名的靠前，访客也会持续增加，这个时候你的真实订单会逐步提升，真实转化率有所提升。

这个时候，你要根据客户的反馈，以及对对手的分析，再次确认宝贝的定价，活动，以及视觉效果等等各方面，重新优化调整。并且，针对产品属性设置关联销售的活动，对客服进行关联销售的培训，中差评维护等等。

这个过程中，你就可以开始进行付费推广了。直通车，钻展，品销宝和新出的超级推荐（品销宝我没玩过，超级推荐也是新出的付费推广玩法，我也只是作为了解得玩了一千多块，不熟悉，但本质上来说，这些都是点击付费广告，是精准流量，还是得提高点击率，转化率），这些东西通通不能断。

第一个30天，你跑了1万单淘客，亏了5万，付费推广花了1万，但由此带来了1000单真实单，利润2万，总亏损4万。

第二个30天，你维持位置，就只需要跑5000单淘客了，亏了2万5，付费推广1万，真实订单涨到3000单，利润6万，盈利2万5。

到了这个时候，你店铺的层级、信誉等等也上去了，你也可以找渠道资源去报几波活动冲上去，至此，你调低淘客佣金，降低优惠，单量也只需降到1000单，付费推广维持适当调高到2万，真实订单涨到7000单，毛利润14万，单品总盈利10万左右。

再加上其他一些关联销售，布局好店铺产品，尤其是高利润产品，店铺其他产品单月盈利也可达到好几万。

自此，一个店铺就算是做起来了。

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比拼的是资金和资源

大家看我说的云淡风轻，实际上，这中间有多少的腥风血雨，又有多少的坑，只有你去踩了，你才知道疼！

先说资金：不管哪种玩法，战略性亏损五个字的含义就是你要有钱！除了推广花费，还有囤货，账期，工资，房租，保证金，如果买个天猫店，投入就更高了，你品，你细品！

再说货源：首先，供应链要稳，做起来了，发不出货，你欲哭无泪!其次，质量也要稳，卖十单，退五单，要不了多久，你的宝贝也会死掉的。最后，你还得有低价、低价、低价！人家跑1万单淘客，产品成本5元，运费5元，1万单亏5万。你呢？你要是10元的成本，1万单就要亏10万！

然后是资源：人家跑1万单只要三天？你能找到这样的大淘客这样的团长吗？你能有人家那样的价格吗？有那么样的默契配合吗？还有，补单可是很大的坑哦，不说跑单啥的，光是号的资源就很重要，黑号、关联度，一个不小心可是要降权的。不混一段时间，没有大神带路，你找那些宝妈群？呵呵，虚假交易的处罚正在路上！除此之外，还有补单用的物流资源、达人资源、报活动的资源...

最后，说一下，我只是给大家介绍一下红海类目的玩法，我自己是不敢轻易玩的，这也是很多人不理解的，为啥有些牛逼的运营不单干的原因！

介绍给大家，纯粹是有很多粉丝在问，如果你非要往虎山行，我就给你规划下行军路线，但如果你去这样操作亏钱了，盗坤可不背锅。我个人还是建议中小卖家，老老实实看看我文章做点蓝海冷门产品。用心点看，聪明的没报我内训社的，赚钱的不少，我内训社赚钱的就更多了。

如果家里确实有一手厂房资源，产能过剩，也有部分资金实力，寻求转型，也可以尝试。如果准备资金在50万+，有亏得一分不剩的勇气，想要找我合作，也可以找我私聊。