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高端品牌产品营销(产品卖的不好?试试用奢侈品的营销方式)
2023-08-09 10:09:25

(本文首发于“泽宇咨询经”公号,订阅公号查看更多赚钱方法)为什么你辛辛苦苦做出来的产品,但就是卖不动?但是你进入到奢侈品店,感觉是不一样的,它的陈列摆设都是有一套讲究,它每一件衣服中间会隔着20公分。

产品卖的不好?试试用奢侈品的营销方式

高端品牌产品营销(产品卖的不好?试试用奢侈品的营销方式)

(本文首发于“泽宇咨询经”公号,订阅公号查看更多赚钱方法


为什么你辛辛苦苦做出来的产品,但就是卖不动?

今天大家创业的时候,很多创业者遇到的最大的问题,就是没有正确的去把自己的价值呈现出来,所以你的东西难卖。

你明明值1,000块钱的东西,成本可能都要900块钱,但是你不会展示,消费者心里认为你只值100,所以卖不出去,

那怎么呈现出1,000的价值,然后把它卖到2,000呢?

其实本质上是价值还原的过程。

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我大学里面有一节课叫“奢侈品管理学”,就是把产品营造出一种高级感,就能卖出高价。

比如一个很普通的店,像你去Zara或者hm挑衣服的时候,他们店里的衣服每一件都是夹着的很拥挤,这种拥挤感就会让人有廉价感。

但是你进入到奢侈品店,感觉是不一样的,它的陈列摆设都是有一套讲究,它每一件衣服中间会隔着20公分。

明明可能都是卖的衣服,但给人营造出来的感觉不一样,所以我们在做自己的产品以及服务的时候,也开始去运用这些高端奢侈品的一些思维。

不是说一定说自己的产品做的多么高级,但只要具备了高级的产品所具备的一些特质,那么在用户的视角来看,他会觉得你也是高级的,客单价也能往上拉个10倍。

就像我们奢侈品战略咨询的客户「Jenny」同样的产品经过营销,卖出了之前双倍的价格。


Jenny是一名身材管理咨询师,专精帮助事业女性,通过私人饮食定制方式解决肥胖、亚健康问题,实现健康理想身材。

她的产品很好,每天做的重要两件事就是不断打磨课程,靠朋友圈和互推引流,明明可以帮助到很多人,但是就是没有成交,引流过来的资源白白浪费掉。

没有专业的海报,学员信任度也没那么高,虽然自己通过APP制作课程海报,但是每次尝试设计,花费了大量的时间,视觉效果还不理想。最后想省时,请专业设计师设计,但每次设计的效果也没有高级感。

为了让自己的事业发展的更高效,她果断报名了我们的“奢侈品战略咨询”服务,我们帮她重新梳理海报上课程展示面话术。当她看到设计出来的三件套海报,无论是配色还是“营销”威力,自己看了都想学。

整个产品都包装的很高级,客户也觉得很专业,在配合这一套营销海报和话术,等于开了店面拥有了顶级的销售和展示面,这对她个人品牌打造,持续精进都有了莫大的支持!

一直以来卡点的成交卡点问题也得到了解决,原来不是产品好就行,更重要的是懂得包装。

2

很多人会觉得客单价比较高的东西,它一定代表着这个东西成本很高,其实不是,大部分创业者的误区是认为一个东西,它的标价跟实际价值要匹配。

我们去看一些奢侈品的包包20万一个,大家真的觉得这个包包他值20万吗

不可否认它有很好的品质,用的是非常好的皮革以及人工,但从成本上来说,它也不是黄金,它不值那个价格,所以价值和价格是两件事。

并且20万的包溢价非常高,20万相当于什么?如果说一个月薪2万的工薪阶层,他需要一年不吃不喝打工一年,才能拿才能买的这样一个包包。

但有的人轻松就把它买下来了,是因为它钱多的用不完吗?也并不是,他更加核心原因是什么?

高端品牌产品营销(产品卖的不好?试试用奢侈品的营销方式)

他的需求点里面有个东西叫做“稀缺”,所以他买的压根不是20万的包包,他买的是一种稀缺,是一种身份,也或者叫“限定”。

所以说奢侈品思维呢,并不是说要去做一个很高客单价的东西,或者得把我们的这个产品的服务以及价值真的给做到20万。

你可能在上面这个镶钻石,镶金子这个包能做到20万,但是真的说实话,这种普通的怎么能够去卖的出来20万的这个价格呢。

其实很多东西他就来源于什么呢,他满足了高端人群的特定需求。

就像我们的客户「浪浪」是做健身的,市面上很多健身的,但是她的客单价为什么可以收到比别人高5倍?


因为她专门做女性高端客户,满足女总裁们的需求。

浪浪以前明明产品好,交付也好,但就是营收上不去,觉得赚钱必须要很辛苦才行。


我们告诉她要想赚大钱,就要去做的更高端,去定位在专注解决: 帮助全球精英女性身材管理练出奢侈品蜜桃桃臀魅力身材。

强专业: 市场上唯一专注打造美臀公司,一对一奢侈品身材高端定制法,课程单价也提高到了2680元,同样还是做健身但是营收却高了很多,而且高端客户服务起来更轻松。


3

你产品做的很好,但是你不懂营销逻辑,因为做营销跟做产品完全是两码事的。

很多人就是“产品思维”,他产品做的很专业,所以在针对市场做营销的时候呢,他也讲的很专业。

比如说吹风机,普通的吹风机它会给你展示功率,跟你去强调这个东西的价格。但是卖的最贵的比如说戴森,大家一想到就是品牌,它什么都不讲,它就说不伤发质。

很多小富婆,他也不可能说看那么多参数,也看不懂。戴森吹风机就只说不伤发质,大家觉得很牛逼就买了。但是你说其他的吹风机不伤发质吗,它也不伤发质,但是只有戴森喊出来了。

所以只要你突出的产品特质是满足高端客户的需求,有钱人就付费了。

就像我们的客户「晓玲」从清华硕士毕业后,在互联网从业15年,自身很专业但产品卖不动,而且客户在咨询后都很满意,但客单价到499元就比较难涨上去了。


不知道该如何营销,也不知道如何持续不断的获得客户和收入。

遇到泽宇咨询后当天报名了营销服务,当天导师就跟她对接,定位升级为“高端私教突破教练”,梳理好交付内容,开始营销发售直接变现。

她分享“赚钱真的不能等,自己辛苦摸索浪费了半天时间,结果还不如有专业的人帮助,一次就赚到之前几个月的钱。”

而且自从升级了定位,来找她的人突然多了,而且都是高端客户!有上市公司的董事长,有做AI智能的创始人,有副业年收入6位数的知识IP。


咨询经过迭代升级到1280元/次,私教12800元,第一期已售罄,准备涨价到14800元!

如果你想提高营收赚大钱,或者你有一技之长,此时在努力,只是苦于没有商业方法和思路,希望别人帮你一把。可以私我,送你一份资料。

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