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低频消费的装修行业,在短视频领域能否找到春天?
2020-11-26 19:00:00


其实短视频发展到了今天,大家也都应该有所察觉:


越垂直的领域,粉丝的黏性越高,越容易变现。


产生这种现象的原因也很好理解:


一是越垂直的领域就代表用户越精准,无论是内容需求还是产品需求都很明确;


二来垂直领域代表着小众市场,竞争力要远远小于大市场,这些领域待开发的流量还有很多。


今天我们就从众多垂直领域中挑选出一个行业—装修行业,和大家一起分析一下这个行业到底是怎么通过短视频变现的?


低频消费的装修行业


装修,在我们大众的认知中一直是一种比较低频的消费品,按理说它在短视频平台上也不会很有市场,这也是让很多做家装的小伙伴产生犹豫心理的地方。


但我要告诉大家的是,恰恰是因为装修这个行业太冷门了,才是这个行业最大的优势


短视频的优势是什么?成本低、内容丰富,更重要的就是用户多流量大,对于装修行业来说,缺的不是用户,而是曝光和知名度



短视频的高曝光,不仅能帮你获得更多的精准用户,更重要的是还能给你的潜意识用户心理留下深刻印象,当他们或者他们周边的亲友产生购买需求的时候,第一个想到的品牌就是你。


这就是短视频+装修行业的最大优势,也是家装行业入局短视频的主要目的。(这里提醒大家不要把目标限定到短期变现上)


接下来我们用案例为大家解析一下,在抖音上,做装修的账号都有哪些套路?


装修类短视频:行业案例


说到短视频+装修,我们就不得不提到这两个账号“尚品宅配”和“维意定制”,而且这两个账号同属于新居网旗下的两个品牌。



其中维意定制的单个官方抖音号,就有超过480万的粉丝,另外一个尚品宅配的单个官方抖音号也有340多万的粉丝,可以说是行业内做得比较好的两个企业账号。



我们以前也说过,账号粉丝的兴趣趋向绝大程度决定了账号的内容形式,你要输出的内容必须是用户关心的或者对用户有价值的,才能被用户接受。



我们回过头来看“尚品宅配”和“维意定制”这两个账号,视频每一个主题都以“业主遇到问题+知识讲解”的方式进行,主题是解决用户在装修时会遇到的问题,这就是瞄准了用户的需求和痛点,再加上真人演绎更有趣味性。


装修类短视频:输出什么内容?


01 用户关心的

聚焦到用户关心的内容上才更有可能吸引到精准的用户。



家里阳台放不下洗衣机,一招解决不用砸墙!

家里有孩子,担心处理不好层间噪音?

卫生间太小,怎么做好干湿分离?

衣服特别多,怎么增加收纳还不显乱?


02 有价值的

就是将那些用户不知道但是又很重要的小知识告诉大家,重点是怎么把这些知识用最简单的方式呈现出来。



一般设计师不会告诉你的小秘密!

家装避坑指南!

装修时知道这些,能帮你省下不少“私房钱”!

卫生间装修,这样装给家人更安全的保障!


03 容易懂得的

千万不要长篇大论地向你的粉丝输出知识,尤其是那些他们也并不需要非常了解装修知识,没有必要费心拍出来给用户看。



04 用户关心的问题

这些问题可以是来自粉丝的私信,也可以是社会热点新闻或者这个领域的粉丝都会遇上的普适问题等等。(不管哪个行业都可以蹭热点,注意结合自己的实际情况即可。)



比如说:“装修天天和邻居吵架”分析这个标题,我们能猜测到对粉丝来说,可能装修的时候,邻里关系就是他的痛点问题,而看到相关的内容时,就会点进去看。


举个例子:

#三十而已 顾佳3000w h宅里有哪些装修细节?

带你全方位感知新亚洲主义家装风格有什么魅力?


装修类短视频:怎么运营?


01 矩阵玩儿法

企业账号的玩儿法很多,矩阵是我个人比较推荐大家使用的方法之一。


企业的矩阵玩儿法主要分为主账号+细分账号类型和硬推广+软形象两种类型。


这里我们还以“尚品宅配”这个账号举例,它就采用了硬推广+软形象这种方式来打造矩阵,点击“设计师阿爽”主页中的“企业名片”就可以直接跳转到“尚品宅配全屋定制”这个账号上。



这两个账号相互背书,既建立起良好的品牌形象,又能获取观众好感,一举两得甚至多得。除此之外,新居网还尝试了从不同的角度来布局短视频矩阵,感兴趣的朋友可以具体了解一下。


02 引流到线下

将抖音或者快手上带来的流量引流到微信或者QQ里,转化为我们的用户,这是短视频的变现方式之一,也是我们企业最理想的变现方式。


具体过程可以拆分为:短视频吸引用户—引导关注公众号或者加好友—完成变现,装修行业当然也可以通过线上获取用户。只要在我们的主页上留下联系方式即可。


这就涉及到了我们之前讲过的企业蓝V的相关内容,感兴趣的朋友也可以看一下:被限流被降权?你没试过认证蓝V吗?有时间把更多企业蓝V的玩儿法安排给大家!


当然装修行业的短视频玩儿法还很多,如果你有什么好点子也可以后台告诉我,给大家透个风,后续我们还会为大家提供不同行业的短视频运营技巧,敬请期待哦!


- END -

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6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
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8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


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