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又又又一批品牌被小红书封了
2023-08-11 13:48:45

来源:庄俊

 │前言│ 

薯管家8月4日发布的小红书笔记大家都看了吗?

最近,小红书发布了一份对违规行为的公示,其中包括一些知名品牌,对于榜上有名的品牌我相信也会是一个巨大的冲击力,这一公示对于所有品牌来说都是一个清醒的提醒,但同时也为所有品牌敲响了警钟。

对于从事品牌营销的人也应该深思。我们需要更深入地理解和适应这个新的营销环境,从而为品牌提供真实、有效且合规的营销策略。只有这样,我们才能够真正赢得消费者的信任和喜爱。

在这篇文章中,我们将探讨品牌如何应对这一整治,以及在新的营销环境下,其他品牌的生存之道。

 │本文目录│ 

一、小红书整治行动及其背后的原因

二、品牌如何应对小红书的这一整治

三、其他品牌的生存之道

01小红书整治行动及其背后的原因

8月4日,小红书发布了一份公示,公开了一些违规品牌的名单,并对其采取了封禁或限流的措施。这一行动的背后,是小红书为了保护用户权益、维护公平竞争环境和提升用户信任,对虚假和不正当营销行为的严厉打击。

本次整治被封禁的品牌有:原泥动力、比比暴、哆猫猫、斯帝沃、YESOUL野小兽、诗唯丽、粒子森林、苏晴子、伊贝诗

本次整治被限流的品牌有:一汽丰田、COLORKEY、宝骏、觅橘、拜耳、Dickies、牙士口腔、古良吉吉、凯乐石、中公教育、ROBAM 老板、李施德林、AVOVA、菲诗小铺、达芙妮、浮起起泡酒、薛记炒货、品迈

小红书的整治行动覆盖了多个行业和众多品牌,无论大品牌还是小品牌,都在被封禁和限流的名单中。

近期,很多小伙伴给我反馈的最多的就是账号被限流的问题,没有任何征兆,也没有显示违规,其实限流是从警告阶段就开始了,只要你的后台出现了一次警告,你这个账号其实已经被系统监控。

从几次小红书违规整治的处罚上来看,小红书的封禁对品牌的影响主要体现在以下几个方面:

1、品牌形象受损:被小红书封禁的品牌会立即遭受到公众的质疑和批评,品牌的形象和信誉可能会受到严重损害。这对于品牌的长期发展来说是非常不利的。

品牌在利用小红书的平台进行推广时,过于追求短期利益,忽视了社区规则和用户权益,进行虚假营销或者恶意刷单,严重破坏了小红书的用户体验和市场环境。

不仅损害了消费者的权益,也破坏了市场的公平竞争环境,对小红书的品牌形象造成了极大的负面影响。

小红书对这些违规品牌进行严惩,通过封禁或限流的方式,公开对这些品牌进行惩罚,向所有用户和品牌传达一个明确的信息:小红书坚决打击任何违规行为,维护公平、公正的市场环境。

2、已有用户流失:小红书在国内的影响力十分广泛,尤其在年轻用户中有着很高的活跃度。品牌被封禁后,将无法在小红书上进行展示和推广,可能会导致大量用户流失。

3、销售下滑:小红书是一个重要的电商平台,许多品牌通过小红书进行商品销售。被封禁后,品牌在小红书的销售渠道将会被切断,可能会导致销售额大幅下滑。

4、策略调整:小红书已有的打法即将被浇灭,如果之前的投流没有带来多大的转化,那么也意味着投入的钱也打了水漂。

被封禁的品牌需要重新审视和调整自己的营销策略。品牌需要从错误中吸取教训,遵守小红书的社区规则,以真实、公平的方式去赢得消费者的信任。

5、平台越来越严格:小红书的封禁行动可能会引起其他社交和电商平台的关注,导致他们也加强对品牌的监管。这将使品牌面临更多的压力和挑战。

野路子打法固然能为你节省部分成本,可能带来的短期利益,如快速的市场占有率,短时间内的销售暴增等,但长期来看,它却可能损害品牌的声誉,品牌的风险会更高,任何一个品牌一把手肯定也是不想看到这样的结果。

他们更希望看到的是稳健、持续、合规的营销策略。

02品牌如何应对小红书的这一整治

对于被封禁或限流的品牌来说,这无疑是一个严重的警告。

他们需要重新审视自己的营销策略,以真实、公平的方式去赢得消费者的信任。对于其他品牌来说,他们也应积极遵守规则,用真诚和负责任的态度对待每一位消费者。

应对小红书的整治行动,品牌需要灵活应变,同时也要遵守平台规定,提供有价值的内容,运用多元化的营销策略。

1、加强内部监管:加强内部的管理和监管,确保所有的营销活动都符合小红书的规则和要求。此外,他们还需要对员工进行培训,让他们明白遵守规则的重要性。

2、提升服务质量和产品质量:通过提供优质的产品和服务,赢得消费者的认可和信任。他们应该用实际行动证明,他们不仅仅是遵守规则,而且是真正关心消费者的需求和体验。

3、建立长期的品牌形象:从长远的角度来考虑,建立一个正面、稳定的品牌形象。他们需要表明,他们是一个负责任、可信赖的品牌,不会因为短期的利益而做出违规的行为。

4、与小红书进行积极的沟通:对于被封禁或限流的品牌,他们应该积极与小红书进行沟通,了解如何才能恢复正常的营销活动。他们也应该向小红书提供他们已经采取的改正措施,以表明他们已经认识到错误,并且已经做出了改变。

5、别老想着"自来水:付费、投流、报备,这三个动作一定要做。

“自来水”的思维模式会让我们陷入被动,无法主动把握事物的发展。在品牌营销策略中,这意味着我们不能仅仅在问题出现的时候才去应对,而是要提前预见可能的问题,制定出相应的应对策略。

做报备加投流,真实分享,通过很多自主调动真实买家来做内容,以及用官方工具比如新芽和共创来种草。

6、要学会"灌溉":对品牌进行持续的投资和维护,不论是在市场繁荣时期还是在销售低迷时期。品牌就像是一棵树,需要我们不断地灌溉和修剪,才能茁壮成长,最终结出甜美的果实。

不是完全用钱去砸出来的效益,而是通过品效合一,借助平台的玩法打出适合品牌的风格。

7、积极"预防":不是等到问题出现后再去"治疗"。这要求我们对市场进行深入的研究,通过数据分析,提前预见可能出现的问题,从而在问题出现之前就已经准备好应对策略。

现在比较危险的品牌还没有危机意识,等到被封禁的时候才开始有动作,这个时候无疑是竹篮打水一场空,不管你是小品牌还是大品牌,风险意识还是要有。

8、"主动出击":不要等到消费者找到我们,而是要主动去找消费者。通过各种线上线下的营销活动,主动接触消费者,了解他们的需求和期望,从而提供更符合他们需求的产品和服务。

我们可以通过行业月报,调研的形式去了解消费者,如果你身边的人是你的产品消费者,那么他们便是你深入了解消费者的开口。

9、"持续改进":不论是产品,服务,还是营销策略,都需要我们持续改进和优化,只有不断改进、迭代优化,我们才能跟上市场的步伐,满足消费者日益变化的需求。

假如我是一个零食品牌,现在消费人群追求的是健康,那么我们可以研究一款0添加、0脂的产品去做人群渗透。

10、"与时俱进":市场的变化如同江河的流动,不能固守原地,守住已有的东西,而应该随着市场的变化而改变,去挖掘、迭代新产品,以适应新的市场环境。

有风险意识,我们才能在激烈的竞争中取得优势,实现品牌的长期发展。

有风控准备,以不变应万变。

03其他品牌的生存之道

在新的营销环境下,品牌需要更深入地理解和适应市场变化,为自己提供真实、有效且合规的营销策略。

这就需要品牌坚持真实、公正的营销手段,真诚地对待每一位消费者,消费者的行为和需求可能会发生快速的变化,使用数据分析和市场研究方法,深入理解消费者的需求和行为。

内容能传递实用价值和情绪价值,品牌需要创造出能够引起消费者兴趣,或者能够解决消费者问题的内容,以此来提升品牌的知名度和影响力。

竞争日益激烈的市场环境下,品牌需要保持创新思维,不断尝试新的营销策略和方法,保持品牌内容的持续输出。

整治行动的影响力远超品牌本身,为整个市场敲响了警钟,引起小红书众多商家思考:如何在小红书上茁壮成长?

关于这个问题,我用14个字概括:新裂变 新人群 新力量 新打法。

 │最后总结│ 

小红书的每次整治,不仅是对违规品牌的惩罚,也是对所有品牌的警告。任何试图通过虚假或不正当手段获得市场份额的企图,都将受到严厉的打击。因此,品牌应当坚持真实、公正的营销手段,以更负责任的态度对待消费者。

无论你的品牌是否在此次公示的名单中,都应该从中吸取教训,遵守小红书的社区规则,以真诚和负责任的态度对待每一位消费者。

还没上榜的品牌们也需要纠正营销方式,小红书整治有1次就有无数次。

评论区来唠唠被封禁品牌的朋友圈都发生了啥吧

庄俊
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庄俊
庄俊
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小红书营销资深研究者,11年互联网内容营销经验,海尔签约小红书营销顾问。著有《引爆小红书》,公众号:庄俊
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