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收割千万流量,幸运咖对鞠婧祎下手了
2023-08-24 13:54:00

作者 | Queen 来源 | 顶尖广告

说起流量爆表的女明星,那必须有鞠婧祎的名字。

就只看微博,她分享日常的照片都能有几十万的评论和上百万的点赞。

每次穿了什么衣服、吃了什么东西、摆了什么Pose都会成为“热门模板”,引得无数网友get同款,小红书“鞠婧祎同款”有7800多万的浏览量哦~

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所以,这次她发了自己喝咖啡的照片以后,直接让轻松收割流量的品牌方乐疯了!

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幸运咖在个平台都兴奋地像一只上蹿下跳的猹收割千万流量,幸运咖对鞠婧祎下手了

小红书上,晒鞠婧祎美照,带她相关话题#神仙颜值鞠婧祎#,大喊:“爱脑婆!”

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图源:幸运咖小红书

微博上,抽自家周边、鞠婧祎代言,送七夕节礼物:“哈鞠姐同款咖啡,拥有纸巾盒、手机壳、鹊桥摇摇乐~大家有周边的diy后发布微博@幸运咖,我去给大家抽免单!”

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图源:幸运咖官博

恨不得告诉全世界:“这泼天的富贵终于轮到我啦!”

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图源:幸运咖小红书

给隔壁爵渴咖啡嫉妒得眼睛都红了,只能在墙后暗中观察,抿紧嘴巴。

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图源:幸运咖小红书

因为幸运咖这波实在是太赚了!

既不用给鞠婧祎像代言人一样的高昂费用,从鞠婧祎工作室的转发就能看出来,如果到了代言的级别,一般会带有品牌名字和推广字样。

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代言人的转发微博

 

 

 

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幸运咖露脸的那条微博

又能够把自家七夕的联名款打出热度。

即使鞠婧祎PO出来的饮品只有一杯,而幸运咖给出了两个答案,那款茉莉酪酪拿铁还是第二天才上市的,但只要品牌方回复了,就能起到很好的引流作用。

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图源:幸运咖官博

这几天,茉莉拿铁和茉莉酪酪拿铁已经被粉丝买爆了。

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图源:微博

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别看如今幸运咖颇有一种扶摇直上要飞九万里的感觉,但在刚成立的时候,它的品牌之路并不怎么顺利。

不仅价格高不成低不就,一度涨到过18元,门店数量也卡在20左右,扩充不上去。

哪怕打出了这样的口号:“采用巴西西拉朵、哥伦比亚考卡、印尼曼特宁、埃塞俄比亚耶加雪菲,4地当季的100%阿拉比卡豆子,现磨现萃”,也只是在星巴克和瑞幸之间艰难求生。

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直到2020年品牌升级,蜜雪冰城总经理的张红甫转过去大刀阔斧地改革,并与上海华与华营销咨询有限公司达成战略合作,幸运咖才开始起飞。

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又有“老大哥”蜜雪冰城已经成功的直营模式打底:大咖国际食品有限公司主管研发生产;上岛智慧供应链有限公司提供仓储物流服务,三大公司共同协作,形成了集研发生产、仓储物流、运营管理于一体的完整产业链。

又被雪王带着,扩充了一波粉丝:“幸运咖x蜜雪冰城吨吨桶来辣!圆圆的脑袋小小老K,还有老K同款金色的皇冠都安排上啦~”

像幸运咖很受欢迎的一款咖啡,就借势了蜜雪冰城的爆款柠檬水,叫“手捣冰柠咖”。

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图源:幸运咖官博

还配上了给力的营销。

或是更换“老K”的品牌形象,运用华与华最擅长的“超级符号”理论,降低顾客的选择成本,降低企业的宣传成本,让品牌实现快速传播:“这个像扑克牌K的形象跟咖啡没多大关系,但是够大咖。”

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图源:华杉微博

或是开展联名活动。

比如,今年520幸运咖就选择了跟双下巴熊出联名周边,买咖啡送双向奔赴PP夹和520熊熊贴纸,吸引了很多喜欢“萌萌哒”的消费者。

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图源:幸运咖官博

亦或是紧跟话题,趁机收割流量。

比如,在《长相思》热播的时候,PO饰演相柳的檀健次同款咖啡,引爆#秋天的第一杯咖啡,和Ta一起幸运咖# 的话题。

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图源:幸运咖官博

再比如,在#比uzi还紧张# 的话题讨论度高的时候,蹭电竞圈的热度,说乌兹和妹控的武器组合,像自己和雪王。

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图源:幸运咖官博

渐渐地打开下沉市场,融入年轻人扎堆的饭圈,让人提起“5元一杯的现磨咖啡”就能想起幸运咖。

所以,2022年它直接入选了艾媒金榜(iiMedia Ranking)发布的《2022年中国咖啡连锁品牌15强榜单》排名第三。

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图源:艾媒金榜

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不得不说,这种“蹭蹭大法”是真的好用。

既能帮品牌节省一大笔营销费用,成功抓住流量,实现破圈式传播。

还可以减少请代言人的风险,在明星动不动就整出“塌房事件”的当口,不至于赔了夫人又折兵。

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像之前Prada,就因为找一个顶流塌一个,从“一线大牌”跌落成了“玄学品牌”,外号夺的笋能炒一盘菜,什么“代言界朝阳群众”啦、“娱乐圈纪检委”啦、“违约金回收达人”等……

最后还是靠“上岸”——官宣成为中国国家女子足球队官方合作伙伴,才摆脱“塌房魔咒”,收回了一波路人缘。

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图源:微博

再看看,隔壁选择“蹭流量”的旺仔,日子就比它舒服多了。

在魏大勋顶着电视剧《我的人间烟火》特出(特别出演)的咖位,拿着不多的戏份,话题度却力压稳坐了顶流多年的一番男主杨洋的时候,旺仔只需要在微博顺势发几张“旺宴臣”的漫画,就能为自家品牌创造话题。

或是靠近孟宴臣这个角色,或是还原魏大勋本人的活动表现,冲上热搜后,再把这组图搬到官方公众号,又能收割一波流量。

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图源:旺仔微博

而这次幸运咖,也同样是通过鞠婧祎的日常照片,找到角度推广了自家的新品,吸引了一批消费者。

把幸运咖变成了名副其实的“幸运咖”!

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图源:微博

只要控制好了“蹭热度”的度,像是抽个鞠婧祎代言的唇泥,顺手帮人家做个宣传,也不至于让明星觉得反感。

何况,幸运咖是主打的是下沉市场,当粉丝发现偶像喝的咖啡这么接地气,跟自己平时累了困了选择的咖啡品牌一样,还会觉得更喜欢她,无形中帮她提升了艺人形象,属于双赢。

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图源:微博

在互联网时代,流量经济是很能打的。

只要不断地有影视剧热播,有明星爆火,有话题产生,就能有人愿意为之买单,而品牌想要在这种环境中分一杯羹,一般有两种办法。

要么是大把投钱,签约艺人、网红代言,成为综艺、影视剧的冠名商、投资方,比如,纯甄啊、百事可乐啊,都是这一流派的代表品牌。

要么就是靠“蹭”闯出一片天地,比如,旺仔啊,百岁山啊,前阵子百岁山还因为六公主宣传电影《封神》被夸是“水中贵族”,顺势蹭了个宣发。

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图源:百岁山微博

幸运咖更是这一流派的佼佼者,属于“人在家中坐,安利天上来”,七夕节商战毫不费力地就赢了,真·泼天的富贵落到了身上。所以,有时候也有点感叹,品牌的火也像是明星的火,小火靠捧,大火靠命,不知道下一回又能轮到哪家?

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收割千万流量,幸运咖对鞠婧祎下手了吗?
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