APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
B端产品如何寻找竞品
2020-09-23 17:30:00







B端产品竞品分析难点
1、竞品很难寻找
B端产品一般要么是公司自己研发,自己使用,不对外开放,要么是专门做B端的公司,你只有花钱买账号了,才能体验。

2、B端客户个性化需求太多
每个公司其实都有一些自己的个性化需求,而不是市场上的产品完全可以覆盖的,当然像一些OA、hr、财务等这些标准化程度很高的系统除外。

3、C端竞品分析很多,B端竞品分析很少
C端产品,我们在网上一搜可以搜到一大把,但是B端能分析的竞品很少,B端产品解决问题大部分靠之前的经验,而且业务与公司的发展关联性很强。所以市场上B端的竞品分析很少,有些内部人员写,但也只是给内部人员看的。

B端竞品如何寻找
1、百度上找客户直接来给自己介绍,甚至可以申请账号试用
我之前做客户管理系统还有营销系统,都是直接百度上找卖这些服务的相关公司,然后跟他们说,我们公司需要采购,让他们来给我么介绍一下,然后他们会过来给我们介绍,比如有一些demo、或者一些PPT说明发给我们,有些比较急迫的还会给我们账号,让我们试用一下,虽然有些核心功能不能使用,但能看到这些也可以给我们不少启迪了。
但是你让别人过来的时候,最好不要让别人发现你们有很多技术团队,这样别人一看你有这么多技术团队,心底里就会打怵,感觉你是套方案的。

2、试用
像小鹅通这种saas系统,我就可以试用,你可以以公司的名义开通去进行试用,淘宝上应该有公司注册账号,万能的淘宝啥都有的,然后你可以去试用看看,虽然一些核心功能无法解锁,但是大部分功能都还是有的,也会给你很多启发。

3、官网或者PPT介绍
就像我上面说的,你找到一些销售,他们不仅过来公司给你演示,还会发一些PPT介绍给你,而这些PPT也会给你一些方向性的参考。
还有是官网的介绍,我记得上一家公司做中台的时候,有风控中台、数据中台,ai中台等,其实这些中台外部公司是可以接入的,所以会有一个专门的介绍,当然都是大概方向上的,没办法看到细节,但是也可以给你一个方向性的指导。

4、原型素材库
提到这里就不得不提我的原型素材库,我的素材库不仅有网上找的,还有和各位同学置换的,有上千个案例,不仅平时学员找我要,而且偶尔也会在知识星球分享,其实干货铺网站也有(www.dadaghp.com)这个网站,资料那一块,有很多同学上传,我也会上传,大家也可以前去查看。只要首页打卡签到,就可以下载原型素材和文档报告。

5、面试竞品公司的人
这种方法不道德,之前在《面试官套我方案》一文中也提到过,很多面试官打着招聘的名义,去面试竞争对手公司的人,比如通过猎头,找到对方竞争对手公司的人,说想高薪挖他,然后让他带着作品来面试,更有甚者,让求职者把作品发到他邮箱,其实这种方法不道德,不建议大家使用。

6、调研
比如你可以带着你的方案去拜访目标公司,你就说这个是自己做的方案,希望对方能提一些意见,产品做好以后,可以赠送他们一段使用时间,希望对方能提出一些意见,如果对方公司有相关竞品,你可以说可否看一下,当然要给钱或者啥好处,利益交换。有时候,对方如果有很强的需求优化想法但在竞品上又得不到实现时,企业主甚至会协助你完整的查看竞品的流程,并向你提建议
你还可以通过身边朋友,找到对方公司使用该产品的员工,然后说请他吃饭,和他聊一聊。

7、在一些产品群里,找到有相似工作经验的交流
比如你做OA系统的,你可以在产品经理微信群说有没有做OA系统的产品,我们公司想采购OA,然后他加你了,然后不说买的事情,就混成朋友,然后请他吃饭,一起出来聊聊。
不知道大家还有没有其他方法,有的话可在评论区说出你的看法。

运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章39295
确认要消耗 0羽毛购买
B端产品如何寻找竞品吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接