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HR不会告诉你的薪资谈判的技巧
2020-03-23 18:41:38









随着疫情逐渐散去,各行各业也陆续复工,很多小伙伴开始找工作,找工作就会遇到一个薪资谈判的问题,企业想出更少的钱,而个人想要更高的薪资,那如何才能要到更高的薪资呢,今天就分享几个小技巧给到大家,帮助大家斩获更高offer。

在应聘公司明确表达想要你之前不要谈论薪水
一般都是和用人部门主管谈过以后,用人部门想要我们,然后hr才会过来和我们谈薪资,如果一上来就跟hr谈薪资。一来,面试成不成功还另说呢,现在谈论薪资没有意义;二来是你还没开始表现,万一你在面试中表现的更加良好,要到的薪资显然也会更高。所以在对方没有明确表达要你之前,你可以先不要透漏自己的薪资要求。遇到这种情况,你可以有以下几种回答:
1、如果面试官和蔼可亲,你可以说:“在你们最终确定录用我之前,我觉得讨论薪水还为时过早”。
2、“在谈论具体的薪水之前,你能先帮我了解一下岗位的具体工作内容以及能力要求么?”
3、如果对方一直引导你说出具体数值,你也不要给出某一个具体数字,比如你可以说:“我期望的薪水是20000元~30000元/月”或者“我期望的薪水是30万元~50万元/年”,这样保证了可谈的空间。

尽量不要做先说出数字的那一方
实验表明,先说出数字的那一方,往往会输。
如果到了谈薪资那一步,对方让你先说出具体的薪资范围,你可以用以下几种回答回复:
1、我相信公司对该岗位肯定有自己的考虑,我想先听一下公司心理的那个数字。
2、如果对方执意要你先说,你可以说一个范围,比如公司的薪资范围是15000-20000,那你的报的薪资范围可以是19000-25000,报的稍微比最高薪资低那么一点点,这样开始谈的时候你便占据有利地位。你在他心理中下了一个比较高的锚点。

事先调查一下公司的薪水范围
很多人说上面那个方法我用不了,很多公司都没有写具体的薪资范围,这种公司很鸡贼,面议就是可谈,而且可谈的空间也很大,反正先把感兴趣的人忽悠来再说。
对于这种公司,如果你不缺少面试机会的话,建议你可以在收到面试邀请的时候,问一下对方他们给该岗位提供的薪资范围,如果最高薪资都低于你的期望需求,而你对薪资又比较在意的话,可以选择不接受邀请。

提前调查清楚自己的市场价
我们不仅要知道岗位的薪酬范围,更要知道自己的市场价是多少,知己知彼才能百战不待,知道自己的市场价之后,给自己制定一个最高价和最低价(低于最低价就不去),临场表现好,你就多要一些,临场表现不好就少要一些,不想去就多要一些,到时候他们要答应了你的最高价薪水要求,你还是可以选择去还是不去嘛。
至于如何评估自己的市场价,可以参考我之前的文章如何评估自己市场价,或者在这个网站上查一下:职友集网站:http://www.jobui.com/,里面大部分岗位所在城市水平都有。

搞清楚有哪些福利
你在公司待遇并不是在还有每个月拿到手里的那些钱,还有各种福利,比如假期、五险一金以及年终奖、带薪年假、试用期等这些,这些都要统筹考虑进去。
比如试用期要不要打折,试用期有多久,五险一金缴纳比例、年终奖怎么计算,有几个月的年终奖?一年有几次带薪年假?病假怎么算的,迟到早退是否会扣钱?有没有绩效奖金等......

谁可以更改薪水
如果你要的薪水比较高,超出了公司给该岗位定的薪酬范围,这个时候和你谈薪资的hr是无权更改的,你的薪资敲定一般是用人部门的主管和hr部门的主管一起敲定,如果想突破公司的薪酬架构,就需要找当初面试你的用人部门主管谈。你可以在面试结束的时候加一下他的微信或者让hr告诉你他的联系方式,直接和用人部门主管谈。
如果你有更多面试问题,欢迎加微信:chanpin628 沟通交流。
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