APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
华为怎么摆脱“中年机”的标签,以及苹果为什么不酷了
2019-02-15 09:41:00



前短时间企鹅智库发布了《2019-2020中国互联网趋势报告》,其中提到了一个让我稍微有点惊讶的地方:00后手机品牌偏好依次为华为、苹果、小米。这或许说明华为已经超越苹果,成为新生代眼中最喜爱和最酷的手机品牌。

 

 

许多年前就已经出现过“苹果不酷了”相关讨论,而近两年来国产手机厂商的许多创新尝试甚至超出了苹果的小修小补,比如升降摄像头、三摄、滑盖、双面屏显、水滴屏、挖孔屏……尽管很多国产手机的微创新看上去像是奇技**巧,但也说明苹果的品牌号召力已经大不如前。

 

该报告中,华为被00后选为最受喜爱的手机品牌,而在N年前,华为手机还被贴上了“中年商务机”的标签,从中年人手机,到00后最爱,从品牌认知上来说难度是相当之大的,毕竟人很难改变先入为主的“定位”偏见。

 

关于国产品牌的逆袭和苹果品牌的掉队,有了下面一些小想法。

 

 

产品差异是品牌差异的前提

 

品牌的不同,前提条件是产品的不同,通常来说,产品差别越大,品牌差异也就越大。

 

手机正变得越来越相似,这也是各大手机厂商品牌感知趋于中性的原因。从手机的发展轨迹来说,外观正变得越来越趋同,这也给了华为摆脱“中年商务机”品牌感知的机会;而苹果引以为豪的软硬件一体化,在安卓变得越来越流畅的情况下,差距也在慢慢消失,事实上安卓和IOS用户体验的差别已经完全不像五六年前那样明显了。

 

每个产品都需要找到自己的独特销售主张,这也就是著名的USP理论。该理论中首要的是强调“产品具体的特殊功效或利益”,这意味着产品创新是品牌创新的前提。


 


图片来自网络

 

没有一个C端品牌可以通过OEM这类方式持续生存,一旦当OEM厂商开始品牌化了,它就需要寻找到自己产品的独特卖点以支撑品牌价值的独特性。若没有独特产品亮点,这类品牌就成为了“山寨”和“高仿”。

 

如果当年苹果是推出了一个叫“iPhone”的品牌,却发布了一款诺基亚,没有在产品理念、设计上实现巨大创新,那么iPhone这个品牌可能早已不存在了。可以说任何品牌逻辑的成立,都源自于创新发明或者微创新改良。

 

因此,品牌差异来源于产品差异,品牌危机即是产品危机,挽救品牌从挽救产品开始,否则都是治标不治本。

 


产品差异之外构建渠道差异

 

按理来说,广告投放是解决品牌能见度的问题,但这更适用于“平权”的线上品牌,线上渠道能让任何接入互联网的用户实现购买,一个品牌的小网店和整个淘宝在购物需求的满足方面,本质上是一致的,购买上没有技术阻碍,因此能见度重点比拼的广告覆盖。

 

但线下就大不相同,广告投放的再多最终消费者还是要进入购买门店里,如果门店数量实在太少,在春晚上打广告都没有用……因此,渠道才是解决品牌能见度的问题,若只有品牌认知、没有转化渠道,那么品牌只是一种空中楼阁,大渠道应该是每个2C品牌都需要追求的。

 

之所以说渠道差异相比于产品差异没那么重要了,是因为大趋势是线上线下融合,已经不存在单纯的线上或线下品牌了,再配合物流网络的完善,基本上“所见”即可“所得”。

 


一个不是BUG的BUG

 

不少朋友应该能在上文中找到一个bug,即可口可乐与百事可乐的品牌差异,看上去是一模一样的可乐,但呈现的品牌概念天差万别,似乎违背了产品差异导致品牌差异的观点。但事实上不妨想一下这些问题:什么情况下你会只买可口可乐(或百事可乐),而不买百事可乐(或可口可乐)?


 

图片来自网络

 

相信大多数答案是,你进的商店只有其中一个品牌卖的时候。这就是渠道差异所产生的价值。如果当你很渴时,可口可乐和百事可乐同时在街边小店的货架上卖,价格规格都一样,你其实并不会觉得是因为品牌主张的差异而购买某一品牌,而会觉得是口感的细微差异,或者就是哪个最方便拿到就选哪个品牌。

 

但这并不是说着可口可乐和百事可乐的品牌价值主张毫无意义,由于对“分享快乐”和“年轻潮流”好感度的不同、两个品牌曝光程度的不同等各项多维因素,会潜移默化影响消费者的购买决策,即使购买者本人并没有意识到。

 

若非要把品牌的构成作为一个公式,那我觉得可能是:(差异化产品+大渠道覆盖)*(1+营销概念)=品牌,营销概念并不是不重要,但前提是需要有差异化产品的支撑以及销售渠道基本线以上的覆盖。


-END-

 


传播体操
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
传播体操
传播体操
发表文章320
关于品牌营销和互联网商业。
确认要消耗 0羽毛购买
华为怎么摆脱“中年机”的标签,以及苹果为什么不酷了吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接