APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
年轻人开始反向消费了!
2023-10-19 11:53:58

来源 | 营销兵法

果然,年轻人的消费倾向,才是品牌关注与发力的方向。

今天,微博话题#年轻人开始反向消费了#登上了热搜NO.1,让年轻人“报复性省钱”的行为产生了超2.4亿的阅读量,13.2万+的讨论量。目前,此数据还在飞速攀升中。

年轻人开始反向消费了!

据兵法先生梳理发现,之所以年轻人中会有反向消费趋势的产生,与消费者的消费心理、收入、爱好、习惯以及目前品牌面临的双11年终大促等因素息息相关。

有的年轻人社交需求减弱,更加务实,有了自己新的消费原则,并对花钱炫富的行为逐渐产生了厌倦的情绪,而选择了反向消费。

年轻人开始反向消费了!

有人认为,是年轻人的收入锐减,没有存款,选择收紧开支,将注意力放在了高性价比、特价上。

年轻人开始反向消费了!

有人看来,这是媒体“偷梁换柱”,想要用新营销概念/词汇吸引消费者,其实就是现在的年轻人开始变得节约了。

年轻人开始反向消费了!

还有人认为,年轻人在消费上更加精进,掌握了品牌溢价的密码,不想要成为冤大头,认为跳蚤市场产品的定价更亲民,也更值得消费。

年轻人开始反向消费了!

不过,还有消费者认为,这是双11预热的前兆,将近年年终大促中平台营销的策略说明白了,想要用特价、补贴以及9.9元包邮等方式吸引消费者,目前用反向消费给年轻人洗脑,期待他们选择高性价的平台与产品。

年轻人开始反向消费了!

超高的用户关注与讨论证明,现在年轻人的消费倾向的确发生了变化,究竟什么是反向消费呢?

01究竟何为反向消费?

反向消费不是不消费,而是消费者的消费行为更趋向于理智,与野性消费形成了鲜明的对比,即消费者在享受服务或者在挑选商品的过程中,不仅考虑了品牌、价格、品质等因素,还更注重自身的真实需求以及产品本身的性价比。

很明显,“反向消费”的出现,是年轻人的消费观念发生了明显的变化,不再依赖“贵才好”、“钱识货”的消费理念,而是对品牌提出了更多的要求。在“反向消费”模式的推动下,超高的产品品质、实用性、性价比等因素,有助于提高消费者的生活品质和幸福感,作用于年轻人需求的精神消费,这也要求品牌的营销与平台的经营策略顺应年轻人的消费趋势变化而变化。

02反向消费有哪些显著的特点呢?

与“贵才好”、“人不识货钱识货”的传统消费观念相比,现在年轻人倾向的反向消费还是有着明显特征的。

注重品质和实用性:从网友的热评不难看出,现在的年轻人选择反向消费,开始关注产品本身的品质和实用性,并对商品的性能和实际使用效果提出了更高的要求,同时对品牌和高端产品的选择更加慎重。

消费行为趋于理性:与冲动消费相比,现在的反向消费与野性消费有明显的区别,即消费者在购买商品或服务时会进行更客观更冷静的分析,通过多方向的对比选择产品,并奉行“该省省,该花花”的消费理念,以便选择更适合自己的产品/服务。有数据显示,现在年轻人的消费欲望却并没有降低,客单价降低了,但是消费频率有所提升。

关注性价比:一直以来,高性比价是国货产品的卖点之一,让现在的年轻消费者对国货倍加青睐,对产品的性价比也格外的关注。与此同时,消费者还会对产品进行多方对比,综合产品/服务的价格、质量和性能等信息来选择最优解的商品。

同时,国货回潮、临期商品在市场的走红,也证明了消费者对性比价的关注,期待用更少的支出完成自己消费不降级的期待。并且,那些临期产品是价格打折,产品安全、消费水准并没有打折。可见,高性价比对年轻消费者的影响。

真实需求是购买的前提:冲动消费往往是一时兴起,即使有电商平台的7天无理由为消费者保驾护航,可退换过程中产生的时间、精力成本,也让年轻人逐渐厌倦。而现在流行的反向消费则是消费者更注重自己的个人需求和消费偏好,并在选择的过程中,将自己的真实需求放在首位,来找到契合自身的产品或服务,以便减少自身精力的消耗。

年轻人开始反向消费了!

03年轻人消费倾向的变化,给市场带来了哪些改变?

年轻人消费观念的转变是不争的事实,他们开始对自身消费主义进行了反思,并更注重真实的消费需求。这一改变,给消费市场带来了哪些变化呢?

首先,年轻人开始相信智能推荐。

年轻人消费观念的转变得益于现在电商平台数字化技术的推动,能够为消费者提供最佳选项,而促使年轻人相信大数据推荐的产品,并逐渐依赖消费平台的智能推荐,进而加速了反向消费的兴起。

其次,市场高性价比消费渠道增多。

数字化技术的推动,也促使电商平台需要根据消费者的需求变化而变化,通过建立“一元购”、“特卖专区”、“天天好价”、“付邮试用”、“百亿补贴”等主打低价/高性价比的消费窗口,如今年爆火的瑞幸咖啡9.9元活动,之前异军突起的“特种兵旅游”、“City walk”等用户行为,都提现了体验、性价比对市场消费的驱动。让个性化消费、品牌品质以及体验感俱佳的消费需求成为了品牌未来的发展方向。

写在最后

其实,反向消费的产生与发展,对促进消费市场健康发展具有重大意义。一方面,反向能够帮助消费者合理规划个人消费,减少不必要的浪费与盲目消费。另一方面,消费者选择契合自身需求的产品,也能够提高自己的消费质量和生活品质,为品牌的营销、产品消费提供新思路。

营销兵法
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
营销兵法
营销兵法
发表文章352
全国营销界资深新媒体“营销兵法”,超100万精英订阅!公众号:营销兵法(lanhaiyingxiao)
确认要消耗 羽毛购买
年轻人开始反向消费了!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接