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价格翻十倍的“童年顶流”,让人躺赚两万元?
2023-10-28 09:00:00

来源| 电商在线

童年顶流,换一个马甲重出江湖。

在小红书、微博和抖音等平台上,无数年轻人晒出“人生四格”,各种拍摄教程更是层出不穷。评论区,有人好奇,“这不就是小时候拍的大头贴吗,怎么就成‘人生四格’了”?也有人给它们取了个更加通俗易懂的名字,“韩式大头贴”。

童年5—15元一版的大头贴,一旦加上“韩式”两字,价格能翻到20—60元,还摇身变成了互联网上的社交货币。

价格翻十倍的“童年顶流”,让人躺赚两万元?

图源:小红书博主“一枝南南”

热闹的氛围传导到了线下。一台台大头贴机器被投放在商圈、步行街和各个网红打卡点,和娃娃机、自助彩票机组成了“社交三件套”,每到周末和节假日就能吸引年轻人排起长队,抓个娃娃,刮张彩票,玩好了再拍组大头贴,传上社交平台,就能获得无数点赞与评论。

和线上、线下热度同时出现的,就是各路商家和厂家的招商广告,还有人针对打工人、宝妈打出“无人自助,月赚两万”的副业噱头,表示只要投放一台机器,无需人工,一天就能赚上几百元,两三个月回本,轻松实现“躺赚”。

但在社交平台和二手交易平台上,也能看到不少转卖消息,还有二手商家专门收购机器进行转卖。有些店家表示确实能赚钱,也有店家直言,“得靠卖机器回个本”。

童年的大头贴,为何再度成为社交平台的流量密码?自助大头贴机器,真的能成为“躺赚副业”吗?

童年顶流,再次翻红

1995年左右,日本人发明了大头贴,随后在千禧年传入中国,成为一代人的回忆。翻开“80后”、“90后”的同学录、相册和钱包,总能发现几张大头贴。

价格翻十倍的“童年顶流”,让人躺赚两万元?

大家挤在学校周边的大头贴机器里,选出花花绿绿的边框,或是撅嘴“卖萌”,或是故作冷酷,按下机器的按键,就能拿到一版4—10张的大头贴,撕下大头贴背后的离型纸,贴到本子、笔盒上,一起拍大头贴、互相交换照片甚至成了一种社交仪式。

现在,童年回忆套上韩式包装,带着“人生四格”的名字卷土重来。

“人生四格”,其实是韩国一个大头贴品牌的名字,其创始人李浩益的灵感就来自大头贴,但比起大头贴像素更高,多了美颜滤镜,还有电子版本甚至动图。

互联网时代,电子版本的大头贴有了更长的保存周期,把社交属性直接拉满。

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韩国明星和自己的联名相框一起拍摄

韩国社交平台上,明星、网红都在晒“人生四格”,把它变成了韩国年轻人的一种社交货币和生活方式。《韩国经济报》的报道中提到,截至2022年12月,“人生四格”在韩国开了430多家店,累计拍摄超过1亿张照片,相当于每个韩国人都拍了两张。

模仿者也纷纷出现,韩国首尔一条步行街上就有7、8家不同的大头贴品牌。嗅觉敏锐的中国商家也从互联网上嗅到了这波风潮,类似的大头贴机器出现在国内各个商圈,和娃娃机、彩票机做起邻居,吸引着无数年轻人排队。

一位广东的大头贴机器厂家告诉《电商在线》,韩国的大头贴机器,很多也都是中国工厂代工生产好,再运到韩国的。机器的生产门槛不高,差别也没有多大,“配置好一点的,相机镜头是佳能的,打印机是西铁城的,很多厂家都能做到,我们还有微信小程序,用户扫码就能下载电子版和动图”。

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这位厂家还表示,他们的机器已经在海外落地运营了,“韩国、泰国、越南都有我们的客户”。

翻红的大头贴机器,已经和娃娃机、自助彩票机成了商圈三件套,也成了社交平台上的“创业/副业三巨头”。众多厂家和品牌都表示,大头贴机器不需要多少人工成本,只需要租下场地放上一台机器,偶尔去更换一下相纸就行,轻松“躺赚”。

搜索大头贴机器,往往还会出现“月赚2万”“适合宝妈的创业”“不费力的副业”等关联信息,还有厂家打出“三个月回本”的旗号,吸引投资者入局。

但,换壳重生的童年顶流,真有这么好赚吗?

“躺赚两万”的生意?

大头贴机器的合作模式各有不同,但根据厂家和品牌介绍,主要分为两种:自运营和全托管。

自运营投资费用在1.5万—3万元,而全托管模式需要投入4—8万元。

一位招商人员表示,全托管模式更贵,是因为他们会深度参与到经营中。“其实就和加盟一样,你只要投钱就行,管理都是我们做,很多白领、宝妈都是我们的加盟商。而且我们在社交平台都有宣传渠道,流量有保证。”需要投资者额外投入的,则是3年3万元的品牌授权费,以及每个月1000元的软件管理费用等。

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在他的介绍中,一张大头贴的成本不超过2元,售价则能达到29.9元、39.9元。一台机器一个月能做到12000—15000元的营业额,“基本6—8个月就会回本”。

为了进一步打消投资者的疑虑,这位招商人员还让我们去二手交易平台看看,“各个品牌的机器都有,但是没有我们的,因为我们确实赚钱”。

相比于全托管,自运营模式不确定性更多,但在招商人员口中,也是门“稳赚不赔”的生意。

一个广东大头贴机器厂家在社交平台上发帖表示“轻松月赚2万元”,而他们一套大头贴机器的价格在2.5万—3万元。但在详细询问下,厂家直言,“能赚多少钱要看选址、运营情况”,也没有任何保底保证。

不过,他们同样将“高利润”作为一个宣传点,“一卷相纸进价600元,能拍500张,成本1.2元,定价你自己决定,几个月就能回本”。

利润看似惊人,不少商家对于大头贴机器,仍是持有观望态度。

相比于同样出现在社交平台上,打着“无人工成本”“躺赚”旗号的娃娃机、自助彩票机,大头贴机器的投入已经算是比较高的了。

《卖家》曾在稿件中表示,一台普通的抓娃娃机价格在1000元到3000元之间,好的则在6000元—10000元,一个娃娃的成本在5元左右。而《电商在线》此前的稿件中提到,自助彩票机主要是租用模式,一台机器3年的租金是2万元。

价格翻十倍的“童年顶流”,让人躺赚两万元?

二手交易平台上,有不少大头贴机器转卖

“能赚钱,但是不长久。”湖北姑娘小莫去年在家乡的万达广场租了两个点位,做大头贴副业。“做生意肯定不能只看耗材成本的。一台机器24000元左右,每个月租金还要5000元。”小莫将价格定在28元,生意不错,但赚的也没有想像多。

一方面,商场里还有自助照片打印机,“关注公众号就能免费打印两张”,另一方面,大多数人只会因为好奇去体验一次,并不会多次消费。

投放大头贴机器的前半年,小莫每个月的流水在1.8万—2.4万元,但随着时间变化,流水只有6000元左右。近一年时间只赚了两万元不到,随着商场合约到期,小莫决定不再续约,机器也出了二手。

在江苏的陈浩,同样决定转卖自己的大头贴机器,“不赚钱,卖机器回本”。

陈浩经营着一家娃娃机店,省去了部分房租成本,一组大头贴定价在25—35元,但经营情况和他想得很不一样,“客单价不高,拍照效率高,收益就高。但实际拍照效率太低,除去成本,一个月就赚1000多元,不如把位置让给娃娃机”。

价格翻十倍的“童年顶流”,让人躺赚两万元?

杭州一家商场中的娃娃机宣传语

在陈浩看来,娃娃机虽然客单价低,但效率高,消费者也会重复消费,“抓娃娃一次2—5元,1—2分钟就行,很多人抓娃娃会抓十几二十次。拍个大头贴要十几分钟甚至二十几分钟,虽然客单价比娃娃机高一些,但大多数人拍一两次玩玩就够了,不会拍三次四次,总体来看赚钱还是不如娃娃机”。

大头贴的火爆,不可复刻

不少商家都表示,虽然同是“商圈三件套”,但相比于娃娃机、自助彩票机,来拍大头贴的,大多都是一次性消费。

抓娃娃、刮彩票能体验到开盲盒的刺激和中奖的快乐,而大头贴除了薄薄的相纸,能提供的可能就是社交价值。

韩国大头贴“人生四格”的火爆,也和社交紧密相关。

在“人生四格”创始人李浩益看来,“人生四格”能给年轻人提供独特的即时摄影体验,还能给习惯通过社交媒体展示自我、交流分享的韩国MZ一代(韩国千禧一代和Z世代年轻人合称)一个表达渠道。

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李浩益拍摄的人生四格 图源:韩国日报

“人生四格”的火爆,主要有三个原因,一是给大头贴增加了“表达自我”这个感性的概念,赋予情感价值,还推出了电子版本丰富社交应用场景,二是在线下大规模高密度布局,打响品牌优势,也培养了年轻人的消费习惯,三是和明星、网红以及品牌IP联名合作,借助韩国娱乐文化营销传播,“韩流越火,我们的传播就越快”。

除了这些原因,还有一个可能更现实的原因:在韩国拍摄一张“人生四格”,价格在4000—8000韩元(约合人民币21—43元),而韩国央行发布的数据显示,2022年韩国人均月薪约1.85万元人民币。拍一张大头贴,对韩国的打工人来说并不贵。

归根结底,韩国大头贴的火爆,和大头贴这个载体关系并不大。虽然一些国内的厂家和品牌也会提供电子版本,还会和品牌IP、明星后援会达成合作,但这种海外品牌的成功经验,还无法在中国实现复刻。

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同样是互联网上流行的社交货币,大头贴的价值,可能比抓娃娃、刮彩票还要低一些。同样是花几十元,刮彩票,抓娃娃,或许还能提供更多的情绪价值,甚至还可能拿到一些回报。

国内的互联网,也有太多韩式大头贴的“平替”,帮年轻人记录生活瞬间,表达自我和交流沟通。

小红书上一小时30元的陪拍能轻松拍出上百张美照,导入修图软件套上免费滤镜、边框就能打造出一份电子版照片,再上淘宝花一块钱就能打印出四五张实体照片;想和偶像虚拟互动合影,社交平台和二手交易平台上也能找到标价1—5元的P图服务,让你十分钟成为“内马尔女孩”。

用社交平台的流行说法来讲,或许这些,才是更适合中国宝宝体质的“人生四格”。

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